怎麼也沒想到,一個窩在南江市的商人,竟然對自己這麼了解。
他的喉結上下滾動了一下,額角滲出細密的汗珠,在陽光下閃閃發亮。
張建國悄悄深呼吸了幾下。
胸口微微起伏,總算壓住內心的慌亂。
他的手指無意識地摩挲著茶杯邊緣,指節因用力而微微發白。
不過他知道,雙方見面的第一局,他輸了!
而且輸的心服口服!
他的喉結上下滾動了一下,像是在吞咽某種苦澀的滋味。
商場如戰場,絕不是一句玩笑話!
張建國想起自己這些年打拼的經歷,每一次談判都像在刀尖上跳舞。
想在商場上掌握主動,首先要了解對手的生活習慣,愛好,品味,以及掌握的底牌.....
只有掌握這些,才能更好的應對競爭。
他本以為自己足夠了解顧方遠,這才有了這次約見。
張建國的手指輕輕敲擊著桌面,節奏略顯凌亂。
沒想到,對方不知在何時,同樣關注了自己。
這個認知讓他後背滲出一層細密的冷汗,襯衫黏在皮膚上的感覺格外不適。
真不知該感到榮幸,還是感到苦澀....
張建國嘴角扯出一個自嘲的弧度,眼神閃爍不定。
抬眸看向顧方遠的時候,所有心情已被收斂,臉上依舊掛著淡淡笑容。
他調整了一下坐姿,讓自己看起來更加從容。
“沒想到,我這麼一位微不足道的小商人,也能得到顧老板的看中,真是抬舉我了。”張建國說話同時點燃香煙,打火機的火苗在他瞳孔中跳動。
一口煙霧吐出,所有情緒隱藏在煙霧之中。
他的手指夾著香煙的姿勢很優雅,像是經過刻意練習。
顧方遠端起茶杯吹了吹茶水表面,嘴唇輕輕觸踫杯沿試了試溫度,這才輕啜一口。
“一個商人是否微不足道,不能拿資產做比較,而是要看行商手段才行。”他的聲音不疾不徐,像是在給學生上課。
“改革開放初期,發財的機會有很多,”顧方遠放下茶杯,杯底與桌面接觸時幾乎沒有聲響。
“大部分都是一些投機取巧之輩,利用某些漏洞賺到一大筆錢,之後便開始吃老本,我稱這些為暴發戶。”他說這話時,眼中閃過一絲輕蔑。
“而另一種,則是利用自己的關系網組建穩定的銷售渠道,”顧方遠的手指在桌面上畫了一個圈,“前期或許利潤不高,但現在這種商路可持續發展。”
他的語氣中帶著幾分贊賞。
“第1種暴發戶,一旦遇到什麼挫折很容易崩盤,”顧方遠突然向前傾身,目光如炬,“而第2種韌性比較強,哪怕遇到挫折,也很容易再次翻身,而你.....正屬于第2種!”
他的尾音微微上揚,帶著不容置疑的肯定。
這番話並非吹牛逼。
上一世他就對張建國的發家史感興趣,特地做過調查,所以對張建國的發展史一清二楚,唯獨性格摸不透。
只能說張建國在家人面前隱藏的太好,從來不表露真實情緒!
張建國想了想,好奇道,“你是在省城裝修萬達廣場過程中知道我的?”他的眼神中帶著幾分探究,還有一絲不易察覺的緊張。
萬達廣場項目他也有參與,還是其中一個項目的包工頭。
張建國回憶起那段日子,每天灰頭土臉地在工地監工,與現在西裝革履的形象判若兩人。
據他所知....
顧方遠行商後,只有那次在省城停留時間最長,也只有那一次,雙方間接性有過接觸。
顧方遠微笑不語,只是輕輕摩挲著茶杯邊緣,讓對方自行腦補。
他的眼神深邃難測,像是一口古井,讓人看不清深淺。
果然!
在張建國腦海中,顧方遠手中一定掌握了一份"商人錄"之類的東西。
一是方便用來商業合作,二是提前了解競爭對手的情況。
他的手指不自覺地敲擊著桌面,節奏越來越快。
這個念頭讓他感到一陣莫名的寒意。
心中感慨︰原來一個成功的商人,還需要做這麼多準備。難怪顧老板能把產業做的這麼大,自己還是差的太遠。
今日的貿然邀約....
突然有種關公面前耍大刀的感覺。
張建國的耳根微微發燙,想起自己精心準備的談判策略,現在看來簡直幼稚可笑。
原本準備的台詞徹底被推翻,最終選擇單刀直入....
他深吸一口氣,像是下定了某種決心。
張建國抬眸看向顧方遠,眼神中的銳利褪去了幾分,取而代之的是一種坦然的平靜。
他松了松領口,仿佛卸下了某種偽裝。
“既然顧老板對我還算了解,那我也沒必要拐彎抹角了。”他的聲音低沉,帶著幾分疲憊的沙啞。
顧方遠微微點頭,右手做了個優雅的“請”的手勢,左手則輕輕敲擊著桌面,發出有節奏的輕響。
“不妨直說!”他的眼神中閃過一絲興味,像是終于等到了一場好戲的開場。
“好!”張建國深吸了一口香煙,煙霧在他面前繚繞,模糊了他略顯憔悴的面容。
“關于四圍山開發區針對你的事情,我就不多說了。”他苦笑著搖了搖頭,將煙頭狠狠按滅在煙灰缸里。
“其實不瞞你說,我也不知道那些領導干部是依仗什麼,為什麼會覺得能戰勝你。”張建國雙手交叉抵在下巴處,手肘撐在桌面上,眼神中流露出幾分困惑。
“但我知道這是一件不可能完成的事情,或許短時間的確能在你身上佔到不少便宜,但我清楚,未來獲勝的一定是你。”他說這話時,目光直視顧方遠,沒有絲毫閃躲。
“哦?”顧方遠眉頭微微一挑,身體略微前傾,表現出難得的興趣。
他沒想到張建國不像是來宣戰,反而是有投降的意思?
這個認知,讓他修長的手指不自覺地摩挲著茶杯邊緣。
“何以見得?”顧方遠好奇詢問,聲音中帶著幾分玩味。
他也想知道,自己在別人心中是什麼樣的形象。
目光如炬,仿佛要看穿張建國的靈魂。