“務實的商人。”顧方遠接話，注意到她無名指上的素圈戒指——那是日本商界已婚女性的標志。
美奈子眼中閃過一絲訝異，隨即恢復職業化的微笑︰“看來顧老板做過功課。”
辦公桌上的座鐘敲了九下，顧方遠推過去一份文件︰“這是我們的市場調研報告。”
牛皮紙封面上，“華東地區彩電需求預測”的標題用紅筆圈了又圈，“熊貓廠去年產量三萬台，而南江一個市的預訂量就超過五千台。”
松下美奈子翻開報告，瞳孔突然收縮。
里面夾著一張偷拍的金陵廠照片︰生銹的傳送帶旁，工人正用板車運輸顯像管。
“你們連這個都知道？”她抬起頭，顧方遠正用鋼筆輕叩桌面，筆尖劃過“物流成本佔比”的柱狀圖。
顧方遠想弄到這些並不困難。
這個事情國營大廠，除了軍工企業外，其他單位並沒有什麼保密意識。
因為中國的產品本身就在世界低調，沒什麼技術可言。
他只是讓金陵汽車廠廠長謝明輝幫了一個‘小忙’，輕松弄到熊貓電視制造廠的資料。
照片不止一張，只是沒有太大價值，所以沒拿出來罷了。
“美奈子小姐，”他的聲音突然壓低，“你覺得，是讓顯像管坐三天板車劃算，還是用我們的恆溫卡車運輸劃算？”
抬手指向窗外疾馳而過的顧氏物流車隊，“從碼頭到廠房，我們能做到十二小時無縫餃接。”
這一刻。
松下美奈子終于意識到，顧方遠打算介入電視機制造，並非一時興起，而是早就有著長期規劃。
猶豫片刻。
放下手中報告，從手提包掏出份燙金文件。
“這是松下的初步方案。”櫻花水印在紙頁上若隱若現，“crt生產線可以給，但核心元器件的技術授權……”她頓住，觀察著顧方遠的反應。
顧方遠沒有立刻看文件，而是從抽屜里拿出個木盒。
“美奈子小姐听說過‘田忌賽馬’嗎？”
他打開盒子，里面是套景德鎮茶具，“對于那些普通技術，無非就是錢的問題，”茶水流進公道杯的聲音清脆悅耳，“至于核心元器件——”
雖然沒有說明，但松下美奈子已經從顧方遠的眼眸中看到野心。
“你們想自己造？”她忍不住繃直了身子，駝色大衣的肩墊蹭到身後的中國地圖，“顧老板知道研發一個顯像管需要多少投入嗎？”
她想起松下實驗室燒掉的數億日元，桃花眼第一次露出真切的震驚。
“不知道。”顧方遠將茶杯推過去，青瓷杯壁上的纏枝蓮紋在茶水中蕩漾，“如果不建議，可以嘗一嘗中國的熱茶，在冬天可以起到暖和身子的作用。”
接著語氣一轉，“但我知道自己的命脈絕不能捏在別人手中，萬一後續服務出現問題，我的整條產業鏈都會崩潰。”
“顧老板，關于這一點你大可放心，我們松下公司....”
話音未落，便被顧方遠抬手制止。
“你想說信譽和口碑，這些我都知道，我只問一件事，如果....我是說如果中日再次開戰，你們還會正常供應核心部件嗎？”
“這....”松下美奈子被問的啞口無言。
窗外的雪突然大了，撲簌簌落在辦公樓前的梧桐樹上。
松下美奈子盯著顧方遠的眼楮，那里沒有商人常見的貪婪，只有一種近乎天真的執拗。
她想起父親說的“中國商人要麼謹小慎微，要麼膽大包天”，此刻終于明白後者的含義。
“顧老板，”她拿起鋼筆，在方案最後一頁寫下備注，“生產線可以給你，但技術轉讓費要分三期支付。”筆尖停頓在“首期付款”處，“而且，你們必須承諾五年內不向第三方轉讓技術。”
顧方遠眉頭微挑，眼中閃過一絲深思。
正常人巴不得一次性付款，省去後續的麻煩。
大多數交易方式都是30或40預付款，然後等貨到後，一次性付清尾款。
偶爾一些企業會象征性地留一些款項，等設備運行3~6個月，再將最後一筆象征性款項付清。
然而，松下美奈子主動提出“分三期支付”，意義完全不同了。
他低頭看著對方寫下的數字....
預付款30沒有改變，但第2期支付時間有所調整，並非貨到後支付，而是等設備調試完畢後，再支付第2筆40的費用。
第3期則直接延伸到半年後，等設備一切運轉正常，再付剩下的30款項。
這樣的安排，顯然是對設備質量和運行穩定性的高度要求。
不過，有一條備注很有意思。
此次合作，並非企業與企業之間的合作模式，而是以松下美奈子個人擔保名義，簽下這份合同。
換言之....
顧方遠是和松下美奈子個人簽的這個合同。
一旦松下公司出了問題，或者是松下美奈子個人出了問題，他完全可以毀約，拒絕支付剩余款項。
顧方遠腦海中閃過岩崎娜美昨天的話——“松下內部有分歧”。
他突然意識到，眼前的女人不僅是精明的商人，還是松下電器的繼承者之一。
她這麼做，顯然是在給自己留一條退路，也可以算是一個籌碼，用來和其他繼承者進行角力。
只要款項不結清，松下美奈子就等于有了在松下立足的資本。
從另一個層面來說，松下美奈子主動將把柄交到他手上，若他此時和松下另一位繼承人合作，便能利用這份合同將松下美奈子摁死。
心中不由的感嘆，這女人膽子可真大！
或許....繼承者之間的競爭已經到了關鍵階段吧。
不管怎麼說，這份合同對他而言，只有好處沒有壞處。
“價格呢？”合合同上，只剩價格這一塊是空白。
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4500萬元！
她將合同推給顧方遠，“這是一口價，實不相瞞，我們松下公司給熊貓電視機廠的價格是5000萬整，我給你優惠了500萬，相信閣下明白我的意思。”
顧方遠抬起頭，微微一笑，伸出手與美奈子握在一起。
兩人的指尖都帶著鋼筆墨水的微涼，仿佛在這一刻達成了某種默契。
“成交。”他輕聲說道，聲音中帶著一絲篤定。
剛送松下美奈子離開....
顧方遠還未轉身，岩崎娜美便不知從哪里冒了出來。