1980紅頂商人

第259章 大功臣,你呢?有沒有什麼感觸?

類別︰都市言情 作者︰幕後天網 本章︰第259章 大功臣,你呢?有沒有什麼感觸?

    “沒錯!”顧方遠點點頭,“大姐總結的很好,那你覺得該如何改變這種情況?”

    “這個,”顧方春臉色微紅,感覺有些不好意思,“我還沒有想好,目前只是有一個想法。”

    “哦?說來听听!”顧方遠手指點在桌子上,以示鼓勵。

    顧方春呼出一口氣。

    “銀耳之所以銷路比較好,無非是用途廣,關于醫藥這一塊就不說了,主要對食物這一塊可以加強木耳和香菇的推廣。

    比如小雞炖蘑菇,冬天沒有蘑菇的時候,是不是可以告訴人們香菇實際作用不比新鮮的蘑菇差?或者推出幾款香菇和蘑菇的菜系。

    而且听我們村的老中醫說,木耳可以補血,補鐵,無論是小孩還是病人,都需要對這些進行滋補。

    即如此,那些住院的病人是不是菜里面放一點木耳,會有助于身體恢復呢?

    我們只需將這些概念植入民眾心中,或許香菇和木耳的銷量,會得到大幅提升。”

    顧方遠對大姐的想法,沒有評價對錯,“大姐,既然你有了這些想法,那就去嘗試一下,哪怕失敗10次100次,只要有一次成功,那就等于增加了一項產業。”

    “嗯,那我明天就試試。”有了顧方遠的鼓勵,顧方春頓時來了信心。

    顧方遠隨後將視線看向其他三人。

    “你們呢?”

    三姐顧方秋搖了搖頭,“我們售賣的玻璃瓶和玻璃瓶飲料的確有人問價,可都是由于距離問題,利潤太少,最終還是沒有簽單。”臉上難免露出一絲失望。

    為了獲得飲料配方,這段時間她沒少往周圍的化工廠跑。

    甚至可以說,周邊化工廠的科研人員幾乎都認識了她。

    好不容易才弄到幾個配方。

    可不說味道,光是運輸問題就難以解決。

    比如一瓶飲料一毛錢,一船可以運6萬瓶飲料,售價也只是6000塊錢。

    原本這種東西純利潤就比較低,再減去幾百塊錢的運費,利潤幾乎接近于零。

    別說外人。

    哪怕顧方秋自己,都覺得這門生意一點都不劃算。

    漲價?

    更不可能!

    一毛錢已經是天價了,如果繼續漲價,別人不如花幾分錢買根冰棍。

    顧方遠掏出一根香煙點上。

    “這一點的確是我疏忽了,玻璃瓶裝飲料只適合近距離售賣,再進行回收玻璃瓶的過程中重復利用,才能減少成本支出。

    明天你去各個展位逛一下,看看有沒有售賣可以裝水的塑料袋。”

    “啊?啥意思?”顧方秋一臉懵逼,剛才還說玻璃瓶,怎麼就突然跳到裝水的塑料袋上去了。

    “以後不做玻璃瓶飲料了,直接將飲料裝入塑料袋中,喝的時候咬破袋子直接飲用,既方便,成本又低。這樣一來利潤上去了,銷售範圍也會更廣。”

    “塑料袋?那豈不是一戳就破?能運輸嗎?”

    “我指的不是普通塑料袋,而是有一種加厚的塑料袋,你找那些塑料袋供應商問一問就知道了,應該不難找。”

    “好,那我明天試試,如果找到了,然後怎麼辦?”

    “讓別人為你供應塑料袋,或者你直接購買設備,然後灌入飲料後進行售賣。記住,一定要買‘食品級塑料袋’。”

    “行,我懂了!”

    顧方遠點了點茶幾桌面,“此外,新款飲料不掛在玻璃容器廠名下,暫時放在五姐的食品廠櫃台銷售,以後單獨成立飲料公司,由你經營管理。”

    “好!”顧方秋點點頭。

    她明白顧方遠的意思,玻璃容器廠顧家只有51的股份。

    那是專門為罐頭廠提供玻璃瓶的單位,因為他們不懂玻璃工藝,所以拿出49的股份給別人。

    但新項目別人沒有出力,自然不會再免費送出去的道理。

    顧方遠視線轉向五姐顧方芳,“你呢?”

    “太難了....”顧方芳苦著臉,“別人根本不認識咱們的面包,包裝不打開也聞不到味道,所以...那些問價的人也只是好奇是什麼東西,隨口問兩聲就走了。沒有踫到一個有購買欲望的商人。”

    顧方遠彈了彈煙灰,身體靠在椅背上。

    “西方人的主食就是面包,既然你介紹了此物是面包,他們依舊沒有興趣,你想過這是什麼原因嗎?”

    “應該是不放心吧,畢竟吃都沒吃過,萬一不好吃,賣不掉就砸在手上了。”顧方芳猜測的回答。

    顧方遠抬起一根手指搖了搖,“這只是一方面,最主要的是人們固有意識,認為面包是西方人的專屬飲食,制作出來的面包肯定比我們好吃。

    所以在別人沒有品嘗之前,你應該找一個打破這種觀念的方法。

    因為你在廣交會可以進行試吃活動,那如果換成普通門面呢?普通店面或者商販呢?總不會拆開一包,讓人家嘗嘗後再買吧?

    所以必須要打出一個由頭,讓人家為了這個由頭去買你的面包,這才是關鍵!”

    “原來如此!”顧方芳頓時恍然大悟,“那明天需要開啟試吃活動嗎?”

    “不急!”顧方遠一夾著香煙,一手輕輕敲擊扶手,“你這次過來的目的不是為了銷售額,而是為了找到正確的銷售方法。什麼時候不打開包裝,依舊可以賣出產品,那才算是真正的成功。”

    顧方芳沉默一會後,重重點頭,似乎下定了某種決心,“好的!”

    顧方遠看向最後一位六姐顧方蘭,調侃道,“大功臣,你呢?有沒有什麼感觸?”

    由于外匯訂單,大部分都是由他們紡織廠完成,所以大家都開玩笑喊她‘大功臣’。

    “小弟,你就別拿我開心了,其實這些都是你的功勞,我只是在你設計的衣服款式上,稍微進行了修改。”

    她突然想到什麼,“對了,那些訂單要不要分咱家服裝廠一些?全部交給方蘭紡織廠,感覺挺虧的。”

    南江市方蘭紡織股份有限公司,顧家只佔49股份。

    顧方遠笑著搖頭,“後面服裝款式,都會用顧氏服裝廠跟別人簽訂合同,至于白袍款式,其實是我故意讓給那邊的紅利。”

    顧氏紡織廠已經更名為顧氏服裝廠)

    “啊?為什麼?”不止顧方蘭,其他人同樣不明所以。

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