顧方遠抬頭看了一眼門外。
陽光斜斜地穿過門框，在地上投下一道金色的光影。
原來是曹平安回來了。
由于天氣太熱，襯衫後背被汗水浸濕了一大片，緊緊地貼在身上。
“你們吃，我和他去涼亭聊。”顧方遠對眾人打了一聲招呼，聲音在飯廳里回蕩。
他起身時椅子在地面上刮出輕微的聲響。
顧方遠跨出大門，熱浪立刻撲面而來。
他掏出香煙盒，金屬蓋子發出“ 嗒”一聲輕響，遞了一支過去。
“這一趟感覺如何？”
京杭大運河這條路線相當于空白市場，所以顧方遠也希望了解一下具體情況。
遠處的知了聲此起彼伏，像是在為這場談話伴奏。
曹平安接過香煙點上，打火機的火苗在陽光下幾乎看不見。
他一邊往涼亭走，一邊說道︰“在江甦個別城市看見了普通頭花，”他的聲音有些沙啞，顯然是長途奔波所致，“樣式幾乎跟我們一樣，應該是在別的地方看見，之後跟著模仿生產的。”
他的腳步踏在涼亭前的石板路上，發出沉悶的聲響，繼續說道︰“對方縫紉機數量應該不多，只是在市場上零散的可以看見，”
吐出一個煙圈，看著它在熱浪中慢慢消散。
“國營商店並沒有提供此類商品，而且價格比較昂貴，每個頭花甚至賣到兩塊錢一個。”說到最後，他的語氣里帶著幾分不屑。
二人在涼亭坐下，木制的長椅發出輕微的吱呀聲。
顧方遠端起桌上的涼茶壺，為對方倒了一杯，茶水在杯中泛起細小的波紋。
“那你是怎麼做的？”
曹平安得意一笑，眼角的皺紋舒展開來︰“嘿嘿！普通頭花，我直接讓國營商店賣一塊，珍珠頭花和我們這邊一樣。”
他說著從口袋里掏出一個筆記本，上面密密麻麻記滿了數字。
“哦？”顧方遠笑看著對方，手指在茶杯邊緣輕輕敲打，“為什麼這麼做？價格賣高一點，你不是可以多賺一點嗎？”
陽光透過涼亭的藤蔓，在他臉上投下斑駁的光影。
“話是這麼說沒錯，”曹平安不好意思的撓撓頭，頭發上還沾著些許灰塵，“不過我打听了一下，江甦省和浙江省那邊農村有很多私人作坊，而且每月縫紉機數量比我們這邊多。”
他湊近一些，壓低聲音道︰“我要是把價格賣得太高，別人就會看到其中豐厚的利潤，一些私人作坊肯定會介入其中，到時什麼牛鬼蛇神都要冒出來。”
曹平安端起茶杯一飲而盡，喉結上下滾動︰“與其和他們周旋，不如直接一刀斬斷他們念想。
大家爭破腦袋搶食吃，哪有我壓低價格獨自一人享受整個市場舒服？嘿嘿，這不是跟你學的嘛，這叫間接性壟斷。”他說完，不好意思地笑了笑。
頭花需要技術嗎？
顧方遠在心里問自己。
不需要，最多需要一些熟練度，可以降低成本。
他們能把價格壓得極低，一是上海第二棉紡廠發貨的價格很低，二是那種珠子很難采購。
不是每個省都有一個義務，也不是每個領導都有義務，領導那麼有魄力。
別看塑料珠沒多少含量，但其中有一個非常大的矛盾點。
比如，一套生產塑料珠的設備需要10多萬，機器一開動，每次產出都是成百上千萬個塑料珠，賣給誰？
關鍵這東西單價不高，只是賣個幾百上千顆，還不夠運費的。
意味著必須大批量售賣。
目前中國有誰能吃得下這麼多貨？
除了那些窗簾廠，幾乎沒有了。
這就導致，需要珠子的人買不到，即便知道有這類設備出售，也不想買，擔心生產出來用不掉，也賣不出去。
就好比圓珠筆行業，以前大家把圓珠筆芯稱之為高端行業，產品供不應求，結果我國鋼鐵廠煉了一爐，直接導致整個世界圓珠筆芯大跳水，賣都賣不掉。
其實兩者是一個道理。
否則，在這個供求關系極不平等的時代，姜漢國根本沒必要去深圳找客戶。
最主要原因就是一次生產的量太大，本地根本消化不掉，只好去其他地方踫踫運氣。
如果沒有踫到顧方遠，姜漢國的下場，很大可能因為產量過高，導致庫存積壓嚴重，最終破產。
“罐頭銷量如何？”顧方遠換了個話題，手指無意識地敲打著桌面。
曹平安立刻來了精神，從公文包里掏出一疊單據。
“浙江和江甦水果罐頭銷售量一般，跟我們這邊差不多，”他翻動著紙張，發出沙沙的聲響，“但越往北銷售量越好，特別是北方，”
他的聲音提高了幾分，“剛在碼頭靠岸，別人知道我們運著水果罐頭，一會功夫就被人全部訂光，壓根不需要送到供銷社。”
說到最後，他的臉上寫滿了興奮。
自從顧家生產線擴充之後，已經很久沒有遇到這種搶搶購熱潮。
“那船只通行情況如何？”顧方遠追問道。
曹平安的表情立刻變得嚴肅起來，
“北方路線不是很好走，我們1000噸級船只勉強可以航行，再大一點肯定走不了，容易擱淺。”說到最後，他搖了搖頭，臉上露出無奈之色。
“慢慢來，以後說不定國家會出台清理航道的政策呢。”
“希望吧，至少1000噸級以上貨船別想北上了。”
“你明天跑一趟上海，把積壓的庫存都送過去。”顧方遠突然說道。
“沒問題，”曹平安爽快地答應，隨即又補充道，“對了，上批貨款我已經送到財務，下回給我多放一點貨唄，”
他的臉上露出討好的笑容，“那麼多船不裝滿，看著怪可惜的。”
“可以，”顧方遠點點頭，“你們這次回來帶水果了嗎？”他的目光轉向碼頭方向，似乎在想象著那里的繁忙景象。
“帶了，”曹平安拍了下大腿，“如果不是為了運送那些水果，我們提前一天就能回來，這次帶回來的水果足夠你們用好幾天。”
頓了頓，表情變得嚴肅起來︰“還有碼頭倉庫，你得抓緊時間擴建了，不然每次貨都堆在地上，很容易造成損失。”
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