次日一早，晨霧還在稻田上方氤氳，顧方偉等人就踩著露水涌進知青院。
涼亭。
有人趿拉著沒系好的球鞋。
有人手里攥著還冒著熱氣的饅頭。
嘰嘰喳喳的討論聲，驚飛了屋檐下的麻雀。
顯然，昨晚“長江1號”靠岸的消息，像長了翅膀似的傳遍了整個小崗村。
顧方遠頂著亂蓬蓬的頭發踱出房門，涼鞋帶子還歪在腳面。
打著哈欠晃進涼亭，卻見石桌周圍早已圍得水泄不通。
顧方偉靠在涼亭柱子上抽煙。
李嬸坐在石凳上打著毛衣。
曹平安把草帽扣在後腦勺，手里轉著根狗尾巴草。
“你們這麼早過來，就是來听故事的？”顧方遠挑眉掃視眾人，目光落在曹平安身上，“還有你，跑這兒湊什麼熱鬧？”
“遠哥，你可別忘了！”曹平安把草睫往嘴里一叼，“我也是這攤子的主心骨，昨兒走水路，今兒來听經，不耽誤事兒！”他嘿嘿笑著，露出一嘴大白牙。
顧方遠一屁股坐進石凳。
拎起粗陶茶壺，琥珀色的茶水打著旋兒沖進碗里，熱氣裹著茉莉花香撲面而來︰“行吧，想問什麼，盡管開口。”
“听說昨晚弄回來300台縫紉機？”顧方偉搓著手，眼楮亮得像見了食的貓，“那咱們廠的產量不得翻著跟頭往上漲？”
“漲是肯定漲，但沒那麼夸張。”顧方遠用茶碗輕輕磕了磕桌面，驚得趴在石縫里的螞蟻四散奔逃，“眼下月初，新配額快下來了，從今天起，發動所有人手收縫紉機，越多越好。”
“啊？剛買300台還不夠？”李嬸因激動，手中毛衣直針險些戳到手指。
顧方遠用手指沾了點茶水，在桌子上劃拉起來。
“咱算筆賬。就說頭花，帶珠子的五款，加上普通頭花，總共六款，不算配色，每人買6個不過分吧？
江南省五千萬人，就算五分之一的市場.....”手指重重頓在“1000萬”字樣上，“每人買六個不同款式的頭花，就是六千萬的需求量。
咱們一天產七十五萬個，得整整八十天！這還只是省內，全國三十多個省呢？”
他再次沾了沾水，繼續畫圈︰“再說款式，布料、珠子、配色能變出上百種花樣。真要在全國鋪開市場，八百台縫紉機連軸轉都懸。”
擦了擦指尖水漬，“這些縫紉機怎麼來的？全都是老外為了多囤咱們的貨，走關系搞到的配額！咱們不說產量全部給別人，至少也要留一半產量做外貿吧。
除此之外，我還打算開一間成衣廠，一開始規模不會有多大，但也會佔用一些縫紉機。”
顧方偉泄了氣，一屁股癱在石凳上︰“這麼一算，落到咱們手里的產能沒多少啊。”
“正是這個理！”顧方遠拿起抹布把桌上水漬全部擦干淨，“從現在起，發動所有人收集縫紉機，供銷社、黑市，哪怕誰家壓箱底的舊貨，都給我收回來！”
眾人紛紛點頭。
知道這年頭靠人不如靠自己。
他們收集到的縫紉機，總能用到自己身上吧。
“阿遠，听說在上海有駕照就能買車？”李嬸突然湊近，手上的毛衣也收了起來。
“千真萬確！”顧方遠端起茶碗，卻被熱氣燙得齜牙咧嘴，“都抓緊考駕駛證，到時我們一起去上海買車，然後組成車隊一起開回來也安全些。”
“那真是太好了，轎車多少錢？開起來可氣派了！”李嬸眼里泛著憧憬，仿佛已經看見自己握著方向盤的模樣。
“轎車就算了！”顧方遠的話像盆冷水兜頭澆下，“那底盤低得能擦著地皮，城里柏油路還行，出了省走省道？”
他伸手比了個下墜的手勢，“別說轎車，吉普車都得刮得叮當響！要買就買帶大梁的貨車，裝得多，抗造！自己用，買輛吉普車就行了。”
晨霧漸漸散去，陽光穿透涼亭的藤蔓，在眾人臉上投下斑駁光影。
“啊！那城里的幾輛轎車怎麼運過來的？”顧方偉有些不死心的詢問。
他也想弄一輛轎車。
“用船運，或者卡車拉。你要是不嫌折騰，買一輛卡車，再托著轎車開回來。
不過這一路可不可走，磕著踫著是常態，未必能玩好無損到達小崗村。想象一下村外面的土路，你就該心里有點數了。
行了，說正事，現在各款頭花賣得咋樣？”
顧方琴見顧方偉還沉浸在轎車的懊惱中，便主動開口。
“自從按價格分層銷售後，有了很大變化。1塊5、2塊5、3塊5的頭花賣得最火，剛擺上櫃台就被搶光。”
她頓了頓，不自覺手指扣起指甲，“2塊和3塊的反倒遇冷，可能是樣式跟相鄰價位的太像，顧客覺得不劃算。
不過也不愁賣，咱們的花樣新穎，就算剩下最後幾個冷門款，閉市前也準被搶空。”
“除了市紡織廠，還有別的競爭對手冒頭嗎？”顧方遠端起茶杯吹了吹，總算喝進嘴中。
“沒了！之前倒是有幾家小作坊跟風，但都沒撐過半個月。
听供銷社的人說，那些人看咱們把市場炒熱，紗布頭花的銷量都跟著漲了，就想仿咱們的新款。
結果一算賬，布料要選好的，珠子得一顆顆串，人工成本蹭蹭往上冒，利潤還不如賣老款紗布頭花。
折騰一圈，又都老老實實回去做老本行。”說到這，顧方琴都忍不住笑了起來。
听完，顧方遠對此並沒有感到多少意外。
價格策略，早在一開始就定下的方案，除非紡織大廠直接參與，否則競爭者很難跟他比成本。
“市紡織廠最近有啥動靜？”
“我來說！”顧方偉猛地一拍大腿，驚得趴在石桌上打盹的花貓“噌”地竄上房梁。
“他們最近瘋狂擴產，把普通頭花市場佔得死死的。最缺德的是，到處散布謠言，說咱們頭花的珠子有毒，戴久了要掉頭發！”
顧方偉氣得滿臉通紅，脖子上的青筋突突直跳。
“我們私下找了好幾個傳謠的小混混，可這邊剛壓下去，那邊又冒出來新說法，肯定是紡織廠在背後搗鬼！”
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