“成衣廠不急，一是沒那麼多縫紉機，二是布料的事情還沒徹底解決。”顧方遠耐心解釋。
伸手撥弄著桌上的茶杯，杯中的茶水輕輕晃動，倒映出他思索的面容。
“小弟我呢？”三姐顧方秋也忍不住出聲詢問，她微微探著身子，眼神中帶著些許期待，又有些忐忑。
“額....我暫時還沒想好，先留在這邊幫我。”顧方遠有些無奈地笑了笑。
別看在場的幾個姐姐中，三姐歲數最大，耳根子卻是最軟的，輕易就會被他人意見左右，實在不好安排。
“成！需要我做事的時候，說一聲就行，你怎麼說，我怎麼做。”三姐爽朗地笑著，笑容明媚得像春日里的陽光。
其實她也沒想太多，剛才只是好奇詢問。
在她心里，只要能和家里人待在一起，做什麼都無所謂。
小弟能幫她逃出那個狼窩，早就心滿意足了！
隨後眾人又將話題轉移到面包上面。
大家圍坐在桌旁，你一言我一語，討論著如何制作，哪些地方需要改動。
六姐拿著樹枝在地上畫著新式面包造型。
五姐比劃著新烤爐的設計。
七姐則在一旁說著包裝的創意。
熱鬧的討論聲在院子里回蕩。
下午。
五姐顧方芳和顧父騎著自行車，一路顛簸著去了機械廠。
顧方遠在各個車間溜達一圈後，回到涼亭休息。
夏日的陽光熾熱，蟬鳴聲此起彼伏。
他抹了把額頭上的汗珠，眉頭緊鎖。
這一圈走下來，發現一個嚴重的問題。
熱！
特別是罐頭廠。
為了保證衛生，不能將門窗全部打開，否則灰塵容易落入罐頭中。
可罐頭高溫消毒時，廠房內就像個蒸籠，工人們的衣衫被汗水浸透，貼在背上，額頭上的汗珠不斷滾落。
繼續這麼下去，遲早出事！
農村人省錢省慣了，從未想過用電風扇降溫。
顧方遠不是小氣的人，空調暫時沒有，但電風扇總要管夠。
暗暗下定決心，明天就去采購一批電風扇，絕不能讓工人們在這樣悶熱的環境里工作。
第二天。
標志江南水鄉的晨霧剛剛散去.....
顧方遠便將顧方偉幾人召集到知青院涼亭中。
先將風扇的事情說了一遍。
讓眾人去周圍黑市轉轉，能買多少就買多少。
即便買多了也沒事，現在整個村子都連上電網，相信總有人受不了熱，想買電風扇。
在廠里吹習慣了，回家受得了？
都說....從儉入奢易，從奢入儉難。
如果真有多的電風扇，轉賣給村民就行了！
現在小崗村的成年人，幾乎都在顧家工廠打工，每個月最少30塊錢。
那些一家有七八個成年人的家庭，每月工資加起來足有好幾百。
買兩台風扇，簡直輕而易舉的事情。
說完風扇的事情，接著問道︰“昨天新款頭花賣得如何？”
眾人先是一愣，緊接著相視而笑，眉眼間藏不住的喜色如同破曉的晨光。
顧方偉興奮得直搓手，喉結上下滾動︰“全部售空！這次沒走倒爺和供銷社的路子，我們幾個親自去黑市擺攤，就為摸清楚買家喜好！”
“各類產品售賣速度有差別嗎？”
“差別大了！”顧方偉掏出皺巴巴的小冊子，上面畫著類似表格的東西。
“小頭花最搶手的是單顆珠子款，簡潔大方，不管窮人家姑娘還是城里小姐都愛戴。
珠子一多，反而顯得累贅，戴出去像頂著個戲台子。”他邊說邊比劃，惹得旁人忍俊不禁。
“大頭花呢？”
“大頭花可有意思了！”顧方偉一拍大腿，“珠子越多越暢銷！咱們琢磨著，應該是那些買家覺得珠子堆得越多，越佔便宜。”
顧方遠轉動著手中的茶杯，茶水在杯壁劃出細密的漣漪。
他望著遠處飄來的幾朵雲彩，眉頭漸漸擰成川字。
小頭花的偏好，尚在情理之中，但大頭花若任由這種單一審美主導市場，遲早會出問題。
作為頭花市場掌控者，必須像園丁修剪枝蔓般，引導市場走向多元化。
選擇多了，賣的才會多。
既如此，只能施行分級售價。
“以後新款頭花分為五個檔次，1.5元、2元、2.5元、3元、3.5元，進貨價同樣分為0.8元，1.3元，1.8元，2.3元，2.8元。
以前沒有珠子的頭花，進貨價下調到0.5元，供銷社售賣價1元。”
顧方琴擔憂道︰“市紡織廠要是繼續壓價怎麼辦？咱們普通頭花......”她的聲音越說越小，仿佛被無形的重物壓得喘不過氣。
“他們壓不了。”顧方遠打斷她，“市紡織廠成本快到8毛，再降價就是割自己的肉。”
“可你賣給我們......”顧方琴臉上的擔憂非但沒減，反而更深，“8毛的成本，你豈不是......”
顧方琴也已經不是商業小白，明白合作講究雙贏。
如果一人賺錢，另一人不賺錢，甚至虧錢，那這門生意肯定不長久。
顧方遠擺了擺手，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
“不用擔心，市紡織廠之所以不賺錢，因為他們除了商稅，還要交國稅，哪怕他們自己生產布匹，成本也比我們高很多，這就是很多紡織廠不願意做成品的原因。”
端起茶盞輕抿一口，滾燙的茶水入喉，卻不及他眼中的鋒芒熾熱。
他沒說出口的是，上海第二棉紡廠的合作一旦敲定，成本還能再降三成。
大廠的優勢就像一座巍峨的高山，憑借龐大的采購量將成本壓到極低，生產出來的產品價格自然佔據絕對優勢。
小廠在這樣的龐然大物面前，往往連還手之力都沒有。
也正是因為最近一兩年各地施行地方保護政策，扶持地方企業成長，那些成衣廠被迫在當地采購，才使得大廠積壓了大量庫存。
換作早兩年，顧方遠這種私人企業，哪怕磨破了嘴皮子、跑斷了腿，也根本買不到大廠的便宜布匹。
“阿遠，听說串珠子挺費時間的，出貨量還和以前一樣嗎？”李嬸滿是褶皺的手不安地搓著衣角，眼神里寫滿擔憂。
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