他對此也習慣了。
並不是每個人都能從他身上看出身家。
顧方遠剛準備開口解釋，試圖讓老板娘相信自己的誠意和實力時.....
“老板，要珠子嗎？我那也有，要不要過去看看？”一個略帶沙啞的聲音突然從旁邊響起。
只見一名40多歲的中年男子不知從哪冒了出來，一把拉住他的胳膊。
“你有珍珠？”顧方遠有些不確定的問道，眼神中透露出一絲疑惑和警惕。
在這個賣方市場的年代。
他還是第一次看見主動拉生意的人，這讓他感到十分意外，心里不禁犯起了嘀咕。
“有！”姜漢語氣堅定，眼神中閃爍著渴望和自信的光芒，“先看貨，只要你滿意，要多少有多少？”
別看姜漢國表面上一副穩如老狗的模樣，雙手插在褲兜里，微微挺起胸膛，顯得十分鎮定。
其實他的內心忐忑不已！
他已經在深圳待了快半個月了。
這段時間里，四處奔波，大街小巷都跑了一個遍，可到現在一筆訂單都沒有談成。
經濟上的壓力如同一塊沉重的石頭，壓得他有些喘不過氣來。
好不容易看見眼前這個機會，他哪里還顧得上老板娘那仿佛要吃人一般的眼神，當即決定搶下這筆生意。
其實賣珍珠的老板娘根本不相信顧方遠是真來買珍珠的，她只是不高興有人在她家門口攬生意，壞了她的規矩。
“干嘛呢，有你這樣做生意嗎？跑別人.....”老板娘立刻跳了起來，雙手叉腰，臉漲得通紅，直接開罵。
尖銳的聲音在街道上回蕩，引得周圍一些行人紛紛投來好奇的目光。
顧方遠見在老板娘這里生意談不成，也懶得和她掰扯，便轉頭對姜漢國說道，“走吧，先帶我去看看。”
“好，跟我來，哦對了，我叫姜漢國。”姜漢國臉上露出一絲欣喜，連忙在前引路。
完全忽視了珍珠店老板娘的叫罵聲。
對他來說，只要生意能做成，就算被罵一天又怎樣？
當初主動下海經商的那一刻，他就已經將臉面這東西拋到了腦後。
這麼多年的摸爬滾打告訴他，想賺錢，就要先學會臉皮厚，不能被所謂的面子束縛住手腳。
至于眼前這個小伙子是不是真買家？
姜漢國只能說.....
珍珠店老板娘沒眼光。
他剛才已經偷偷觀察過顧方遠。
發現顧方遠手腕上的手表，表盤精致，表帶光滑，一看就價值不菲。
關鍵他在友誼商店見過這款手表，標價1000多，當時他還在嘀咕，誰沒事買這麼貴的表。
此外，顧方遠褲子口袋縫隙處，能隱約看見中華香煙殼。
另一個口袋稍微有點鼓，形狀類似正方形，憑借他多年的經驗，一看就是zippo打火機。
最關鍵的一點，顧方遠背的是帆布包，鼓起的地方明顯能看出，那是厚厚一疊錢的印記。
姜漢國本就是一個心思細膩、注重細節的人。
通過這些觀察，他認定顧方遠即便說話有幾分吹噓成分，也絕對是一個真實客戶。
至于年齡....
如今這世道，20來歲下海發財的人還少嗎？
這年頭想賺錢，看的是魄力，和年齡沒有半毛錢關系。
有了這些認知，他才決定當眾搶客戶。
其實也不算搶，畢竟人家老板娘沒眼色，正在驅趕客戶不是嘛。
姜漢國在前面走著，心中默默祈禱著，希望這次能夠談成這筆生意，讓自己在深圳的這段艱難時光有所回報，也讓自己的努力和堅持不白費。
顧方遠跟著對方來到一個地攤面前，心中滿是好奇與期待。
只見，地攤上擺滿了各種各樣的珠子，在陽光的照射下閃爍著不同的光芒。
“老板，你看，這是我們工廠生產的商品。”姜漢國一邊介紹，一邊蹲下身子，從地毯上拿起一顆粉色珠子。
他將珠子遞到顧方遠面前，臉上帶著自信的笑容，說道︰“喏！雖然不是珍珠，但絕對可以代替珍珠，關鍵價格便宜，用來制作門簾絕對好用。
而且我們這個珠子還不用穿孔，直接買回去就能用，你也能節約一些成本.....”口若懸河地介紹著。
顧方遠看見珠子的那一刻就驚呆了！
嘴角險些沒壓住。
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！
眼前並非珍珠，而是玻璃珠和塑料珠。
其實顧方遠最開始的目標，就是這些珠子。
只是當下環境實在難以購買，這才退而求其次，選擇實打實的珍珠。
玻璃球非常好生產，但穿好孔的玻璃珠，國內可以生產出來的企業屈指可數。
更別說塑料珠了。
模具、機床，制造難度不比玩具差。
關鍵這些技術都掌握在國企手中，別說私人購買，哪怕拿著紡織廠介紹信過去都買不到。
對方只要說兩個字“排隊”，就把你打發掉了。
萬萬沒有想到，竟然有這類生產企業四處拉生意。
不過想想也對....
這年頭沒有網絡，大家信息不共享。
買家和賣家之間相互找不到，這很正常！
“你這塑料珠子多少錢？產量多少？送貨地址是江南省，能不能送貨過去？”
“江南省？南部還是北部？”姜漢國沒有報價，而是先了解一下位置，因為運輸費要佔一部分利潤空間。
眼神中透露出一絲謹慎，畢竟成本控制對他來說至關重要。
“南部南江市，距離金陵市不遠。”顧方遠知道姜漢國的顧慮，也耐心地配合著。
“如果走貨運，可以直達嗎？”姜漢國繼續問道。
“深圳過去估計要轉運好幾次。”顧方遠如實回答，畢竟他們來的時候轉了好幾趟車。
“哦，我不是這個意思，我是說，你那邊有火車站嗎？還是說貨物到金陵後，再轉其他運輸方式。”姜漢國解釋道，他希望能找到最經濟實惠的運輸方式。
如果貨物到達金陵市，再轉陸運，成本將會提升不少。
“那倒不用，可以直接在金陵轉運到龍港鎮火車站。”
姜漢國心中默默計算了一下成本，開口道，“1元1斤，每斤大概有1000顆左右，一次采購不能低于5000元。”
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