“哈哈哈~！這才兩天不見，咱倆又見面了！”顧方遠跳下騾車，滿臉笑容地與對方握手。
“ 哈哈哈！要不是火車兩天才一班，我昨天就想過來。你是不知道，上次我帶回去的頭花和領結，我還沒正式開賣呢，就被省會那幫倒爺一搶而空了！”
朱懷德一邊說著，一邊將手中的黑色塑料袋遞給顧方遠，“上次見你抽大前門，知道這邊中華煙不好買，我特地給你帶了五條過來，別嫌這禮輕哈！”
確實，他們之間的交易額早就過萬，五條香煙在他們眼中確實不算什麼貴重物品。
但在這個物資相對匱乏的年代，中華煙這種東西確實不好買，這份心意還是很珍貴的。
“我感謝還來不及呢，怎麼會嫌棄？那我就不客氣了哈！”顧方遠客套一聲，便接過黑色塑料袋。
屋檐下都被女人們佔滿，過去說話不太方便，于是顧方遠干脆和朱懷德坐在騾車上聊起了天。
兩人吞雲吐霧，煙霧在空氣中彌漫開來。
顧方遠指了指正在忙碌的東西廂房，說道︰“我這邊的生產規模你也看到了，接下來你有啥打算？是繼續倒賣我的紡織品呢，還是接著搞蜂窩煤生意？”
朱懷德吐出一口煙霧，微微嘆息了一聲，說道︰“唉~！不瞞你說，我心里其實更傾向于蜂窩煤生意。畢竟這是個穩定的行當，只要把關系打通了，做個一二十年那是絕對沒問題的。
可現在煤礦供應太麻煩了，你有沒有這方面的路子啊？哦，你放心，就算我繼續搞蜂窩煤，也還是會在你這兒拿貨的，這兩樁生意不耽誤。”
“實在抱歉，我也無能為力啊。”顧方遠搖了搖頭。
主要辦成這事兒，自己賺不到什麼錢，他得欠下好大一份人情。
這種吃力不討好的事兒，他不想摻和。
朱懷德雖然有些失望，但一想到紡織品豐厚的利潤，頓時又來了精神，急切地問道︰“好吧！那這次你能給我提供多少紡織品呢？”
顧方遠在心里默默計算了一下，說道︰“個大頭花，個小頭花，2000個領結，再多就真沒有了！”
“領結就只有2000個啊？這領結在省城可比大頭花還好賣呢，你干嘛不多生產一些呀？”朱懷德有些不解地問道。
“這是工藝的問題。領結的工藝比較復雜，而且質量要求也比較高。同樣的價格，我肯定會優先生產大頭花。”
朱懷德猶豫了一下，說道︰“要不這樣，領結我可以出到1塊5毛錢一個，下次你多生產一些，行不？”
“這不是錢的問題。跟你交個底吧，我大規模生產頭花，是為了快速佔領市場，而領結才是我以後的主打商品。
如果賣高價，肯定會引來太多的競爭者。雖然前期我能多賺點錢，但從長遠來看，這無疑是自毀市場。”顧方遠語重心長地說道。
見朱懷德還是一臉茫然，顧方遠只好繼續解釋︰“我給你打個最簡單的比方。一塊錢一個的領結，如果走正規渠道生產，成本就得8毛錢。
我問你，在現在這個市場上，想找到一個能賺兩毛錢利潤的商品難不難？”
朱懷德想了想，說道︰“不難！只要找到產品質量合格的供應商，倒手賺個2毛錢利潤還是很容易的。”
“那如果是一塊錢的利潤呢？”
“那我還找啥供應商啊，直接自己......”朱懷德說到一半，突然恍然大悟，“原來如此，你這是故意壓低價格，減少未來潛在的競爭者，對不對？”
“沒錯！我現在既然有更賺錢的頭花，就沒必要急著靠領結賺大錢，把領結的市場給搞砸了。
同樣的道理，就算有人開始模仿我的產品，他們肯定也只會模仿頭花，對領結不屑一顧。
商場如戰場，這就叫明修棧道，暗度陳倉。只要我把握住領結這條‘暗道’，就能獲得穩定的利潤，這才是我的真正目的。
就算有一天頭花市場做爛了，我還有領結這個退路，而這個退路就叫做‘品牌價值’！”
沒錯！
領結將會是他名下的第一個品牌商品。
只是現在設備還不夠完善，還無法冠名商標。
當然，這些都是後話了，現在還只是市場開拓階段，還沒到推出品牌的時候。
朱懷德听了，點點頭表示理解︰“行，就按你說的辦吧。今天的貨物有點多，我還得提前去火車站協調運輸的事兒呢。咱找個地方把錢點一下吧。”
“跟我來！”顧方遠說著，便將朱懷德帶進了屋。
這次貨物的總價是元。
顧方遠甚至還調侃朱懷德，下次帶來的錢估計黑皮包都裝不下了，得用蛇皮袋才行。
送走朱懷德後，顧方遠馬不停蹄地來到老宅，找到趙有貴。
“趙大哥，我打算要擴建一下知青院，你看能不能再找些人過來幫著搞搞建設啊？”
趙有貴微微皺了皺眉頭，臉上露出遺憾的神色，緩緩搖頭。
“唉，老弟，不是我不想幫你，我認識的那些工匠數量有限吶。除了給你家干活的這些人，等雙搶結束，還得給顧方偉家建房呢，實在是抽不出人手了，沒轍啊。”
“那你有沒有認識其他的工頭？幫我引薦一個唄！”
趙有貴心中有些惋惜，他知道知青院面積大，這次工程肯定也不小，而且顧方遠出手大方，要是能接下來，肯定能賺不少錢。
可惜自己實在沒精力接這活了。
他思索片刻，說道︰“還真沒有。不過你可以去那些大單位打听打听，听說不少單位都有工匠閑著沒事干。你把總工和工匠招來，再在村里招些年輕力壯的小伙子，這活應該就能干起來了。”
“好 ，謝謝趙大哥，那我明天就去問問。”顧方遠感激地說道，隨後便告辭離開。
下午4點左右，陽光依舊有些刺眼。
當王鐵蛋趕著一輛牛車晃晃悠悠地來到知青院時，眾人紛紛投來驚訝的目光。
因為大家都知道，顧方遠家的牛車在後院停著，一動沒動，而村長家的牛車也不可能隨便借給別人玩耍，那麼就只有一種可能……
“鐵蛋，你家買牛車啦？”顧母滿臉好奇地問道。
王鐵蛋有些靦腆，不好意思地撓了撓後腦勺，憨笑著說︰“我爸說現在貨物越來越重，每次都扛著走，人受不。正好後天就是雙搶了，買個牛車以後干活也方便些。”
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