楊崢手上現在也有著興興食品25的股份。
所以他當然不是不希望興興食品發展的好。
而他之所以听到王恆嘆氣會喜，是因為他有計劃想改變興興食品的發展路線。
如果興興食品現在發展的好。
那他想改變其發展路線的決策，肯定就很難通過。
相反，興興食品發展的不順利。
他提出改變發展路線，無疑就會容易許多。
其實這個問題就算不問王恆。
楊崢心里也有了答案。
興興食品要是發展的好，用的著以25的股份，來置換崢嶸傳媒5的股份嗎？
毫無疑問，他們本就有著謀求新發展的打算。
“興興食品的發展，有點陷入了瓶頸。”
王恆嘆氣後說了一句，又解釋道︰“現在市場競爭越來越激烈，導致原材料的價格，不斷上升，可渠道商這邊，又死壓著價格不松口，以至于我們利潤空間，越來越小。”
“而利潤越低，想做產品創新，拓寬渠道這些，就越難。而且近幾年，人工成本、物流成本這些，也在不斷上升。”
說到這，他又嘆了口氣，搖頭道︰“不然楊總那有些離譜的要求，我們也不可能會同意的。”
25換5，而且還是實業換互聯網產業，確實有些離譜。
楊崢微微一笑︰“我保證，王總以及興興食品的其他股東，以後絕對不會後悔這個決定。”
說完，他又問道︰“所以王總會願意跟崢嶸傳媒合作，想來也是有意開拓線上渠道的？”
王恆點了點頭，沒有說話。
他知道楊崢肯定還有後文。
楊崢確實還有後文︰“現在大家都是自己人，我就直說了。對于興興食品的線上銷售，我這邊有兩個方案。”
王恆捧了一句︰“願聞其詳。”
楊崢繼續說道︰“第一種就是正常的方案，崢嶸傳媒與尋寶傳媒的主播，都會極力為興興食品帶貨。而效果的話……”
他頓了頓道︰“肯定有，但或許不會太大。”
王恆直接問道︰“那第二種方案呢？”
楊崢回道︰“第二個方案，是讓興興食品，以後就主打線上渠道。”
王恆聞言眉頭微皺︰“楊總的意思是，要放棄線下渠道？”
“也不是說放棄。”
楊崢搖頭說了一句後，頓了頓又道︰“如果在網上購物，價格跟在線下實體店差不多的話，換做是王總，你會如何選擇？”
王恆沉默片刻道︰“我會選擇線下實體店，畢竟網購還要等幾天才能到貨。而如果價格相差不大的話，能直接拿到手，當然更好。”
楊崢又問道︰“那如果興興食品，在網上的售價，遠低于線下實體，那些渠道商會如何？”
王恆搖頭道︰“減少進貨，甚至是停止進貨。”
說完他又問了一句︰“所以這其實是必須要做出的一個選擇？”
楊崢點點頭道︰“像雙11那晚的情況，偶爾一次兩次，當然問題不大。可如果是經常性的破價銷售，那些線下渠道商，肯定就會逼我們做出選擇了。”
王恆再度陷入了沉默。
興興食品雖然不是什麼超級大牌，但規模可也不小。
其2013年的營業額，是25億多。
其中超過20億是走的線下渠道！
所以說要他放棄線下渠道，當然很難下定決心。
可如果不放棄，而是跟線下實體店保持一致的售價。
那線上渠道，就會很難打開銷路。
王恆再度嘆氣︰這世上果然沒有兩全其美的事。
楊崢見他沒說話，便又開口說了一句︰“以前只是互聯網時代，電商發展就已經對實體行業造成不小的沖擊，未來是移動互聯網時代，網絡行業的發展只會更快。”
毫無疑問。
興興食品主打線上渠道，更符合他的利益。
見王恆還是沒說話。
楊崢想了想後，再度開口︰“王總也不用現在就做出決定，可以視情況而定。”
他頓了頓道︰“我想請王總幫個忙。”
王恆示意道︰“楊總請說。”
“我想去興興食品的工廠開一場直播。”
楊崢說完。
王恆幾乎是脫口而出︰“工廠直銷？”
楊崢笑著點頭︰“沒錯。”
王恆也是搖頭失笑，隨後對楊崢豎了個大拇指︰“楊總果然是電商直播的天才。”
工廠直銷，一個被商家頻頻提及的詞。
掏貨上很多店鋪，都是直接打著這四個字。
不過其中真是工廠直銷的，恐怕都不到10。
而且就算是真的工廠開設的店鋪。
價格也肯定不會是真的出廠價。
能多掙點，為什麼要賣那麼便宜？
這是絕大多數人的心理。
畢竟就是真上出廠價，消費者也未必會信。
甚至會因為賣的太便宜，而懷疑商品的質量問題。
完全屬于是吃力不討好的行為。
而直播的工廠直銷，可信度無疑就非常非常的高。
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因為那是直接就能讓觀眾看到，主播是真的在工廠的！
之前提過，帶貨直播有人帶貨，貨帶人，以及場景帶貨。
倉播、廠播、店播這些，就屬于是場景帶貨。
工廠直銷、倉庫搬遷、店面到期。
這些套路，哪怕是到了2024年，操作的好，仍舊會有不錯的效果。
至于說放在現在的2014年。
不用實踐，那效果都可以想象。
所以王恆才會夸楊崢是電商直播的天才。
這絕對是堪稱“王炸”的套路。
楊崢為什麼敢以帶新主播的銷售額，去跟張清瀾帶韓雨妍的銷售額做對賭？
他所知道的各種帶貨直播的套路，絕對夠那位大小姐喝好幾十壺！
更何況，韓雨妍是個啥情況？
就雙11那天，掏貨的潑天流量，她都接不住。
換做平時的話。
一場直播能破百萬，楊崢都……算她厲害。
前面幾場的話。
破百萬應該還是不難的。
畢竟韓雨妍的確有著一批熱愛藝術的忠實粉絲。
但她播個幾場後。
粉絲們發現她藝術不再，只會掏自己口袋。
還能繼續忠實下去嗎？
楊崢能猜到張清瀾的想法。
直播帶貨這玩意兒，看起來真的一點都不難。
基本就是把地攤銷售那套，擺在了鏡頭前而已。
屬于一看就是我上我也行的那種。
尤其對于張清瀾這種極度高傲的大小姐來說，完全就是有手就行。
所以她很自信，上來就是沖著楊崢總經理的位置發起沖擊。
而這種性格的人，踫上最近飄的厲害的韓雨妍之後，會是什麼樣的場景？
楊崢已經迫不及待的想看到那一幕了。
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