“楊總這次可真是令我大開眼界了！沒想到電商直播，還能這麼玩。”
李軍一副感慨的語氣。
楊崢笑著回了句︰“李總過譽。”
其實不是電商直播還能這麼玩，而是就該這麼玩。
“我還有一點沒想明白的，希望楊總能解惑。”
李軍說著，問出了自己的疑問︰“楊總旗下的兩位主播，明明是韓雨妍的形象氣質更出眾，粉絲的消費能力也更強。”
“可在直播賣貨的時候，她怎麼反而跟衛羽璐差距這麼大呢？”
如果只是有點小差距，他其實是能找到原因的——平台的用戶群體問題。
掏貨的用戶主體，當然是女性群體居多。
而韓雨妍是那種有點狐狸精味道的性感氣質。
這種類型的妹子，對同性而言，可以說是非常的不討喜。
而反觀衛羽璐的話，是那種沒有攻擊性的外形。
從這個方面分析，衛羽璐要勝過韓雨妍。
李軍是可以理解的。
但差距不應該這麼大。
觀看人數，直接差了一倍有余。
銷售額的話。
截止到8點半時。
衛羽璐的銷售額已經高達1.31億！
而韓雨妍則只有8542萬。
也快差了一倍了。
在幾乎完全相同的條件下。
只是因為主播的不同，就能有這麼大的差距嗎？
這是李軍無法理解的點。
因為從他的角度來看︰
崢嶸傳媒這種模式，已經就是完全只為了賣貨。
主播可以說就單純成了一個銷售員。
而這樣的話，那誰來做主播應該就影響不大了。
畢竟都是差不多的東西，那在誰直播間買不是一樣的？
可現實卻告訴他，差距很大。
而他這個問題，確實算問到了關鍵處。
帶貨直播三要素︰人、貨、場。
也就是人帶貨、貨帶人，以及場景帶貨。
李軍現在看到的，就只是貨帶人。
所以他覺得主播人選不重要。
只要我產品好，而且還便宜、實惠，那誰來賣不是一樣的？
這個想法當然沒錯。
可是，哪來這麼多又好又便宜實惠的產品？
開場這幾波，都是楊崢故意把這類產品排在前面來引流的！
所以李軍就只看到貨帶人了，沒看到人帶貨。
楊崢沒有把這些“小技巧”跟李軍說的太明白。
因為說起來很麻煩，要解釋的東西太多。
他只是回道︰“衛羽璐和韓雨妍的境遇不同，衛羽璐當初直播翻車後，差點都被黑的不能開播。
“她對還能直播的機會，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的狀態非常好，給人一種在真心實意給大家送福利的感覺。”
“而韓雨妍，一路走來都是一帆風順的，她已經習慣了這種舒服的狀態，沒有拼勁。”
“所以她的狀態也有點懶散，沒辦法給人那種真誠的感覺。”
“而銷售嘛，最重要的就是真誠，如果讓李總選擇在兩人的直播間購買商品，李總會怎麼選？”
我會選韓雨妍，因為她更漂亮。
這是李軍的想法，也是大多數男人的想法。
但他自然不會真的說出來。
他只是問道︰“這種形式的直播，不應該主要看貨品嗎？不同的主播，也能產生這麼大的差距？”
事實上，差距比他想的更大！
看未來那些頭部帶貨主播，男多女少就知道了。
異性相吸。
而消費者，多為女性。
“李總繼續看下去就明白了，主播對帶貨直播的影響大的很。”
楊崢這麼回了一句。
而確實。
李軍很快就看明白了，或者說看到了什麼叫差距。
之前韓雨妍跟衛羽璐，都在各種賣著不同的貨品。
所以對比還沒那麼強烈。
而在兩人都買過同一款的產品後，那差距就真正體現出來了。
夢嬋護膚套裝，拍一發八，960。
衛羽璐這邊，銷量8.3萬單，銷售額超8000萬。
韓雨妍這邊，銷量1.1萬單，銷售額堪堪過千萬。
而且，韓雨妍是先賣的。
這就真是擺明了的︰主播差距。
時間流逝。
周薇一直有在向楊崢匯報數據。
衛羽璐第16個品，9.2萬單，銷售額5225.6萬
韓雨妍第14個品，1.3萬單，銷售額491.萬。
衛羽璐第17個品，5.5萬單，銷售額7040萬
……
時間越往後，兩人的差距也越大。
而且不光是銷量、銷售額。
節奏的差距也大。
衛羽璐已經賣到第25個品時。
韓雨妍才賣到第20個品。
別看只是5個品的差距。
一個品少說5分鐘。
這就快半小時的差距了。
而到現在直播才兩小時多點，浪費半小時是什麼概念？
尤其在今天這樣的場合。
整個掏貨的流量，就十個主播分。
如果只是銷量差距。
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楊崢也不是不能忍。
因為影響銷量的因素，像是外形條件，性格這些。
基本屬于天定。
能改，但很難改。
可節奏跟不上，那就是態度問題了。
今天這樣的機會，韓雨妍還出現了態度問題。
這已然是有點爛泥扶不上牆的味道。
此女斷不可留！
楊崢暗自下了決定。
22︰28。
這是個值得銘記的時刻。
崢嶸傳媒公司里，忽的響起一聲震天的歡呼。
因為……
“衛羽璐的銷售額過10億了！”
周薇說出這個數據時，已經沒了太多震驚的感覺。
因為一個個幾千萬，甚至上億的單品銷售額傳來時，她就已經被震麻。
倒是沈亦歆，看向楊崢的眼神，已然是柔的能出水的那種，柔情似水。
就在直播前。
楊崢跟她說，這兩場直播的銷售額，可以達到10億級。
她還不信。
可現在呢？
直播還沒結束。
計劃是到12點。
也就是說，還有一個半小時的時間。
而且，現在還只是算了衛羽璐的銷售額。
就已然過10億！
看著楊崢還在繼續淡定的看直播的模樣。
沈亦歆心里對這個男人的愛慕，達到了頂峰。
要不是周薇還在旁邊。
她恐怕都控制不住自己了。
“韓雨妍這邊是……2.58億。”
周薇又說了一句。
楊崢瞥了她一眼︰“你是故意掃興的嗎？”
周薇聳了聳肩︰“我只是想讓某人冷靜一下。”
她話音落下。
沈亦歆連忙收回了看楊崢的目光。
其實周薇說的是楊崢……
雖然楊崢表情淡定，沒表露出什麼。
但周薇跟他也這麼久了。
當然知道，他就是故意裝的。
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