之後幾天。
楊崢都沒去學校上課。
就待在家里或公司，寫銷售策劃。
其實主要就是一些賣貨的話術。
至于故事劇本那種，就賣個辣條而已，倒是不用太多劇情演繹。
當然，也不能一點沒有。
現在的人都是生性多疑的那種。
你無緣無故讓他買到便宜的東西，哪怕東西本身沒問題。
他也會懷疑這，質疑那，最後還得出結論︰這東西不行。
所以“降價理由”尤其重要。
其實線下銷售也一樣。
像什麼清倉甩賣，場地搬遷，老板跟小姨子跑了等等。
就都是線下的那些商家研究出來的降價理由。
這些降價理由，在線下那些實體店幾乎已經沒人信了。
那些掛著清倉牌子的店鋪，堪稱狗都不去。
可等幾年後，一些人把這一套東西搬到網上的直播間。
又一批人 下單搶購……
是穿件馬甲就不認識了嗎？
更多恐怕只是抵擋不住一顆“勤儉節約”的心。
“咚咚”。
敲門聲響起。
不待楊崢回應，門便被徑直推開。
來人是沈亦歆。
這是她的辦公室，敲個門就已經算是夠有禮貌了。
沒錯，楊崢不去霸佔周薇的辦公室後，又來搶自己秘書的辦公室了。
說起來他這個老板也是混的挺慘，在公司連間自己的辦公室都沒有。
但崢嶸傳媒現在得多場地本來就不是很夠用。
不久前才又多租了7樓的一個600多平的場地，現在又顯得有些擁擠了。
在這種情況下。
本身只是臨時場地。
楊崢又不常在公司辦公。
屬實沒必要充老板排面的硬佔一間辦公室。
而像32樓的正式場所。
他的老板排面就很大了。
一間足足160多平的辦公室。
會客廳、休息間、秘書間、洗浴間、茶水間等等，都一應俱全。
而且還有一個健身區。
反正楊崢就是直接住那，也不會有什麼不方便的地方。
“張娜已經跟通達快遞那邊已經談好了，每天單量超過1萬，或者每月單量超過20萬，運費可以降到一公斤以內，一單3塊，超重部分，按每公斤3毛遞增。”
沈亦歆進辦公室後，直接說了這麼一句。
楊崢聞言則是眉頭微皺。
3塊一單的快遞費，對普通人來說，肯定已經是低到不能再低了。
一般發一單快遞，都要個十塊八塊。
所以帶貨主播很常用的一個話術就是︰9塊9包郵，我快遞費都不夠！東西不等于就是白送給家人的嗎？
後來大家都了解了其中的門道。
可在帶貨直播之初，不知道多少人還真把主播當家人，以為主播白送自己東西的。
而事實上。
每天有個上百單，快遞費就能砍到6快往下去。
單量越大，快遞費也能降到越低。<機構，每天單量大幾千，偶爾過萬的時候。
基礎快遞費，也就是不超重的每單費用，就只要2.5元。
後來單量到大幾萬的時候，更是砍到了1.6元。
這還是在興城，不屬于電商行業發達地區。
而在電商行業發達的甦江滬地區，一些小件快遞，每單甚至可以壓到1快以下。
所以像楊崢承諾這種每天上萬單量的，3塊的快遞費，已經屬于是偏高的了。
不過，這是2014年。
電商雖然已經很火熱。
但遠沒到最火熱的時候。
所以3塊的價格，恐怕已經很難再往下談。
“嗯。”
楊崢應了一聲後，繼續思索起來。
3塊的快遞費，有些高出了他的預計。
他原本以為可以談到2塊5，甚至更低的。
就差5毛不算多？
怎麼可能不多！
辣條這玩意兒，本身單價就低，全靠走量。
要達到6000萬的銷售額。
按楊崢“9塊9包郵白送”的戰術，那就是600多萬單。
一單差5毛，6百萬單就是300萬！
而這邊要騰出300萬的利潤空間的話，
那他的銷售策劃，無疑也要跟著變動一下。
給家人們準備的“9塊9白送禮包”里，可能又得少兩包辣條了。
他原本準備的是18包。
賣貨方式也是簡單粗暴的“一包不夠？十包夠不夠？夠了？但我覺得還不夠！我再加一包，再加一包，再加一包……9塊9，拍1發18，包郵到你家！”
別說在這2014年。
就是到了2024年，也還不知道有多少人為此買單，還覺得主播良心的。
而事實上。
18包大小小小的辣條，一共成本也就5塊左右。
而其中兩包大的，在超市這些下線下實體店，一般就已經要賣5塊。
可在線上的話。
9塊9，按楊崢預計的2塊5的運費算。
也還有著2塊4的毛利潤。
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毛利率在32多點。
堪堪過了他跟何建明約定的數值。
這自然都是楊崢有算過的。
但現在運費比他預計的多出5毛。
利潤就只剩下1塊9。
毛利率也成了27多點。
所以真不是他不想給家人們多送點，實在是條件不允許。
拍1發18，可以接︰包郵到你家。
可拍1發16，又該接什麼話呢？
楊崢便是就這個問題思索起來。
別覺得只是一句話而已，沒什麼關系。
很多時候，消費者就是因為某句話上頭的。
一句好的廣告詞，價值幾百上千萬的，都不是個例。
楊崢正在思索時。
沈亦歆走到了他身後，抬手幫他揉按起腦袋，邊問了一句︰“想什麼呢？”
這當然不是第一次了。
剛才她這麼隨意的敲了門就進來辦公室，當然不止是因為這辦公室是她的。
那天兩人嘴對嘴交流過後。
相處模式就有了些改變。
楊崢沒再客客氣氣的模樣，沈亦歆也不再是公事公辦的態度。
“一些話術的事。”
楊崢回了一句後，拉過她手，輕笑道︰“來前面按。”
沈亦歆白了他一眼，但並沒有抗拒，順從的走到了他身前。
楊崢摟過她的腰，將她抱在了腿上，又順勢將頭埋進了那處柔軟。
沈亦歆面色微紅，但依舊沒有抗拒，反而抬手繼續幫他揉按起腦袋來。
這樣的秘書，才是真正的貼身好秘書。
“咚咚咚。”
楊崢正有些沉溺其中時，敲門聲再度響起。
沈亦歆觸電般的起身，快步走到了一旁。
看這樣的反應速度就知道，這也不是第一次了。
楊崢有些好笑的看了她一眼，又應了一聲︰“進。”
門被推開。
進來的人是周薇。
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