傾顏走的是輕奢路線。
而現在的電商環境，還比較混亂，各種山寨貨和劣質商品遍地。
以後其實也差不多。
而只是在網上看個圖片。
消費者肯定很難信任這種名氣不大，但價格卻不低的產品。
想提高消費者的信任，需要可以全方位展示產品，以及應用各種套路的帶貨直播。
直播帶貨大體可以分為兩種情況。
一種是貨帶人。
另一種是人帶貨。
而像傾顏這類小眾的輕奢商品，就需要人帶貨才能火起來。
也就是讓主播來為商品做信任背書。
這也算是一種粉絲經濟。
但找明星是不可取的。
明星的代言費高不說。
也沒幾個明星會真費多大的心思，給代言的商品賣力做宣傳。
還得靠廠商自己去參加或舉辦各種活動。
而這樣成本就更高了。
所以最好還是找那種人氣火爆的專業帶貨主播。
這點是經過市場驗證的。
楊崢當初會興起入股傾顏美妝的念頭，也正是因為……有作業可以抄。
但是現在連專門的電商直播平台都沒有。
就更別說是專業的帶貨主播。
所以楊崢現在也不著急跟程素婉糾纏。
等萬事俱備時，在去請來東風就好。
楊崢打完電話，回到會議室時。
投影屏幕中播放的，已經是衛羽璐的直播間畫面。
衛羽璐素顏且無美顏出鏡。
這對她直播間的粉絲們，沖擊力顯然還是有點大。
彈幕幾乎是滿屏芬芳。
不過，直播間人數10萬+！
這充分詮釋了什麼叫做愛看熱鬧的夏國人。
此時，衛羽璐正對著鏡頭在哭訴。
說自然就是王逸飛與趙夢琪想出來的那套話術。
容貌是父母給的，自己也無法決定；
從小就因容貌而自卑，也經常被人欺負、霸凌；
不開美顏直播的時候，被人罵長得丑，還要她別開直播嚇人了；
直播開美顏，不是想要欺騙觀眾，而是想展現更好的一面給觀眾看，想給觀眾更好的感觀。
她一把鼻涕一把淚的傾訴著。
再加上直播間里有崢嶸傳媒的場控帶節奏。
彈幕慢慢從滿屏芬芳，變成了半罵半安慰。
而之後她又戴著一張面具，唱了一首歌。
還在噴她的彈幕就不剩多少了。
有一說一，嗓子是真的很不錯。
衛羽璐一曲唱畢。
不少粉絲已經開始心疼起來。
【面具摘了吧，真正的粉絲都是被你歌聲吸引的，長相並不重要】
【羽璐別哭了，我們以後就安靜唱歌吧】
【羽璐把面具摘了！自信的女孩最美！】
【羽璐哪里丑了？只是胖了點而已，我就喜歡這種胖胖的女孩！】
【嫌主播不好看的就滾出直播間！羽璐是唱歌主播，听歌就好】
【羽璐不哭！羽璐最棒！羽璐就是斗鯊第一歌姬！】
開美顏直播，本就不是什麼死罪。
甚至不開美顏的主播，那根本都沒幾個。
衛羽璐只是……開不開的區別有點太大。
但這真正傷到的，也只是那些想法不純的大哥們而已。
他們刷的多。
而一般的粉絲，其實損失並不大。
諒解她的負擔當然也就沒那麼重。
經此一事，衛羽璐的人氣或許還能不降反升。
因為這事在崢嶸傳媒的刻意宣傳下，在斗鯊平台鬧的動靜不小。
那10萬+的在線人數就能證明。
不過她的收入大概會降低不少。
因為女主播的收入，主要還是得靠大哥。
而且善良的人吧，一般就賺不到啥錢。
這點從那滿屏的0.1鯊翅的禮物就能看出來。
感謝了一陣禮物與支持後。
衛羽璐再度提出一個觀點︰每個人都有愛美的權利。
然後她今晚直播的正戲也終于開始了——直播化妝。
也可以說是︰直播換臉。
一個多小時後。
衛羽璐那原本稍顯油膩，滿是雀斑的大餅臉。
再度變回了她開啟美顏後，那可可愛愛的小圓臉
當她重新面對鏡頭時。
彈幕直接就瘋了。
【臥槽！這特麼是化妝還是易容？】
【相比化妝，美顏簡直弱爆了！】
【這踏馬是化妝？這是換了個人吧？】
【化妝x），易容ˇ）】
【我特麼人看傻了，不愧是四大邪術之一！】
【這踏馬比整容都夸張！】
【我要瘋了！這世上還有什麼是真的？】
直播間人數，由最開始的10萬+。
在衛羽璐化妝過程中，掉到了不足3萬。
而現在，又再度漲到了10萬+。
“我用的是什麼化妝品？”
衛羽璐自己編了一條彈幕後，又自顧答道︰“當然是我們老板創立的國潮美妝品牌夢嬋啊！感謝夢嬋圓了我變美的夢！”
……
翌日。
衛羽璐昨晚直播時，妝前妝後的兩張照片。
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被崢嶸傳媒的各個主播，在各個直播平台中展示。
圍脖上更是直接上了一條排在第三的熱搜︰
直播易容，國潮美妝夢嬋
這自然是，花錢買的。
當天，夢嬋的銷售量再創新高。
昨天1號，截止到24點時，夢嬋的銷量已經到了8萬+。
截止到今天2號的24點，夢嬋的銷量已經突破20萬！
而且楊崢的推廣計劃，還並沒有完。
甚至都還沒放真正的大招。
第一天的宣傳點，是打破常識的優惠力度，讓人感覺超低的價格。
也就是把宣傳費讓利給消費者，虧本賺吆喝這套說辭。
第二天則是偷換概念的，以夸張的化妝效果來宣傳。
化妝效果從來只看化妝師，而非化妝品。
但他們模糊了這個概念，宣傳的好像是只要用了夢嬋，就能達到衛羽璐那種換臉般的化妝效果。
而第三天，是真正的大招——東方美學，國風當興，夏國人要有自己的審美！
直白來說就是︰愛國情懷。
現在可是正值國慶期間，愛國氣氛正熱的時候。
這一招的殺傷力可想而知。
截止到3號的24點，夢嬋的銷售量已然高達35萬+！
幾乎是第一天的兩倍！
但之後幾天就沒那麼夸張了。
回落到每天就兩三萬的銷量。
因為楊崢已經沒有新招。
只能讓主播們就上述那三招，輪著用。
而且流量圈層就擺在這里。
沒有新的流量池，當然很難有新的消費群體。
一直到第七天。
主播們以活動最後一天這點宣傳，才又刺激起一波銷量。
截止到7號的24點，夢嬋的“368套裝”，總銷量高達︰。
總銷售額︰1.72億+！
7天，賣出了傾顏三年的量還多。
而且。
初步計算，利潤超3500萬！
而傾顏去年的盈利只有2600多萬。
按照這個數據對比的話。
那程素婉已然輸了跟楊崢的對賭協議。
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