讓甄珍立即收拾屋子,許正茂把許美婷和彭傳林他們,叫到了隔壁。
由于老許買下了整整兩個單元的外銷房,而且都裝修好了,近半的房子還沒有租出去,用來談話卻正合適。
“我來考一考你們,通過vcd影碟機的推出,你們都瞧出了什麼商機?”許正茂問道。
彭傳林皺了皺眉︰“咱們也做vcd生意?從新天地電子拿貨,然後加價賣?”
見許正茂搖了搖頭,他又趕緊說道︰“老板的意思是,我們也建廠生產vcd影碟機?可是,咱們沒有這方面的技術啊,難度太高了。”
許正茂搖了搖頭,又看向身側的堂佷女︰“美婷,你怎麼看?”
許美婷苦笑︰“我腦子笨,想不明白。難道說,咱們賣光盤?可是,咱們沒有正版授權啊。”
聞言,許正茂大笑了起來︰“對,也不對!我們就是賣光盤,但是不做正版的!”
“之前我上廁所的時候,打電話跟人打听了一下,現在這種正版的vcd光盤,售價有高有低。”
“一般來講,單張光盤是10元,雙碟是20元,3碟是30元。如果是歐美大片,那就更貴一些,賣到50多塊錢也有的。”
頓了頓,許正茂又說道︰“以咱們當下的物價水平,vcd想要全面推廣,像電視機一樣走入千家萬戶,那麼光盤的價格肯定要打下來。”
“所以,這個市場非常的龐大。”
“大到你們不敢想的地步。”
“那麼做盜版光盤,成本是多少,售價又是多少,如何解決版權的問題?”彭傳林皺了皺眉。
“成本恐怕不會很高,正版vcd光盤之所以賣得貴,主要是要繳納高昂的版權費用,如果刨去這個的話,實際上用不了幾個錢,”許正茂又說道,“版權的問題不用解決,咱們雇幾個人在深都特區,接上衛星鍋收看港台節目,直接錄下來就行了。”
“你們應該也發現了,版權方是多如牛毛的,每一個影片,或者綜藝節目,又或者音樂,都對應不同的版權方,他們很可能不知道版權受到了侵害。”
“哪怕這些版權方想打官司,也找不到具體的對象,他們不可能找得到我們,而且人家的公司還在境外,那就更麻煩了。”
听到他這番話,彭傳林和許美婷頓時眼楮都亮了。
好家伙!這都想得到!果真是奇才!
vcd影碟機剛剛上市發售,老許就琢磨著搞盜版光盤的生意了,估計也是華國第一批想這麼干的老板。
撈偏門的思路,已經深深烙印在老許的腦海當中。
想讓他走正路,光明正大的掙錢,他反倒不樂意。
“這主意很棒!就是要設法弄清楚,制造盜版vcd光盤的成本,看看具體能有多少利潤空間,否則的話,也不好操作。”彭傳林說道。
“確實如此。”許美婷也跟著點頭。
他倆都到這份上了,只能跟著老許一條道走到黑。
做盜版光盤就盜版光盤,橫豎能掙錢就行。
現在哪還有什麼回頭路。
“你們等著!我找懂行的人,具體模擬判斷一下。”許正茂說道。
老許已經算是路子野了,他的戰友老陳,那更是這方面的宗師,三教九流的朋友很多,而且幾乎都是游走在灰色地帶,喜歡撈偏門的。
所以,不到半天功夫,許正茂就得到了一組數據。
“好!現在搞清楚了!生產盜版vcd光盤的成本,大約是在6毛到1塊5之間。”許正茂說道,“剛開始可以賣得貴一點,售價是5塊或10塊。”
“你們相信我,百分之百的脫銷,無數人搶著要!”
“為什麼呢?因為片源有正經的,有不正經的,既然目前沒人管,那就百無禁忌。”
“我的判斷是,盜版vcd光盤的生意,就好比更賺錢的一次性打火機生意,完全可以24小時三班倒的海量生產。人民群眾需要什麼,咱們就生產什麼,把vcd光盤的價格打下來,也能間接促進影碟機設備的銷量,從這個角度來講,周老板甚至還要給我送錦旗!”
彭傳林和許美婷對視了一眼,都在內心完全認同了小老頭的說法。
趁著現在剛推出vcd,那就趕緊鑽空子,或許這就是他們發財暴富的開端。
“老板!你說啥就是啥!我跟美婷都听你的!”彭傳林拍著胸口保證。
“對!叔你帶我們發財!”許美婷也像是打了雞血。
自從做了高仿夢特嬌的生意之後,她的心態也改變了,只盯著暴利生意,對于賺錢不多的生意,那是完全看不上。
“改行!不做什麼高仿了!咱們進入新賽道!布局就在珠三角一帶!先準備幾天,過段時間就過去!”許正茂果斷說道。
反正夢特嬌那邊,已經推出了防偽措施。而且,有好幾種不同的仿偽手段,不能再跟從前那樣,隨便高仿就能賺大錢。
索性拋棄這門生意,跟上新形勢。
之前打算做藥材生意的計劃也擱置一下。
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……
就在許正茂他們南下的同時。
新天地電子這邊,孫衛國和李虎他們,也密切關注著銷量。
總的來說,銷量並不如預期的那麼好。
但也並不算差。
一個星期之內,首批五萬台vcd影碟機,已經全部賣完了。
孫衛國立即組織公司骨干,開會進行商討。
影響vcd影碟機銷量的因素,還是有好幾個的。首先是售價過高,其次就是片源太少,而且正版光盤相對昂貴,再就是新事物的推出,到老百姓能夠廣泛接受,還需要一定的時間,不可能夠立竿見影。
售價這方面,是由周春明定的,有一定的依據,就目前來講其實還算合理。當下索尼21英寸彩電,價錢跟新天地vcd影碟機差不多。松下29英寸彩電,售價更是高達1萬元。34英寸的夏普彩電,售價得要1萬5千塊。對比一下,就不難得出結論,vcd影碟機並不算天價。
vcd片源少的問題,周春明早在推動這個項目的時候,已經考慮到了。他當然不可能親自下場做盜版光盤,只能預先投資,建了兩三家相關的廠子,拿到正版授權,生產正經的vcd光盤。
至于老百姓接受vcd這種新事物的速度,其實比周春明預期的要快了。按照原先的歷史軌跡,國產vcd剛推出的時候,銷量是比較慘淡的,市場認可度不高。
……
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