青春甜的要命

第19章 中介,開發商,客戶的利益糾葛

類別︰都市言情 作者︰良渚酋長 本章︰第19章 中介,開發商,客戶的利益糾葛

    一

    志平從包裝箱廠回來後,又去了一趟環湖找了許主任,回來後跟關大伯說了鋸渣和鎂粉的比例,竹篾也要捆扎一道,增加整體的穩定性。這些活都是為了做出優質的實驗品。

    志平想到包裝箱廠唯一對他關心的王廠長,已經不管包裝箱了,心里無比惆悵。

    自己能做的就是先把控質量,一步一步來吧!

    這兩天他哪里也不去,天天帶著工人干活,包裝箱不開裂才是當務之急。白天跟工人一起干活,晚上跟金俠上網視頻,日子倒也過得愜意舒心。

    這天志平想到中介小劉好久沒聯系他了,而他的房子還沒有定下來呢。

    空閑下來志平便關注巢州地產新聞,特別是關于合肥行政區域規劃的信息,總是吸引著志平格外關注。

    今天晚上志平接到一個陌生的號碼,對方很客氣的說張先生,最近是否還關注巢州樓市,志平說當然關注。這是對方才他是西山春居的售樓中心,晚上加班給張先生去個電話就是想告訴他,開發商到了第四季度銷售沖量的時候了!上次志平看房時留下的需求意向,他們售樓部都一直保留著,經過篩選是比較符合三期的小戶型,89房的房子,現在是年末沖量,優惠很大。感興趣的話就來售樓部,他是負責三期的客戶經理小鄭,可以過來找他。

    志平終于明白是售樓部鄭經理給他電話了。他倒是願意跟售樓部接觸的,心里想著什麼都滿意,就是不知能什麼價位?砍價吧,能砍多少是多少,打折的話一定要打到骨折呢。

    鄭經理問志平能接受什麼價格呢?志平愣住了,想想那就往骨折打吧?便說能接受的價位是28萬,否則就不談了。

    他說完又覺得砍的太狠,希望渺茫了,沒想到鄭經理愣了半天,說︰“嗯,這樣我把所有的費用抵扣光,28萬5,你看能不能接受?”

    “那麼一大筆款的房款,5000塊錢還要?就只能接受28萬。”

    此時的鄭經理像是一個被吊在樹枝上等待剝皮的土狗,人為刀俎,我為魚肉。客戶這麼多趟來來回回的看房,此時也沒有什麼廢話好說了,行還是不行,一句話的事了。鄭經理說︰“這套房子我完全是沖量完成任務了,可以給你28萬,但你不能通過中介來了。我已經把中介費用都抵扣掉了。”

    “那當然了,我就說自己找上門來的。”

    “不是這樣說,你來的時候中介有過報備,是有記錄的,這樣吧,反正這事歸我管,我來協調,明天你來的話,你帶上你家里其他人,比如父母,妻子,兄妹過來簽合同。因為家里人簽合同,到時候辦貸款的時候再更換成你的名字,不是你本人來簽的話,中介也沒辦法對質是他的單子。”

    志平一听,非常配合地大聲說︰“沒問題,那我明天讓我爸過來。”

    “明天一起來,行行,那就先這樣子。拜拜”

    掛了電話,志平簡直不敢相信自己的耳朵,他一直在心里盤算的房子,會以這樣的方式成交。他激動的跟父母說了這件事,父親也不相信,只說是不是騙子吆。那明天去看看好了,反正先看好現場,財務都對了,才交錢嘛。

    見兒子說的有道理,父親忙找了一件可以出門穿的衣服,並且晚上去理發店剃了個頭,刮干淨胡子,看起來年輕不少。

    第二天,父子倆騎著摩托車一路直奔半湯,趕到售樓部時,父親皺著眉頭說︰“這麼遠啊,離市區太遠了,好偏還這麼貴。”仿佛父親們看到的都是各種不劃算,各種吃虧了。志平一听就心里來氣,想想等會還要干一票大的,于是把父親叫到一邊去听案場銷售說這邊的發展形勢。父親這才愣住盯著大屏幕,志平才放心下來。

    一會鄭經理電話過來讓他們父子倆來3樓第一個房間,志平便帶著父親去了。一進去,鄭經理便關上門,說“等會那個中介會過來確認你們是不是他客戶。張總你就不用露面了,我等回會在2樓朝大伯喊一聲,8棟201的客戶,大伯你就站起來,然後我就介紹樓下的中介,你肯定不認識,那你就如實回答,不認識就可以了。”

    “好的,沒問題。”志平明白地點點頭。然而,父親卻莫名的緊張起來,他小心地說︰“不會有事吧?”

    志平咂了一下嘴巴搖搖頭,又不便發火,只安慰著父親,“不會有事的,你放心好了,一點事也沒有。”

    父親站起來,走兩步,又坐下。鄭經理便讓志平帶父親先去那邊的空屋子里坐著,等到時候會叫的。

    父親終于不緊張了,感慨地說︰“開發商太賺錢了,一套房子賣20多萬,成本不用五萬塊錢鋼筋水泥人工,就是在老家蓋一個二層洋樓200多平方也就五萬來塊錢呀。”

    志平說︰“位置不同,你說的那是老家,這里是城市。”

    “什麼農村的城市的?鋼筋水泥價格不都一樣呀?”

    “那是一樣的,土地的價格不同,你農村老家一畝地才800塊錢,這里一平方都上千了,沒法比。”

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    父親仿佛有些明白,但又覺得沒必要明白這些,反正只要兒子今天能簽合同,交了定金就萬事大吉了,他在心里覺得今天自己出面簽個字就能幫兒子省了一大筆錢,實在劃算。到底省了多少?是五千還是三萬?兒子沒說,他也就糊里糊涂的覺得賺了很多錢,只是這樣的機會,一輩子才一次,要多來幾次才好。

    終于听見鄭經理讓客戶帶著父子倆去財務室交定金了,志平看過所有的合同細則條款,讓父親在合同上一一簽名,自己則拿著銀行卡刷卡交錢,一切忙妥當後,鄭經理帶著志平父親去2樓大廳指認中介去了。志平遠遠地反方向離開父親,到一側避靜處,他離父親不遠,又能看清樓下。

    只見鄭經理大聲說著8棟201客戶,父親便拿著合同站起來,鄭經理問父親︰“你認識樓下的那個中介嗎?”父親很堅定地搖搖頭︰“瞎講哦,不認得。”

    志平倒是忍不住朝樓下大廳望過去,只見小劉一身深藍色西服的中介工裝,顯得精干。但當他抬頭望向父親時,一臉詫異,愣了幾秒鐘,只張了張嘴巴,並沒有說什麼。然後疑惑地眨眨眼,一臉失望的走了。志平那時心里忽然有些難過。

    他想到小劉帶他去了好多地方看房,特別是那套抵押房,雖然吳鎮告訴他,那是中介的套路。但他卻覺得小劉那麼認真又辛苦地帶他來來回回的看,根本不像套路。直到這套房子西山春居,雖然是他自己早就關注的樓盤,但也是小劉告訴過他,開發商有費用補貼的。並且他那天帶他來的時候,讓他積極配合,但現在他沒有配合小劉,倒是積極的配合售樓部小鄭了。

    志平心里覺得對小劉有些虧欠,但又覺得這次只有完全听小鄭的安排,才能享受到優惠。

    至于售樓部和中介的關系,他也不清楚,也不想清楚,但他知道,中介或者中介費是理所當然,他為了配合銷量,房地產讓利也是理所當。但開發商只想付一頭,抓住客戶成交了才是關鍵。志平忽然又想到,這套房子到底能便宜多少?是不是即使兩頭都付過了,也能成交呢?志平陷入了被套路的懊惱中。

    他自認為天下所有的生意也沒有房屋買賣生意那麼繁雜。即使那麼繁雜,志平覺得不過是花架子,只是因為利益才做了那麼多花樣。那天剛來時,中介讓他配合他們而提防售樓部。今天小鄭又讓他配合,還拉著父親來做群眾演員演戲,騙過中介。

    這些配合來配合去的事情,在他看來是毫無意義的泡沫,而志平看到那些年輕的男男女女一個個打了雞血的狀態,竟然就是一天到晚在演戲,真是人生如戲,全靠演技。志平忽然心生無限的厭惡,然後又是深深的悲涼。

    辦完後,鄭經理在辦公室里交待志平,先騎車去市政府公交站等父親,而父親坐公交回立馬跟上。

    志平感覺買房這事像是地下黨間諜活動一樣小心翼翼。鄭經理波瀾不驚地說,自己也是從中介一步步過來的,見過太多的為了錢導致的矛盾升級,以至不可收拾,所以還是盡量避免為好。

    志平這才想到小鄭也是怕中介知道真相後來鬧呢,他甚至想到小劉知道真相才好,讓他看看他們之間的撕逼才好玩呢!

    父親非常配合,興奮地听了小鄭的安排,他仿佛今天最大的功勞就是省了一筆錢,實實在在的劃算。

    父子倆坐上摩托車,父親興致很高,說︰“沒那麼多麻煩,都是他們自己說說而已,他是經理,什麼事情他鄭經理不能擺平?”

    志平沒說話,他知道父親不會明白開發商,中介各方面的利益糾葛,但父親說一個經理還有什麼不能擺平的嗎?這一句話倒是實話呢。

    志平只說了一句“我們繞開中介也是不對的哈!”

    “哪有啥?你真是小孩子,還那麼單純呀,這世上的事,一切都是假的,只有鈔票是真的,回去好好干活,今天這事就結束了,等鄭經理的電話就好了啊。”

    父親看著兒子精神落寞,提醒兒子回到正常的狀態來。繼而回想這幾年來的各種經歷,也覺得自己小孩子氣了,天下熙熙,皆為利來天下攘攘,皆為利往。從古至今的某些人和某些事一成不變,

    二

    回到廠里,只批把買房子的事情前前後後在qq里跟金俠說了,金俠不在線。志平就對著美麗的半湯浮想聯翩,覺得那里依山傍水,環境清幽,人文風情都要堪比省城了。志平現在覺得巢州地區所有的區域,唯有半湯能合心意,其他地方要麼繁華的雜亂,要麼清冷到沒有文化的氛圍。他暗自慶幸沒有錯過西山春居。

    等會金俠一上線就咚咚兩聲,很快發過來一個擁抱和跳躍歡呼的表情包。志平便關了其他網頁,一心一意跟金俠聊天,她仿佛有太多的話要當面跟金俠說了。

    沒想到金俠告訴他明天校長來省城開會,她搭校長的順風車來合肥,她也把課程調整了,可以有三天時間了!志平開心地打出“好啊啊啊啊”,一串驚嘆號。

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    志平忍不住點開視頻,只是金俠半天沒接,金俠告訴他,現在他還在學校把作業全部批改完,後面的三天就可以不用操心學校事了。

    志平十分高興,金俠過來的消息讓他倍感幸福,他現在連晚飯都不想吃了,就想著還有十多個小時就能見到金俠的甜蜜等待。

    原來愛一個人有無緣無故的惆悵,也有出其不意的快樂啊!

    那天志平覺得無事可做,包裝箱按部就班的生產,瓦的庫存數量也夠年底正常的銷售了,他已經好久沒有出差了,只是電話聯系好後才去的,志平忽然覺得自己不是幾年前大冬天還騎著摩托車跑業務的人了。

    他想著所謂老板就是什麼活也不干,什麼具體的活也干不好,但能帶動一幫心靈手巧,且有些技能的人在干活,讓你有貨可賣,有錢可賺,長久經營下去。

    今天金俠過來,他就啥活也不用干,到12點去車站接金俠就好了。

    志平帶著金俠回到瓦廠時,天已早已黑了,父母也吃過晚飯,窩在小屋里看電視呢。

    志平停好摩托車,帶著金俠徑直往橋旁進去,母親悄悄地跟過來,也給他們拎了一瓶開水。笑容可掬地問“可吃過飯了?”

    金俠轉身說︰“媽,不用煮飯給我吃了哦。”

    “那這個熱水你晚上多泡腳。”母親說完,又看看風塵僕僕的,明顯倦意的金俠,便心疼的提醒兒子︰“早點睡吧,我也不打擾你們,明天你們想睡到幾點是幾點,我和你爸帶的工干人干活,你不用煩神。”

    母親下去後,志平和金俠坐在床上,半天一句話也沒說,金俠把衣服脫掉扔在地上。志平鑽進被窩里用發燙的身體捂著被子,兩人躺下來時金俠才說她這次來,就打算領證了。

    志平驚喜的坐起來,對著金俠看了半天,仿佛不認識似的,然後自言自語說︰“這麼快,這麼快呀!”

    金俠摸著志平的頭緩緩地說︰“領結婚證主要是想有個孩子,我以前也沒覺得孩子有多麼重要,特別是在受孕失敗後,安慰自己孩子的有無不會影響什麼,我也習慣了二人世界。可我現在才覺得必須要有一個我們的孩子,也許是心有歸屬,覺得你我組成的這個家太重要了,我才強烈的想要個孩子。”

    志平內心一股熱流,像融化了他的身體似的,想到自己曲曲折折走過來的那些路,固執卻不回頭,不听勸,頭撞南牆到無牆可撞。然而人到而立之年,在遇到吳鎮亞飛後,他才覺得那麼多年是任性的荒唐了!

    半天他摟著金俠喃喃地說︰“我也是,我覺得我們應該有個孩子,我看到父母盯著別人家孩子從門口走過時,那種羨慕又落寞的眼神特別讓我低落,我就覺得是自己拖累了父母。我有時在外面出差都不想回來了,空空蕩蕩的家,連個說話的人都沒有,回不回來有什麼區別呢?”

    “別說了,別說了,我听了心里也難受。”金俠不讓志平說下去,只要彼此了解對方心里深深的黑洞,和黑洞里藏著的那些無奈,傷心往事也就足夠了。

    金俠睜大眼楮說︰“我們怎麼就睡覺了呢?不是還有事沒做吧?”

    志平便笑著說︰“你又浪了。”

    “我就浪,我這麼遠趕過來,不就是讓你浪的嗎?”

    志平這才想起外面的門沒關,燈也沒關,立馬下床 里啪啦關了電腦,然後關門關燈。金俠仿佛是輕叩柴扉久不開的訪客,著急的催著“快哉,快哉!”

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