一
晚上一家人躺下來時，黃靜問吳鎮現在能賺多少錢。吳鎮想了想，說也沒賺多少錢，底下的幾個業務員開支補貼和提成，參考一線品牌的價格，能有20的利潤已經不錯了。上個月銷售額30萬，也就是六萬的利潤，除去各項開支，所剩也不多了，具體他也沒算過。
他知道現在算不準確賺多少錢的，前期所有的固定支出，還要攤銷進去，只有把銷量做上來了，多出來的利潤沖銷固定支出，才是正確的思路。
當然，他計算過銷量的臨界點，每月銷量低于20萬時，也就要虧本了。所以當下是盡量多招一些業務員，市場做起來銷量自然上來了，這也是小丁跟他提過的以後發展規劃。
黃靜並不懂，只覺得吳鎮的開支太大了，每月十來個人的工資開支，加上辦事處的房租，還有產品的運費，每一項算起來都是成千上萬的了，一個月賺十萬也存不下來錢。她便勸吳鎮別把攤子鋪的太大，要節省開支呢。
吳鎮看了一眼老婆，才發覺黃靜很胖呢，白天看來還算豐滿動人，可現在怎麼看都有一種蠢笨的感覺了。于是感嘆小丁都懂的道理，她卻不懂，還要干涉，便熄燈睡覺。黃靜在黑暗中悠悠地說︰“淨跟一些不著調的人做朋友，我以前就跟你說過，別跟亞飛走的太近，你不听，現在他店都開不下去了。今天看到這個小丁也是個賭鬼，我就怕你賺兩個錢都跟他一樣賭掉就完蛋了。”
吳鎮听著老婆在黑暗里嘮嘮叨叨的說話，便伸手把她摟過來，卻不想把孩子弄醒了，哼哼唧唧的不睡。
黃靜哄好孩子，忽然有些怨氣地說我們不比以前了，現在有兒子了，一切要以掙錢為主。如果你不听我勸，我明天就帶兒子回去，在這里哪樣開支都大，房租，每月都要付掉一大截子呢。”
“好了好了，我听你的。”吳鎮就怕黃靜像是一根筋地計算著每一分錢。
他想巢州就不用回去了，如果孩子們交給家里老人，黃靜完全可以在廠里打工。
甦北的市場要打開也不容易，這次他走馬觀花的轉了一圈，吳鎮沒有深入去談，看看競爭也算激烈的。一開始，吳鎮還信心滿滿，但轉一圈後，那些信心像是被太陽蒸發掉了。吳鎮感到一陣困倦便睡去了，夜里黃靜給兒子沖奶，吳鎮都沒醒。
第二天，兩人商量著把孩子放在老家，讓吳鎮媽來供電局帶小杰。吳鎮媽歲數大了，又不識字，收廢品時好幾次分不清銅和鋁，不敢收，收來的又賤賣了。于是吳鎮讓他媽過來帶小杰每月給3500塊錢作為伙食費，黃靜嫌3500多了，說供電局外面都是荒地，種一點蔬菜夠吃了的。
吳鎮說那就把小杰帶來廠里，放在身邊。然後看看3500伙食費，一個月還能剩多少？目前收破爛只收塑料和廢紙，一個月也有2000好賺的。
黃靜便搖頭說那不一樣，是她孫子，她應該的。吳鎮心想，他和父母的特殊關系又哪來應該不應該的呢？只是不想為一點家務事抬杠了，吳鎮就沉默不語。
二
兩天後，吳鎮送小丁去北方辦事處了。吳鎮感覺這幾天跟黃靜在一起，總是不開心，生活里的冗雜事務讓他沒辦法跟黃靜丁是丁卯是卯的討論，此時他和丁志豪坐在開往北方的火車上，心情無比暢快。
兩人在餐車上吃飯時，吳鎮想到曾經出差時，火車票都一票難求，他拿著無座票擠進車廂，一路站到終點。有人提議他在餐車買份飯就可以坐一程了，但他打听到餐車提供的飯菜價格時，就又灰溜溜的回到車廂，繼續擠在門口，進出廁所開門時的臭味讓他苦不堪言。
也就是這幾年，他從事銷售開始認清了貧富差距，像是在陽光下的大山那樣真實的存在，他現在可以毫不在乎地去餐車就餐，坦然的坐在餐車里，終點站下車。
此時他和丁經理兩人要瓶啤酒，說著市場如何開拓，從阜陽就要發展自己的代理商了。他們說到跟公司的關系，小丁甚至都說，等市場穩定了，就可以找合適的廠家代加工。
吳鎮就覺得現在年輕人真是太靈活了，他不禁又關心的問小丁這一趟回去，家里的事情如何解決的呢？
小丁這才沉默下來，他避重就輕，只說他媽帶孩子，他爸打工，家里的房子都租出去了，他出來也只是自己照顧自己吧！
“我想做出點成績來給他們瞧呀！”
小丁突然仰起頭來，斬釘截鐵的說。這時火車經過一個站台，並沒有減速停靠，而是嗚嗚嗚的長鳴一聲。
吳鎮恍然覺得，這火車的鳴笛猶如小丁剛才心中的悲憤。他才想到小丁回去的時候，一定又遭到了丈人家的打擊奚落了。
過了半天，吳鎮緩緩而有力的說道︰“兄弟，你既然有這樣的決心，也是好事，只要以後痛改前非，你的能力我很看好的。
“這次到辦事處後說是三個人一視同仁，但你知道他倆是本地人，你是我帶來的，我肯定優先考慮你的成績。如果三個人在一起時，你要明白各自的優勢，本地人因為一口方言，溝通無障礙。銷售過程中更容易獲取信任，他就是靠著親戚朋友的關系也能打開市場，這些都是外地人無法替代的優勢
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“所以在開拓北方市場的這幾年里，他們的力量不可或缺，但以後市場完善了，也就不一定非他們不可了，我肯定要用自己的人呀！”
吳鎮說這話時倒有幾分誠懇，小丁也听得心有所動了，進而想到如果皖北市場再延伸到北方相鄰的省份，那他也就是北方大區經理了吧？
吳鎮繼續說道︰“北方是個新興市場，我們的計劃是把甦北豫東魯南加在一起，做一個真正的北方大市場。”
而這些困難都是吳鎮無法體會到的，有時候成功是個可以去追逐的夢想，而困難就是無法回避的坎坷路程和那些折磨人的時光。
他們到阜陽已經天黑了，華燈初上的火車站廣場人影晃動，在廣場中央那根巨大的蓮花燈下，小孟和小李帶著辦公室文員，還有倉庫的司機老羅和會計趕來迎接吳鎮和小丁，吳鎮見大家都興奮不已，建議大家先去吃飯吧，吃飯工作兩不誤嘛。而且他還告訴大家，今晚他們幾個人飯後也不用回辦事處了，直接去網吧包夜，工作結束後可以玩個通宵的qq呢。一下子讓幾個年輕人嗷嗷的轟笑起來，小丁來時的顧慮也被這泛濫洪水一樣的快樂情緒給淹沒了。大家仿佛是多年未見的好友。
一行人打了兩輛車，從火車站一路往西。前方是潁州區繁華的城市廣場，他們停在淮河路上的一家韓式燒烤店門口，吳鎮下車時對著後面年輕的笑臉說︰“今晚請大家吃自助餐，烤肉放開吃。”
大家都很興奮，吳鎮去吧台買消費券的時候，小丁早已熟絡地帶著大伙找空位坐下來，然後端著考究的小盆子去主食區選自己喜歡吃的菜去了。
這種自助餐年輕人都很喜歡，面對豐盛的菜品，自由自在和隨心所欲，沒有中式酒桌上的拼酒量。大家在各式菜品前轉悠，看到想吃的肉片就多夾兩塊，還有羊肉，豬肉切成的薄片，回到座位上自己動手烤。
小孟和小李他們看起來都有點陌生，但都很感興趣，看看別人如何夾菜，他們也照葫蘆畫瓢，小丁坐下來開始烤。他先將薄薄的錫紙上淋一遍油，然後將烤肉放在上面，滋滋啦啦的響，翻來覆去直到肉色慢慢變白，肉香撲鼻而來。
然而吳鎮也就沒那麼熟練了，小李更是大姑娘上轎頭一回。但他一直看著小丁的動作，甚至小丁夾什麼他就夾什麼，雖然不喜歡吃，但也要盡量嫻熟穩重。
只是火候的把握就沒法看清楚了，一面還沒烤熟透，另一面卻冒起煙來，小丁聞到糊味隔著座位喊“快點倒油啊”！
小李才想起忘了倒油，又慌忙用手摁下油壺的開關，動作太重，油汪汪的一大片，滋滋啦啦的飛濺。吳鎮看著小李慌亂不堪的模樣忍不住發笑。等到大家都陸陸續續吃起來時，吳鎮才說︰“我們以後還要經常來吃呀！”
小丁滿嘴是羊肉，邊點頭邊伸出大拇指。小孟不願意跟小李坐一起，他端著餐盤轉來轉去，最後在吳鎮旁邊坐下，仍然抱怨地說︰“說太費事了，什麼都要自己動手。”
“他不限量哦，你想吃多少都可以，只要不帶走，放開肚皮吃。”吳鎮補充的說。
小孟看著冒油的烤肉，懶懶的說︰“那還差不多，可惜我在家從沒做過飯呢，要麼買來吃，要麼吃我媽做的飯。”
“那不行啊，你以後結婚有家庭了，不做飯嗎？要麼你就找個做飯的老婆。不是有一句話嗎，留住男人的心，先留住男人的胃哦！”
沒一會，小孟的羊肉烤肉就開始冒煙了，坐在旁邊的吳鎮便伸手把火調小，笑著說︰“小伙子，看來不光要多開幾趟。在家也要動手嘛，以後要自己動手吃起來才更香啊！”
小孟嘆息地說，真的對油膩膩的做飯做菜不感興趣，見到湯湯水水就煩躁。他看到大家吃的差不多時，就過去搬來一盆水果。吳鎮拎著切成片的橙子，邊吃邊說︰“以後銷售工作，你們三人為主，銷售工作沒有其他花樣，就是看銷量的，不擇一切手段，也就是要把櫥櫃銷出去。
“所有的銷售工作都不會有具體的工作部署，但必須要有自己的想法和成績。以我這麼多年來的經驗認為客戶來源，一是自己掃樓，二是跟裝修公司合作，三是老客戶轉介紹，每個方式都有可以用用。”
然後吳鎮分別就眼下的工作做了詳細的分析，最後他總結道︰“不管怎麼樣，團結一致，你們三人在前方沖鋒陷陣，老羅他們在後方通力配合，只要有意向，就讓客戶跟我們簽合同。”
吳鎮仿佛自己也沉浸在所向披靡的銳氣中，他要充分享受年輕人的時光呢？
“銷售工作，我感覺情商很重要。”小孟吃完了，一邊喝著飲料，一邊說著自己的經歷和認知。吳鎮微笑地看著小孟，他像個領導在欣賞著下屬在分享工作心得。小孟說︰有時候客戶提的要求很離譜，我總是當時就拒絕了，可後來我覺得不該那麼快的拒絕，而是說我回去跟領導匯報一下，等領導有研究結果了再告訴你。這樣，客戶就覺得你和他站在一致的立場，後面在立場，利益上就會包容很多。”
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吳鎮听了忍不住鼓掌起來，其他人也跟住鼓掌，只有小李忙不迭地拿飲料給吳總，然後又放下飲料用力地呱嗒呱嗒兩聲，他那賣力的模樣都讓人忍不住笑場了。
這是一場特殊的工作餐，吃了兩個小時，大家心滿意足的離開。會計說晚上孩子在家，她必須回去，老羅便開車送她。
剩下五個人喝完飲料，找了個電玩城，開了網吧包廂。每個人都迅速的登上qq號，小丁的qq不停的閃爍，像是有幾十條沒有回復的消息。他一下子掛了好幾個游戲界面。他在qq農場里不停地手忙腳亂的偷菜，像是個鄉下的農夫，心滿意足地望著一園長勢良好的蔬菜，連聲說著︰“過癮過癮。”
吳鎮心想丁自豪這家伙是個人才，能吃能玩，很快就能融入到環境中來，但就是在賭錢上怎麼會這麼個致命的缺點呢？！
等安靜下來時，他想到丁自豪對他說的話，如果把市場開拓出來，一定要安排一個自己的人在那里。那如果皖北市場起來，他就很缺人了，于是又想起了亞飛，但瞬間又否定掉，亞飛的建材店听說不做牆布了，但裝飾畫被馬海波做得風生水起，亞飛也在工程老板們圈子里混，他這個時候去找孫亞飛，自己也覺得開不了口。
如果用錢把他挖出來呢？也許可以，但他又覺得優秀的經紀人只要砸錢，“獵頭公司”也能找到。那一晚吳鎮除了听幾首歌，他什麼也沒干，只在想著哪里能找到自己的人呢？
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