張誠推著那輛借來的女式自行車，從小門擠進了紙箱廠。
廠區佔地不小，卻透著一股蕭條冷清。
可以想見，若非縣里的罐頭廠每年還有固定的紙箱訂單吊著命，這家老國企怕是早就撐不下去了。
眼下正是寒冬臘月，罐頭廠不開工，紙箱廠自然也跟著放了長假，偌大的廠區幾乎看不到幾個人影。
看門大爺熱情地引著路，將張誠帶到一排低矮的土磚房前。
張誠將自行車仔細鎖好。
“廠長！盛廠長！”看門大爺扯著嗓子，對著其中一間亮著燈的窗戶喊道。
“誰啊？大呼小叫的！”屋里傳來一個帶著睡意的慵懶男聲，伴隨著刺耳的椅子拖動聲。
“吱呀——”
門開了。
一個身材微胖、穿著厚棉襖的中年男人探出頭，看到滿臉堆笑的看門大爺，樂了︰“我說趙老頭，你這大清早的，撿著金元寶了？樂成這樣？”
“廠長，瞧您說的！”看門老頭嘿嘿一笑，側過身，指了指身後的張誠，“這位同志，是來找咱們廠談合作的！”
談合作？
盛昌楠臉上的笑意收斂了幾分，目光轉向張誠，帶著一絲審視︰“這位同志，貴姓？”
“我叫張誠。”張誠平靜地回答。
“哦，張老板！”盛昌楠眼神微動，立刻讓開身位，臉上重新堆起熱情的笑容，“快，外邊天寒地凍的，進屋聊，進屋聊！”
“廠長，那你們談，我先回傳達室了！”看門老頭很有眼色地說道。
“去吧。”
張誠邁步走進辦公室。
屋里陳設極其簡陋，三張掉漆的辦公桌，幾把吱呀作響的木椅子，牆角堆著些廢棄的紙板，空氣中彌漫著一股淡淡的油墨和灰塵味。
盛昌楠麻利地找出個帶豁口的白瓷缸子，給張誠倒了杯滾燙的熱水，指著靠牆的一把椅子︰“張老板，坐，咱們坐下談。”
張誠道了聲謝，順勢坐下，微笑道︰“盛廠長，您喊我小張就行。”
“那哪兒成！”盛昌楠在張誠對面的椅子坐下，身體微微前傾，帶著幾分期待和謹慎問道，“不知道張老板想跟我們紙箱廠談什麼合作？”
“我需要定制一批包裝紙箱。”張誠開門見山，“長、寬各三十厘米，高十厘米。”
“這個尺寸沒問題！”盛昌楠立刻點頭。
“要求是，紙箱質量要好，硬度要夠，最好能有一定防水效果。”張誠頓了頓，補充道，“而且，箱子表面需要印刷圖案。”
盛昌楠的眼楮瞬間亮了起來。
防水紙箱？這可是技術活，價格自然也水漲船高！
“張老板，您算是找對地方了！”盛昌楠拍了拍胸脯，“紙箱防水這技術，我們廠早些年為了給罐頭廠做出口包裝，就已經攻克了！至于印刷圖案嘛……如果要定制新圖案，需要重新開模，成本會高一些。不知道張老板您打算印幾種圖案？”
張誠略一沉吟︰“暫時兩種，分別是黃精和一種叫田七的藥材圖案。”
“藥材包裝？”盛昌楠微微一怔，隨即道，“張老板，您稍等！”
說著，他快步走到自己的辦公桌旁，從桌子底下抽出一大張厚實的灰黃色硬紙板，又拿起一把大剪刀，“ 嚓 嚓”地裁剪起來。
他的動作異常嫻熟，手指翻飛間，不過一分多鐘，一張平整的硬紙板就被巧妙地折疊成了一個方方正正、尺寸精準的紙盒子。
盛昌楠又從筆筒里抽出一支鉛筆，拿著紙盒子快步走到張誠身邊，直接蹲了下來︰“張老板，我先給您手繪個草圖，您看看大概效果，不合適咱們再改。”
“有勞盛廠長了。”
盛昌楠看著五大三粗，一雙手卻異常靈巧，鉛筆在他指尖仿佛活了過來，在紙盒表面“唰唰唰”地勾勒起來。
短短三四分鐘，幾株根須虯結、形態飽滿的黃精圖案便栩栩如生地呈現在紙盒上。
張誠滿意地點點頭，這盛廠長的手藝確實不賴，比他預想的還要好。
“張老板，您看怎麼樣？”盛昌楠抬起頭，額頭滲出細密的汗珠。
“大體可以，細節再調整一下就好。”張誠伸手指著紙盒的左上角，“麻煩盛廠長在這里加一行字——【建議零售價︰貳佰圓整】。”
啥玩意兒？！
貳佰圓？！
盛昌楠握著鉛筆的手猛地一抖，差點把紙盒戳穿！他抬起頭，難以置信地看著張誠，嚴重懷疑自己是不是听錯了。
一盒黃精，就用這麼個紙盒子裝著，敢標價兩百塊？這……這不是搶錢嗎？哪個冤大頭會買？！
但他畢竟是做生意的，顧客就是上帝，心里再怎麼翻江倒海，面上也不能露出來。
盛昌楠深吸一口氣，壓下心頭的震驚，表情略顯僵硬地按照張誠的要求，在紙盒左上角，一筆一劃地寫下了那行令人咋舌的數字。
“盒子底色用紫金色調，要顯得貴氣，”張誠繼續提出要求，“底部再印上‘耀輝’兩個字……”
如此這般，又過了半個多小時。
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兩個設計精美、只待上色的樣品紙盒呈現在張誠面前。
“盛廠長的畫工，真是名不虛傳。”張誠由衷地贊嘆道，對這兩個樣品非常滿意。
盛昌楠擠出一絲笑容︰“嗨，混口飯吃的手藝，熟能生巧罷了。不過張老板，按照您的要求，這兩種防水加印刷的紙盒子，成本可不低。”
“多少一個？”張誠問道。
“三毛錢一個！”盛昌楠報出價格。
三毛錢一個紙盒子？
這價格確實不便宜。
要知道，現在市面上一斤大米也就這個價錢上下。要是讓張大腦袋听見，非得跳起來罵盛昌楠是黑心奸商不可。
張誠略一思索，道︰“行。這兩種防水的，我先各要兩百個。另外，再幫我做兩百個不用防水的，圖案一樣，主色調改成金紅色。”
“不防水的便宜，”盛昌楠立刻道，“一毛錢一個。張老板，您看這價格？”
“可以。”張誠點點頭，心算了一下，“防水的三毛，四百個就是一百二十塊。不防水的一毛，兩百個是二十塊。總共一百四十塊，對吧？”
“沒錯！不過……”盛昌楠搓了搓手，有些不好意思地解釋道，“張老板，這第一次合作，您定制的圖案需要新開印刷模具，這開模的費用……恐怕得您這邊承擔。”
他怕張誠誤會，連忙補充︰“張老板，真不是我老盛想坑您。這兩種圖案，光開模具，成本就得五六十塊錢。這筆錢要是廠里出，這單生意我們非但沒得賺，還得往里賠本。”
張誠聞言，笑了笑。
他從口袋里掏出那沓剛從劉藝涵那里借來的大團結，數出十五張，遞給盛昌楠。
“盛廠長，這里是一百五十塊錢。開模的費用算我的。”
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