“李姐，我就不在這坐著了，回去店里看看，等會還得去幼兒園接天磊，這些日子沒在家，我可是挺想他的。”
說完站起來要走。李靜跟著站起來送她，
“快去吧，當媽的都一樣，離開孩子就覺得心里空落落的。天磊看著你，不得咋高興呢。”都是當媽的，這點特別能共情，
李靜也是離開孩子就覺得心里不得勁，一天看不著都不行。所以也沒攔著她。啥時候聊天不行，也不差這一天。
回了店里，其實時間還趕趟，剛坐下喝了杯茶水，進來兩個顧客買貨，趕緊起來接待。
夏筠賣東西，是有一套自己的理念的，反正說的話讓顧客听著很舒服，
不知不覺的就能把她給推薦的東西，都給買了。
本來她們是想買個手提袋拎著去走親戚的，
夏筠說一個手提袋裝的東西就算是四盒海米，瞅著都有點少了，差不多的價位，還不如弄個禮品箱拎著瞅著好看還大氣。
也別什麼東西都成對的買，一樣一盒的話，這個價位就下來了，瞅著東西給的樣數多，吃起來也沒負擔。
就像這紫菜，挺大一包也不到十塊錢，放在箱子里頭撐地方不說，做飯日常都能用著，下個餛飩，做個紫菜湯啥的，都得放點，
還有這即食的海蜇頭，打開用水洗洗，放點拍好的黃瓜用調料拌勻了，就是一道美味可口的下酒菜。
這海蜇頭雖然不是本地的那種海蜇比較貴，但是吃著口感也挺脆的。價格還便宜。再搭配上海米，干貝這些價格高點的，瞅著也不寒酸還實惠。”
這麼三說兩說的，倆人一人要了兩個禮品箱，拎著滿意的走了。
“嫂子，你這賣貨我咋就學不會呢？你總是能看出來她們心里想的是啥，需要什麼東西，給搭配好了，還讓她們掏錢都很高興。”
劉悅是真覺得這是個本事，她過來賣貨這麼些天了。
也沒學會。
“這有啥難的，我這都是多少年賣貨賣出來的經驗，你不用著急，以後接待的顧客多了，自然看到她們的面部表情，就知道她是不是認同你說的話了。
遇到剛才這樣的，不差錢，也不懂行的，你就設身處地的為她想，把自己代入到她的想法上，對她最優的選項提出來。
沒有不成功的。”
劉悅听了夏筠的話，若有所思地點了點頭，手里疊著盒子也沒停下，接著問，
“嫂子，你說得對，可我還是有點摸不準。比如剛才那兩位顧客，你是怎麼看出來她們不差錢，但又不太懂行的呢？”
夏筠笑了笑，給她簡單的解釋了一下，
“你看啊，她們一進來就直奔海米那邊，問的都是品質，沒咋關注價格。
而且她們說話的語氣和穿著打扮，一看就是那種不太在乎小錢，但也不想被人坑的主兒。
所以我就順著她們的心思，給她們推薦了咱們的禮品箱，里頭多給裝點東西，拿著出去送人，既顯得體面，又讓她們覺得劃算。”
劉悅恍然大悟，回想了一下，剛才夏筠賣貨的時候的情景，果然是這樣，不由得滿心佩服
“嫂子，你真厲害，連這些細節都能注意到。”
“這沒啥，時間長了你就懂了。賣貨嘛，關鍵是要學會看人下菜碟。
不同的顧客，需求不一樣，你得根據她們的特點來推薦，咱們這里頭的海貨，高低檔的價位都有，
只要人進來，就是想要買東西的，真正過來干海貨店里頭閑逛的人可真不多，所以投其所好，就能賣出去東西。”
正說著，從外頭又進來一位中年婦女，手里提著個補習班發的那種宣傳袋，
看起來像是附近小區的居民。
夏筠朝劉悅使了個眼色，低聲說︰“這個我來接待，你仔細看著。”
劉悅趕緊點點頭，放下手里的活，站起來認真的瞅著，孟瑤也趕緊跟著支起耳朵好好听。老板娘親自傳授咋賣貨，這樣的機會可挺難得。
夏筠迎上前，笑著打招呼，
“大姐，想買點啥？咱們這兒新到了一批海帶，炖湯特別鮮，要不要看看？”
中年婦女點點頭，“在哪兒呢？我瞅瞅，是干海帶還是鮮的？泡發好的我可不要。”
“這兒呢，肯定是干的啊，都是剛包裝好的，肉質肥厚，里頭一點碎的都沒有。
您瞅瞅，我這海帶都是深海養殖的，口感特別好，而且沒有添加防腐劑，無論大人孩子吃著都放心。
這上邊都有白霜，可不是長毛了，是植物堿風化後才會產生的甘露醇，特別有營養，優質的海帶都有這樣的特點。”
“是不錯，我正想買點海帶呢，家里孩子愛喝海帶湯。你這海帶咋賣的？”中年婦女拿過翻看著打量了一會兒，瞅著挺滿意。
“給您八塊錢一包，我這就是成本價，您瞅瞅，我給您打折了，沒按照標簽上的價格賣，以後大姐需要啥東西。來我這買就行。”
“好，你這老板倒是挺實在的，那就拿兩包吧。對了，你這兒有沒有那種本地的小蝦米？我想買點做湯用。”
“有啊，大姐您自己吃，就別買這有包裝盒的，咱們就是圖個實惠，這個裝好包的小海米都是本地的，雖
然碎了點，但是味道是真鮮，都是手工扒出來的，您可以和嘗嘗。
我這個也給你便宜，這一袋給十五塊錢就成，一袋是半斤的分量，拿回去吃一兩個月都夠了。”
打開袋口讓她抓了幾個海米嘗了嘗。確實一點都不咸，而且挺干的，挺有嚼頭。
“行，那就拿一袋吧，”
夏筠拿了個袋子幫著把這兩樣都裝了起來。
手里忙活著，也不耽誤嘴上說話，
“大姐，以後您常來啊，咱們這兒的東西都是精挑細選的，保證質量，絕對不缺斤少兩，都是鄰居，這點我可以打保票。”
“好，我就喜歡吃這些腥氣的東西，要是真吃著好，以後肯定常來。”說著從兜里掏出錢遞給夏筠。
等著她找好了錢，滿意的拎著袋子走了。
“嫂子，你這真是神了！幾句話就把東西賣出去了，還讓顧客這麼高興。”等到她出了門，看不到人了，劉悅才在一旁佩服的說了一句。
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