國內的事江佑一無所知,他在到達聖布魯諾的第二天上午,和小兔兄妹倆來到了約好的咖啡店。
這里離tube創建的那家車庫並不遠,剛走進咖啡廳,江佑就看見了在等自己的陳駿,克林姆、赫瑞等tube創始鐵三角。
江佑朝著三人走過去,沒有寒暄,江佑直接就說明了來意。
“我就是那個想要投資你們tube的人,我叫江佑。”
一口流利的英語,讓幾個人都頗為意外,而且幾個人怎麼也沒想到,這個口口聲聲最開始就要投資自己的人,會是這麼的年輕。
倒是年長一些的克林姆先反應了過來,招呼江佑等三人趕緊坐下。
在點好了咖啡後,江佑率先開口︰“我知道紅衫資本也正在跟你們商談天使輪投資的事宜,對麼?”
單刀直入的溝通方式讓三個創始人之間面面相覷,過了好一會兒,克林姆才對江佑點頭︰“是的沒錯。”
“他們的投資金額是多少?股權要多少?”
幾個創始人又相互看了眼,陳駿這才回答道︰“他們的想法是300萬美金,股權要35。”
江佑搖了搖頭︰“太高了,這不對。tube是一家可以改變互聯網生態,乃至改變這個世界的娛樂生活方式的網站,它甚至可以推動社會運動發展……”
“世界將會因為tube的出現,而變得更加精彩。”
听到江佑的評價,三個創始人全都睜大了眼楮,他們是怎麼也沒想到,自己還在虧損、還不知道明天能不能活下去的網站,能夠得到這麼大的評價。
這時候江佑又開口了︰“他們說投300萬美金,雖然可以幫你們渡過眼下的難關,但還是少了點。”
赫瑞聳了聳肩膀︰“這就是資本,但我們也確實需要資本。”
江佑伸出了四根手指頭︰“400萬美金,我只要25的股權。這個投資方案你們能不能接受?”
對江佑的直截了當,在場眾人都頗為意外。
見幾個人不說話,江佑反問道︰“怎麼了?”
克林姆猶豫道︰“密斯特江,您應該知道,我們這家網站,目前還沒有找到商業模式吧?”
江佑笑道︰“我知道啊,所以我今天還帶了自己的一些想法過來,你們要不要听?”
陳駿做了個“請”的手勢,見赫瑞跟克林姆都沒有反對,江佑這才開始說出了自己的看法。
“為了吸引用戶加入到tube,今年你們曾經推出過一項活動,那就是付給女性用戶20美元,讓他們上傳約會視頻。對麼?”
听到江佑這麼一問,幾個創始人都不好意思地笑了起來。
陳駿指了指自己︰“這是我的創意,可惜,效果並不太好。”
江佑點點頭,示意自己已經接收到了這個信息,然後說道︰“其實,這個創意說明你們意識到了一件事,那就是內容,才是未來決定視頻社交平台發展的關鍵。”
听到這話,幾個人都是眼中一亮,江佑這個說法,說得確實是幾個人的心中所想。
赫瑞更是連連點頭︰“yes,江,你懂得,在泛娛樂化的互聯網上,只有源源不斷的優質內容,才能源源不斷地吸引用戶。”
江佑問道︰“現在的視頻網站有很多,你們對tube的定位是什麼?”
“方便用戶上傳,以及向朋友分享視頻的網絡平台。”
回答問題的赫瑞,江佑點了點頭,拿出了自己的電腦,然後打開了一份文件︰“我上次發給你的這份咨詢報告,你看了沒有?這份報告指出,目前市場上,有大約280家其他的視頻分享網站。”
“從報告來看,這些網站的視頻都存在文件過大、格式過多、視頻儲存和分享步驟麻煩,用戶要看視頻,就得下載不同的播放器,這些痛點你們有沒有針對性地改善?”
陳駿回答道︰“看過了,也就是根據這份報告,我們已經開始測試如何讓用戶一鍵上傳和分享視頻。”
這時候小兔的哥哥老萬拿出紙筆,在紙上寫了一行字,然後“阿巴阿巴”地舉了起來。
看見紙上寫著的“讓用戶上傳的視頻自動轉換成fash格式,對嗎?”
負責技術開發的克林姆和陳駿看見這句話,立即看向了他,克林姆問道︰“伙計,你怎麼知道的?”
老萬高興地笑了起來,然後又寫下了一行字,克林姆看見後念了出來︰“你們有沒有想過,借助流媒體技術,讓用戶可以邊看視頻邊下載?”
克林姆驚訝地說道︰“我們確實有提出過這個想法!但還沒開始付諸行動!”
老萬呵呵呵地笑了起來,也不再說話。
江佑這時候接過了話茬︰“這條路是對的,但是我覺得你們的定位應該要修改一下。”
“江,您請說。”
由于老萬的表現,此時的克林姆的語氣也變得客氣了許多。
“你們的這個視頻上傳功能,是面向全民的,那麼你們必須最大程度地利用這一優勢。用戶不應該是向朋友分享視頻,而應該是向整個網絡平台、整個社會去分享自己的視頻和生活。”
“換言之,你們要打造的,實際上應該是一個普通大眾的傳播媒體。”
听到這里,陳駿、赫瑞和克林姆都點頭表示了同意。陳駿示意道︰“江,您繼續說。”
江佑用湯匙攪了攪杯子里的咖啡,然後跟陳駿說道︰“其實這份報告並不全面。因為至少它還有個用戶痛點是沒提到的。”
“什麼痛點?”
“優質的內容才能源源不斷地吸引用戶,目前仍然是傳統媒體主導的時期,相比于電視台,作為新興行業的互聯網,其優質的視頻內容還是相對稀缺的。”
赫瑞看向江佑的眼神有了些變化,他大概能猜到江佑的想說什麼了。
“你們說,除了用戶自己身邊的事件,我們讓他們自己將電視上有趣的節目、精彩的影視劇、實時的新聞分享到tube上,是不是能夠吸引很多人?”
陳駿聳了聳肩膀︰“可是,江,這會涉及到版權糾紛的。你知道美國對版權……”
江佑喝了口咖啡,然後打斷了他︰“先野蠻生長,再規範發展。”
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