胖子說的地方江佑知道，上次韓凝紫帶自己去買生活用品的超市，就位于這個廣場旁邊。廣場挨著食堂，又坐落在學生從教學區回宿舍的必經之路上。
江佑擰著眉頭想了想，大概知道胖子是怎麼想的了，可他還是鼓勵道︰“那你說說看？”
胖子直接說出了自己的結論︰“我覺得從成本、獲客量來看，商業街其實比不上江大的廣場。”
“嗯？胖子你說下去。”
“首先，商業街的店面都太大了，最小也是30平米以上。而且我今天過去看了看，只有一家50平的店面在轉租。”
听到這話江佑打斷了胖子︰“可江大的人流量似乎不如商業街那邊？”
胖子笑了笑︰“是的，但是你听我說完就明白了。”
“因為啊，我仔細想了想奶茶店的消費場景，它跟需要坐著吃的咖啡西餐不一樣，很多人都是買到了端著就走的。我根本用不了那麼大的店鋪，如果我租下那個店鋪，最少三分之二是無效面積。”
“但我今天去江大廣場轉了轉，那里三個店鋪在轉讓，面積都是10—15平米左右的服裝店和小飾品店。”
“這麼小的面積，做服裝店飾品店競爭不過步行街，做餐廳又太小，但是做奶茶店，簡直再合適不過了！”
“而在店租成本僅三分之一的情況下，我的店面所面對的實際人流量，和商業街那邊，是不會差太遠的。”
“哦？胖子你接著說……”
對胖子的結論，沒怎麼關注這方面信息的江佑倒是有些意外了。
胖子伸出手指頭掰扯道︰“你別看商業街的人烏泱泱的，但附近這八九所大學，江大離商業街是最近的，像傳媒學院、美院、師院這幾個學校的學生，他們日常其實並不愛去商業街，而是去他們的學校後門。”
“所以愛去商業街的學生，也就附近五六所學校的人，其中又以你們江大的人最多。”
“綜合這一點來看，我在校內花更少的店面成本，實際獲客數量與步行街其實是相差不大的，甚至有可能超過那邊。”
“因為這個廣場位于江大教學區和學生生活區之間的必經之路上，近兩萬的江大學生不可能天天逛街，但肯定得回宿舍或者去吃飯吧？”
“柚子你說對不對？”
江佑來回踱步想了好一會兒，覺得胖子說的確實沒什麼問題。
“胖子，你剛不是說有店面在出租嗎？正好我要去找韓凝紫，先去小廣場看看。”
“可以的話今天咱們就把店面搶先租下來，哪怕多付一個月房租都行。”
“對了，你剛說到消費場景，這方面你的結論又是什麼”
只見胖子從兜里掏出了一個本子，這讓江佑有些驚訝。
見江佑不可思議地看著自己，胖子嘿嘿笑了起來︰“這不是怕忘了麼，所以拿本子記了下來。”
“奶茶消費是屬于沖動型消費，很多人只有看見了才會買來喝。所以從消費場景來說，奶茶店開在江大小廣場，相比商業街還有以下幾個好處。”
“第一點，開在商業街的話，距離太遠。很多人即使想喝奶茶，也會因為路程、時間、拖延癥等原因慢慢淡化這種消費欲。也就是說，江大的絕大部分學生只有在‘逛街’這個場景下，才會付諸行動地去喝一杯奶茶。”
“第二點，再來看看小廣場，離學生近，奶茶店在課間休息、放學回宿舍，再到吃飯用餐、情侶約會等場景下，相比商業街都更容易喚起他們的消費行為。”
“第三點，距離遠近也決定了他們在同樣狀態下消費心態的不同。比如天很熱，距離太遠，他們會覺得天太熱了距離又遠不如下次再去，距離很近，他們的想法會是天這麼熱我等下路過得去喝一杯冰奶茶。也就是說，距離更近，他們的消費心態就會更加積極。”
“還有，開在學校里面，因為店租成本更低，我可以用省出來的這部分錢雇人，給我們開展外送服務，這又是全新的消費場景。”
“所以綜合以上這些來看，相比商業街，小廣場才是真正的黃金地段！”
听到胖子這麼事無巨細地將自己的思路說了一遍，一邊听著一邊思考的江佑連連點頭，他不得不承認，胖子的分析，確實很有道理。
“推廣你打算怎麼做？”江佑問道。
胖子撓了撓腦袋︰“這個我現在能想到的，只有發傳單了……你上次不是說網上推廣麼，我也想搞，但是我不知道怎麼弄啊……”
江佑言簡意賅地給出了自己的答案︰“找人去其他學校的論壇發帖，就問江大某某某奶茶什麼時候開到自己學校來。”
“啊？”
就在這時候，兩人已經來到了小廣場上。
從教學區去宿舍區的林蔭路從圓形的廣場穿過，環繞著廣場兩邊各有兩排店鋪。
胖子指著路旁一個貼著“轉讓”的小飾品店說道︰“這是我最中意的一家，另外兩家在後面一排，房租會便宜一點。”
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兩人先是去了後面，發現後排那兩家轉讓的店面面積比前面那家明顯更大，但地段確實沒前排的好，難怪房租反而會便宜一些。
轉了一圈回到廣場後，江佑問道︰“你覺得前面好還是後面好？”
胖子想都不想就給出了自己的答案︰“後面！江大里面目前沒有奶茶店，開起來後短時間內具有唯一性，開在前面開在後面都一樣。”
江佑聞言說道︰“那好，咱倆進去談一談？”
胖子說道︰“走！”
兩人走進後排那家略大一些的店面，說明來意，花了不到半個小時的功夫，就將大致的意向、價格給談好了。雙方于是約定第二天上午簽協議，並去學校的後勤部去辦手續。
搞定這些後，兩人松了口氣，來到廣場上，見到三三兩兩穿著軍訓服的學生往宿舍方向走，看來今天的軍訓結束了。
江佑說道︰“走，帶你參觀一下我的宿舍先，等下咱們仨再一起吃飯。”
就在這時，兩人遠遠看到，幾個男生簇擁著一個手捧鮮花的男生站到了馬路對面。
再看到這些人都帶著拉橫幅的竹竿，胖子說道︰“ ，這是在馬路上準備攔著女生進行表白呢？”
江佑看了眼捧花男生手腕上的那塊勞力士初代綠水鬼，淡淡地說了句︰“倒是個有錢的。”
“對了胖子，既然軍訓的學生回宿舍都要路過這兒，咱倆在這先等等她吧。”
這時那幾個男生退到捧花男生後面，依次拉開了三條橫幅。
當看見橫幅完全拉開後，胖子忍不住笑出了聲。
“柚子，這幾個傻逼是要當著你的面搶你老婆啊？”
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