《智囊•上智部迎刃卷》除了剛才提到的崔佑甫、田叔等人的故事外,還有以下內容︰
裴光庭應對封禪擔憂
唐玄宗開元十三年,玄宗決定到泰山封禪,宰相張說怕突厥入侵,想向邊界增派兵力防備。兵部侍郎裴光庭認為,天子封禪泰山是表明治國成功,此時派兵會顯得大唐害怕突厥,不能顯示強盛和功德。他建議派使者要求突厥派大臣跟隨天子封禪,突厥必定同意,其他小國也會跟從,這樣邊界就能高枕無憂。事情果然如他所料。
王旦處理契丹歲幣
宋真宗時,契丹每年向大宋索要歲幣。有一年,契丹發生災荒,朝廷借給他們錢十萬緡。後來王旦在準備給契丹的歲幣文書中,特意注明扣除所借的十萬緡,使契丹無法耍賴多要錢,既維護了國家利益,又沒有破壞與契丹的關系。
甦軾拒受高麗僧貢獻
甦軾任杭州知州時,高麗國僧人前來進貢,但沒有正式文件。甦軾以此為由拒絕接受貢獻,既避免了與高麗國可能產生的外交麻煩,也維護了朝廷的禮儀和尊嚴,體現了他在外交事務處理上的智慧。
于謙遷徙降虜
于謙借征伐湖、貴的戰事,將那些驕悍不馴、蠢蠢欲動的降虜進行遷徙,使得他們遠離原來的地方,難以再制造麻煩,巧妙地解決了降虜可能帶來的不穩定因素,維護了地方的安寧和穩定。
張居正謀捕黔國公
黔國公沐朝弼在雲南地區飛揚跋扈,違法亂紀。張居正想懲治他,但又擔心引發地方動亂。于是他先任命沐朝弼的兒子為都督,讓他回去勸說父親,同時暗中調集軍隊做好準備。沐朝弼迫于形勢和兒子的勸說,最終束手就擒,張居正成功地解決了這個棘手問題,又沒有引發大的動蕩。
範�迎接景王出藩
景王出藩,所經之地的官員都擔心供應不周獲罪。範�負責迎接時,用破船裝滿泥土鋪在將要經過的道路上,假裝是平地,避免了百姓房屋被拆。在役夫征調上,他提前發文讓沿途百姓準備,使百姓有足夠時間安排,不至于慌亂。在膳食準備上,他只準備簡單的食物,既不失禮儀,又節省了大量花費,讓景王一行順利經過,百姓也沒有受到過多騷擾。
《智囊•上智部迎刃卷》的底層邏輯主要體現在以下幾個方面︰
洞察本質
剖析局勢︰這些智者能夠透過表面現象深入分析局勢的本質。如裴光庭在唐玄宗封禪泰山一事中,看到了封禪背後所代表的國家形象和國際關系本質,認識到單純增兵防備突厥並非良策,而應從展示國家強盛與德化的角度去解決潛在威脅。
把握人心︰他們深知人的心理和動機。像崔佑甫處理李正己獻錢一事,準確把握了李正己試探朝廷以及想獲取政治資本的心理,巧妙地將計就計,讓李正己自愧心服。
靈活應變
突破常規︰面對復雜問題,不局限于常規方法,而是另闢蹊徑。比如範�在迎接景王出藩時,用破船裝土鋪地來偽裝平地,打破了以往為滿足皇室需求而大興土木的慣例,既解決了問題又不擾民。
因勢利導︰根據事情發展的趨勢和條件,加以引導,使其朝著有利的方向發展。于謙借征伐湖、貴之事遷徙降虜,就是利用當時的軍事形勢和地理條件,順勢解決了降虜隱患。
權衡利弊
全局考量︰智者們在決策時會從全局出發,綜合考慮各方面因素。田叔處理梁王之事,既考慮到漢法的尊嚴,又顧及太後的感受以及可能引發的政治動蕩,以燒掉調查記錄的方式來平衡各方利益。
風險評估︰對各種決策可能帶來的風險進行準確評估,並選擇風險最小、收益最大的方案。張居正謀捕黔國公沐朝弼時,先任命其兒子為都督進行勸說,同時調集軍隊準備,充分評估了直接抓捕可能引發的叛亂風險,采取了穩妥且有效的措施。
以柔克剛
智慧妥協︰在面對強大的對手或棘手的問題時,不強行對抗,而是通過巧妙的妥協來達到目的。如王旦在處理契丹歲幣時,在文書中注明扣除借款,既維護了利益,又沒有與契丹發生正面沖突,以一種溫和的方式解決了問題。
迂回策略︰不直接與問題正面交鋒,而是采用迂回的方式解決。甦軾以無正式文件為由拒受高麗僧貢獻,避免了可能出現的外交糾紛,以委婉的方式堅守了朝廷禮儀和原則。
《智囊•上智部迎刃卷》中的智慧在社交中有以下應用︰
洞察人心與精準回應
理解意圖︰在社交場合,要像書中智者洞察局勢一樣,敏銳捕捉他人的話語、表情和行為背後的真實意圖。例如在商務談判中,對方可能表面上強調合作的困難,實則想爭取更有利的條款,此時需準確判斷其真實想法。
針對性回應︰根據對他人意圖的理解,給出精準有效的回應。如朋友向你抱怨工作壓力大,可能並非只是傾訴,而是希望得到建議或支持,你可以像崔佑甫應對李正己獻錢那樣,抓住對方需求的關鍵,提供有價值的幫助或反饋。
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靈活應變與創新思維
打破常規社交︰當遇到社交難題時,不要局限于傳統的解決方式。比如在聚會中氣氛尷尬時,你可以像範�迎接景王出藩那樣,用新穎獨特的方式來化解,如講一個有趣的冷知識或組織一個小游戲。
適應變化︰社交環境是不斷變化的,要善于根據變化調整自己的策略和行為。若原本計劃的戶外活動因天氣原因無法進行,可迅速提議改為室內活動,讓大家的聚會依然順利愉快。
權衡利弊與維護關系
多視角考慮︰在社交決策時,要從不同角度權衡利弊,考慮自己和他人的利益以及對關系的影響。如在團隊合作中討論方案,既要考慮方案的可行性和收益,也要考慮是否會影響團隊成員之間的關系。
適度妥協︰為了維護良好的社交關系,有時需要做出適當妥協。如與朋友選擇旅游目的地時,若雙方有不同意見,可綜合考慮對方的喜好,選擇一個折中的方案,讓雙方都能接受。
以柔克剛與巧妙溝通
避免沖突︰在社交中遇到意見不合或矛盾時,不要強行爭辯或對抗,要像王旦處理契丹歲幣那樣,以溫和的方式解決。比如用幽默的語言化解分歧,或者暫時擱置爭議,等雙方情緒平復後再討論。
迂回表達︰對于一些難以直接表達的觀點或要求,可采用迂回的方式。如想拒絕他人的不合理請求時,不要直接說“不”,可以先表示理解對方的需求,然後說明自己的困難和無法幫忙的原因。
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