在所謂“人情36計”中，應變計體現的是一種在人際交往等情境中靈活應對變化的策略與智慧，以下從其含義、具體做法和注意事項等方面進行講解︰
含義
應變計強調的是在人情往來和各種社會情境中，能夠根據突發情況、意外變化或他人的不同反應等，迅速調整自己的思維、態度和行為方式，以更好地適應局勢，維護良好的人際關系，達成自己的目標或解決面臨的問題。
具體做法
敏銳觀察︰在與人交往時，要時刻留意對方的言行舉止、情緒變化以及周圍環境的細微改變。比如在聚會中，注意到某個人突然沉默寡言，可能是其遇到了不開心的事或對話題不感興趣，這就需要調整談話內容或氛圍。
快速思考︰根據觀察到的情況，迅速分析其背後的原因和可能產生的影響。例如在商務談判中，對方突然提出新的苛刻條件，就要快速思考對方的意圖，是真的想達成此條件還是在試探己方底線等。
靈活調整︰基于分析結果，及時改變自己的策略、態度或行為。如在與朋友相處時，原本計劃的活動因天氣等原因無法進行，就要迅速提出新的方案，讓大家依然能愉快相處。
保持冷靜︰遇到意外情況時不慌亂，才能更好地發揮應變能力。像在演講時突然忘詞，要保持鎮定，通過幽默的話語或臨時調整內容來化解尷尬，繼續進行演講。
注意事項
真誠為本︰應變的目的是為了更好地與人相處，解決問題，而不是為了算計或欺騙他人，所以要以真誠為基礎，否則可能會適得其反，破壞人際關系。
避免過度迎合︰應變不是無原則地遷就他人，要在尊重他人和堅持自己原則之間找到平衡，不能為了迎合而失去自我。
不斷積累經驗︰應變能力需要在實踐中不斷鍛煉和提高，多經歷各種場合和事情，總結經驗教訓，才能在遇到問題時更加從容、有效地應對。
人情36計中應變計的底層邏輯主要體現在心理學、社會學以及哲學等層面，以下是具體分析︰
心理學層面
適應性本能︰從進化心理學角度，人類具有適應環境變化的本能。在人情交往中，運用應變計是這種本能的體現，能幫助個體在復雜多變的人際關系中更好地生存和發展，避免因僵化而導致社交失敗等不利後果。
情緒管理與認知靈活性︰應變計要求人們保持冷靜，這涉及到情緒管理能力，能避免情緒干擾理性思考。同時，根據不同情況迅速調整思維和行為，體現了認知的靈活性，有助于更好地理解他人意圖和應對突發狀況。
社會學層面
社會角色與規範︰社會中的每個人都有不同的角色和相應規範，情境變化時需要調整行為來符合角色期望。如在工作和家庭中角色不同，面對同一問題的應對方式也不同，應變計就是幫助人們在不同角色間轉換，維持良好的社會互動。
關系動態平衡︰人際關系是動態的，需要不斷調整和維護。運用應變計可以根據對方的反應和關系的變化，及時做出調整，保持關系的平衡與和諧，避免因固執己見而破壞關系。
哲學層面
辯證法思想︰世界是不斷變化發展的，這是辯證法的基本觀點。在人情世故中，應變計體現了對這種變化的尊重和順應，要求人們以發展的眼光看問題，根據實際情況靈活調整策略，而不是一成不變。
中庸之道︰應變計也蘊含著中庸的思想，即在各種變化中尋找合適的度，既不過度也無不及。在應對人情問題時，既不盲目沖動，也不消極逃避，而是恰到好處地做出反應，實現人際關系的和諧與穩定。
以下是人情36計中應變計相關經典案例的詳細介紹︰
曹操借頭穩軍心
在曹操攻打袁術時，軍隊糧草供應出現了嚴重短缺的情況。曹操私下找來管糧草的官員王�，讓他用小斛分發糧食，以解燃眉之急。王�擔心這樣做會引起士兵們的不滿，曹操卻安慰他說自己自有辦法。王�依令而行後，果然引發了士兵們的強烈不滿，紛紛抱怨曹操欺騙他們。此時曹操把王�找來，對他說︰“我想借你一樣東西來穩定軍心，希望你不要吝嗇。”王�問是什麼，曹操說︰“我要借你的頭示眾。”王�大驚，說自己無罪。曹操說︰“我也知道你無罪，但不殺你，軍心就會大亂。”于是將王�斬首，然後出榜文說王�故意用小斛克扣軍糧，已將其斬首示眾。士兵們看到榜文後，以為曹操公正無私，軍心逐漸穩定下來。曹操通過這樣的應變手段，暫時緩解了因糧草不足可能引發的兵變危機。
觸龍說趙太後
趙國在面臨秦國進攻的危急時刻，向齊國求救。齊國提出必須以趙太後的小兒子長安君為人質，才肯出兵相助。趙太後因為過于疼愛長安君，堅決不肯答應，並且明確表示誰再提讓長安君去做人質的事，她就會當面唾其臉。大臣們紛紛勸諫，但都無濟于事。這時，左師觸龍求見趙太後。觸龍進宮後，先是慢慢走到趙太後面前，抱歉地說自己腿腳不好，很久沒來看望太後了，然後又詢問太後的飲食起居情況，讓趙太後的情緒逐漸緩和下來。接著，觸龍又說起自己如何疼愛小兒子，想讓他進宮當侍衛，以此來引起趙太後的共鳴。趙太後听後，說男人也疼愛小兒子啊，觸龍說比女人還厲害。然後觸龍話鋒一轉，提到趙太後在送女兒燕後出嫁時，雖然很悲傷，但卻希望她的子孫能在燕國相繼為王。由此引出父母疼愛子女，就要為他們考慮長遠利益的觀點。最後，觸龍指出如果長安君一直沒有為國家建立功勛，一旦趙太後去世，長安君在趙國將難以立足，而讓長安君去齊國做人質，趁機為國立功，才是為他的長遠利益考慮。趙太後听後恍然大悟，最終同意讓長安君去齊國做人質，齊國也因此出兵，幫助趙國解了圍。
小王做客化解尷尬
小王受邀去同事家做客，同事準備了一些車厘子招待大家。同事5歲的小孫子在一旁玩耍，眼楮一直盯著大家吃車厘子。小王沒太在意，吃了好幾顆。這時，小男孩突然大聲說︰“叔叔，你都吃了6顆車厘子啦！”一時間，大家都把目光投向了小王，氣氛有些尷尬。小王愣了一下，隨即笑著對小男孩說︰“哇，小朋友真厲害，連我自己都沒數清呢！你是不是也很喜歡吃車厘子呀？”小男孩點點頭。小王接著說︰“那我們一起吃，看誰吃得又多又開心好不好？”小男孩高興地答應了，大家也都跟著笑了起來，尷尬的氣氛瞬間就被化解了。小王通過幽默的回應和巧妙的轉移話題，成功應對了人際交往中的這一突發尷尬情況，讓聚會得以繼續愉快地進行下去。
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