在社交中，人情36計里的觀色計有諸多應用，以下是一些具體方面︰
初次見面時
判斷對方態度︰初次見面，若對方微笑、眼神友善、主動打招呼，表明其態度積極友好，可熱情回應，展開輕松交流。若對方眼神冷漠、表情平淡，可能較內斂或對此次見面興趣不高，需以溫和、禮貌的方式開場，慢慢拉近距離。
調整交流方式︰若觀察到對方說話簡潔、直接，可采用同樣風格交流；若對方說話委婉、含蓄，交流時也要注意措辭，避免過于直白。
交流過程中
把控話題方向︰若對方在談論某話題時眼神發亮、面帶笑容、積極參與，可深入探討。若對方出現眼神游離、頻繁看手機、回應敷衍等情況，要及時轉換話題。
理解潛在需求︰比如聚會時，有人看著空酒杯又不好意思開口，可能是想添酒，主動幫忙添酒能展現貼心，讓對方感到被關注。
發生矛盾時
評估情緒狀態︰當發生矛盾時，若對方臉紅脖子粗、聲音大，表明正處于激動憤怒中，此時不宜激烈反駁，應先安撫情緒，待其冷靜後再溝通。若對方語氣平和但眼神嚴肅，可誠懇地與其探討問題，尋找解決辦法。
化解矛盾沖突︰若發現對方態度有所緩和，比如開始點頭、語氣變軟，可適時提出和解或折中的方案，化解矛盾。
告別階段
判斷告別時機︰若主人頻繁看時間，或開始整理東西、打哈欠等，可能是暗示時間不早該告別了，應適時提出離開，給對方留下懂事的印象。
確定後續安排︰若告別時對方熱情地說“下次再聚”且眼神真誠，可積極回應並適當探討下次聚會的可能性。若只是禮貌性一說，回應時也應保持禮貌，不宜過度追問或強行安排。
在商業活動中，人情36計中的觀色計有以下重要應用︰
商務談判
洞察對方底線︰談判時，若對方在提及某個條款時，表情嚴肅、語氣強硬且眼神堅定，可能表明這是其底線或關鍵利益點；若對方在某個條件上稍有猶豫，或眼神閃爍，可能存在協商空間，可針對性地調整策略。
判斷談判氛圍︰若對方整體表情輕松，有說有笑，說明談判氛圍良好，可適時提出一些稍具挑戰性的議題探討；若對方表情凝重、緊繃，可能對目前談判進展不滿意，需要緩和氣氛，尋找共識點。
商務宴請
了解客戶喜好︰通過觀察客戶對菜品的選擇、食用量及表情反饋，能判斷其飲食喜好。如客戶對某道菜贊不絕口且多次夾取，後續合作中可在類似場合安排相關菜品，增加好感。
把握交流節奏︰若客戶在交談時專注傾听，積極回應並主動提問，可深入交流業務或拓展話題；若客戶表現出疲憊或對話題不感興趣，應及時調整話題或結束交流，避免引起反感。
產品推廣
評估市場反應︰在產品推廣活動中，觀察消費者的表情、語言和行為。若消費者在體驗產品時露出驚喜、滿意的表情，或不斷詢問購買細節，表明產品有吸引力；若消費者皺眉、搖頭或提出較多負面意見，需及時收集反饋，改進產品。
調整推廣策略︰面對不同反應的客戶群體，若發現某類客戶對產品功能介紹不感興趣，但對外觀設計關注度高，可在推廣時針對這類客戶突出產品外觀優勢。
合作洽談
判斷合作誠意︰若合作方在洽談時積極提供信息，對合作細節深入探討，眼神專注且態度認真，顯示出較強合作誠意；若對方回避關鍵問題，或對合作事項含糊其辭、顧左右而言他，可能合作意願不強，需進一步考察或調整合作方案。
捕捉合作契機︰當介紹合作方案中某個亮點時，若對方眼楮一亮，身體前傾，表現出濃厚興趣，可抓住這個契機，深入闡述相關內容，強化合作吸引力，推動合作進程。
在人際交往和商業活動中，運用觀色計有其獨特的優劣勢，同時也有一些需要注意的事項，具體如下︰
優勢
提升溝通效率︰通過觀察對方的表情、動作等，能快速理解其想法和情緒，使交流更順暢，減少誤解，提高溝通效率。
增強人際關系︰及時捕捉他人的需求和感受，做出恰當反應，可讓對方感到被尊重和理解，有助于建立和維護良好的人際關系。
助力決策制定︰在商業談判等場景中，能幫助獲取對方的真實態度和底線，為己方制定合理決策提供依據。
劣勢
可能產生誤判︰人的表情和行為可能受多種因素影響，有時會出現表里不一的情況，若僅依據表面現象判斷，可能得出錯誤結論。
過度依賴直覺︰過度依賴觀色可能導致忽視其他重要信息，如事實數據、客觀情況等，使判斷不夠全面準確。
增加心理負擔︰時刻關注他人反應可能會讓人過于在意他人看法，給自己帶來較大心理壓力，影響自身的行為和表現。
注意事項
結合其他信息︰不能僅依靠觀色來做判斷，要將觀察到的非語言信息與對方的語言、具體情境及其他客觀信息相結合，進行綜合分析。
避免先入為主︰不要帶著偏見或預設的觀點去觀察和解讀對方的行為，要保持客觀中立的態度。
不斷積累經驗︰提高觀色能力需要不斷實踐和積累經驗，通過與不同人交往，了解不同文化背景下的行為習慣和表達方式，提升判斷的準確性。
尊重他人隱私︰觀色時要注意分寸，不能過度窺探他人隱私，避免讓對方感到不舒服或被冒犯。
喜歡借古鑒今請大家收藏︰()借古鑒今書更新速度全網最快。