以下是對人情36計中自嘲計的講解︰
概念與原理
自嘲計是指在人際交往中，通過主動、幽默地貶低或調侃自己，來化解尷尬、拉近與他人距離、緩解氣氛等的一種社交策略。其原理在于，人們通常對自我貶低者會減少防備心理，同時會因對方的幽默和坦誠而產生好感，從而使交流氛圍更融洽。
作用
化解尷尬︰在自己出糗或陷入尷尬境地時，用自嘲來應對，能將尷尬轉化為幽默。比如在會議上發言時口誤，可說“哎呀，我這腦子，又開始自己‘創作’了”，大家一笑，尷尬就消除了。
拉近關系︰適當自嘲能展現自己的親和力和真實感，讓別人覺得你容易親近。如跟新同事說“我這人方向感超差，在公司估計得靠大家多帶帶我，不然能把自己走丟”，能迅速拉近與同事的距離。
緩解氣氛︰當氣氛緊張時，自嘲可起到放松氣氛的作用。在談判陷入僵局時，一方開玩笑說“瞧我這急脾氣，差點把談判變成‘辯論賽’了”，能讓氣氛緩和。
維護形象︰面對他人的質疑或攻擊，用自嘲回應，既顯示了大度，又能巧妙維護自己形象。有人說你穿著老氣，你可以答“哈哈，我這是走復古路線，引領時尚新潮流呢”。
運用要點
時機要恰當︰需在合適的情境和時機使用，如社交場合、輕松的工作環境等，在正式嚴肅的場合則要慎用。
程度要適中︰自嘲不能過度，否則會讓人覺得你不自信或自輕自賤。比如可以調侃自己的小缺點，但不能貶低自己的人格和能力。
態度要真誠︰要讓別人感受到你是用幽默的方式表達真實想法，而非故作姿態，這樣才能讓自嘲發揮出應有的效果。
人情36計中自嘲計的底層邏輯主要體現在以下幾個方面︰
心理學層面
降低威脅感︰從自我呈現理論來看，人們在社交中會管理自己的形象。自嘲時主動暴露自身小瑕疵等，等于向他人釋放出自己沒有威脅的信號，使對方心理防御降低，更易接納你。
引發共情︰依據共情理論，當你自嘲時，展現出自己的不完美，能讓他人聯想到自身的類似經歷或不足，從而產生共鳴，拉近心理距離。
社會學層面
符合社會規範︰社會交往中有謙遜的規範。自嘲體現了這種謙遜，遵循了社會對人際交往的期待，會給人留下懂分寸、知進退的好印象，有助于融入群體。
構建社交平衡︰在社交關系中，過于強勢或自我抬高可能打破平衡。自嘲能適當降低自己的位置，使關系更平等，利于建立和維護良好的人際關系。
傳播學層面
制造輕松氛圍︰在信息傳播中，幽默的信息更易被接受和傳播。自嘲帶有幽默元素，能使交流氛圍輕松愉快，讓信息傳遞更順暢，使對方更願意與你交流互動。
塑造獨特形象︰恰當的自嘲能讓你在人群中形成獨特的個人風格和形象，使他人更容易記住你，有助于在社交中形成自己的標簽，提升個人的社交辨識度。
以下是幾個人情36計中自嘲計的案例︰
石學士摔驢
古代有個石學士，一次騎驢時不慎摔落在地。一般人遇到這種情況可能會覺得尷尬、不知所措，但石學士不慌不忙地站起來，笑著說︰“虧我是石學士，要是瓦的，還不摔成碎片？”他巧妙地以自己的“石學士”身份打趣，將可能的難堪轉化為了幽默，引得在場的人哈哈大笑，自己也在笑聲中輕松免去了難堪。
張大千與梅蘭芳
抗戰勝利後，張大千從上海返回四川老家，行前好友設宴為他餞行，並特邀梅蘭芳等人作陪。宴會伊始，大家請張大千坐首座。張大千說︰“梅先生是君子，應坐首座，我是小人，應陪末座。”梅蘭芳和眾人都不解其意。張大千解釋說︰“不是有句話‘君子動口，小人動手’嗎？梅先生唱戲是動口，我作畫是動手，我理該請梅先生首坐。”滿堂來賓為之大笑，並請他倆並排坐首座。張大千通過自嘲為“小人”，表面上是自貶，實際上既展現了自己的豁達胸懷，又營造了寬松和諧的交談氛圍。
矮個子學者與妻子
一位矮個子學者的妻子嘲笑丈夫身材太短。這位學者笑眯眯地回應︰“我看還是矮點好，我如果不是一米五七，現在能夠著作等身麼？如果不是我身短力小，我們的戰斗你能場場取得勝利麼？如果不是我矮，你能很優越地說我太短麼？”他通過這一番幽默的自嘲，以輕松的方式回應了妻子的調侃，不僅沒有讓場面變得尷尬，反而展現了自己的智慧和風趣，贏得了在場眾人的叫絕。
公司會議上的小李
在一次公司的重要會議上，新入職的小李因為緊張，匯報時不小心說錯了關鍵數據。場面瞬間有些尷尬，小李靈機一動，笑著自嘲道︰“看來我這新員工太想給大家留下深刻印象，連數據都來湊趣‘搗亂’，大家先別被我這小失誤帶偏，我馬上糾正。”這一番自嘲，不僅化解了自己的窘迫，還讓會議氛圍重新變得輕松，同事們也因他這份坦誠豁達，對他好感倍增。
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朋友聚會中的小王
在一次朋友聚會上，小王最近長胖不少，朋友們打趣他。他沒有絲毫尷尬，反而主動調侃自己︰“這可不能怪我，最近美食的誘惑實在太大，我這意志力就像紙糊的，一戳就破，只能眼見著體重直線上升，再這麼下去，我都得擔心椅子能不能承受我的‘分量’啦！”大家听後哄堂大笑，聚會的氛圍愈發歡樂融洽，朋友間的關系也更加親密。
甦格拉底被潑冷水︰希臘哲學家甦格拉底的妻子是個潑婦，常發脾氣。一次甦格拉底被大吵大鬧的妻子趕出家門，剛出門妻子就從樓上倒下一大盆冷水，把他澆成落湯雞。甦格拉底打了個冷戰說︰“我早就知道，響雷過後必有大雨，果然不出我所料。”他用這樣帶有自嘲意味的話使自己從窘境中脫離出來，顯示了深厚的生活修養。
卡洛•柏妮應對老婦人︰喜劇女演員卡洛•柏妮在餐廳吃午飯時，一位老婦人走到她餐桌旁摸她臉龐，還說“我看不出你有多好看”。卡洛•柏妮回應“還是省省你的祝福吧！我看起來沒有你好看呢”。她把對方的挖苦說成“祝福”，又承認自己沒多好看來諷刺對方、嘲笑自己，既維護了尊嚴，又展現出寬容大度。
老七調侃雀斑︰寢室新生爭排座次，老七與老八爭執後，戲稱老八為“疙瘩王”，卻忘了老八滿臉疙瘩。見老八生氣，老七攬鏡自顧道︰“‘蜷在兩腮分，依在耳翼間，迷人全在一點點’。唉，老八，我這真是‘一波未平，一波又起’呀！”原來老七也長了一臉雀斑，他通過自我調侃，含蓄自責，博得了老八諒解的一笑。
貝利化解同事敵意︰貝利在公司運輸部門負責文書工作，公司合並後新同事對他不太友善。他說“他們可不敢把我革職，什麼事我都遠遠落在人後”，以取笑自己的方式，讓新同事和他一起笑，幫助建立了友善合作的關系。
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