“強而避之”是鬼谷子七十二術中的第五十九計。鬼谷子曰︰“古之善用天下者，必量天下之權，量權不審，不知強弱輕重之稱。”其核心意思是賢明之士應該對強弱之分有清楚的了解，懂得避強就弱。以下是對“強而避之”的具體講解︰
1. 含義理解︰
審時度勢︰強調在面對各種情況時，要準確地評估和判斷雙方的實力對比以及局勢的發展趨勢。只有對“強”有清晰的認識，才能知道何時該避開。比如在商業競爭中，如果競爭對手在某一領域已經擁有強大的市場份額、技術優勢或品牌影響力，那麼新進入者就需要仔細分析這種強大的態勢，避免在對方優勢明顯的領域直接對抗。
避強就弱︰當明確對方處于強勢地位時，不要與其正面硬拼，而是要采取迂回、避讓的策略。這並不是消極的逃避，而是一種智慧的選擇，目的是保存自己的實力，尋找更有利的時機和突破口。例如，在戰爭中，面對兵力、裝備等方面佔據優勢的敵軍，弱勢一方可以選擇轉移、游擊等戰術，避開敵人的鋒芒，避免不必要的損失。
2. 實踐意義︰
減少損失︰避免在實力懸殊的情況下與強者對抗，可以最大程度地減少自身的損失和消耗。無論是在軍事、商業還是人際交往中，這種策略都可以讓人們避免因盲目行動而陷入困境，保存有生力量以便後續發展。
尋找機會︰在避開強者的過程中，可以有更多的時間和精力去尋找對方的弱點或其他有利的機會。當強者因為過于自信或疏忽而暴露出弱點時，就可以迅速抓住機會進行反擊，實現以弱勝強。比如歷史上的官渡之戰，曹操在實力弱于袁紹的情況下，采取堅守待機的策略，最終抓住袁紹軍隊糧草補給的弱點，一舉擊敗袁紹。
培養實力︰在避開強者的同時，可以專注于自身實力的培養和提升。通過不斷地學習、積累經驗和資源，逐漸增強自己的競爭力，為未來與強者的競爭或合作打下堅實的基礎。
總之，“強而避之”是一種非常實用的策略思想，它提醒人們在面對強大的對手或困難時，要保持冷靜和理智，不要輕易冒險，而是要善于避開鋒芒，等待時機，以實現最終的勝利。
在職場競爭中運用“強而避之”可以從以下幾方面入手︰
了解競爭對手
先對同事或其他競爭團隊的優勢進行分析，包括專業技能、工作經驗、人脈資源、領導支持等方面。例如，若同事在專業技能上很強，是行業內認證的專家，你就明確這是對方的一個“強點”。
同時評估自己的實力，明確自己的優勢和劣勢，找到和對方對比之下自己的相對弱項，才能知道應該避開什麼。比如你發現自己在人脈拓展方面比較薄弱，而這恰好是另一個競爭對手的長項。
避免正面沖突
不要和強大的競爭對手直接爭奪同一資源或項目。如果對方在某個項目上有絕對優勢，且已經得到領導或關鍵人物較多的認可，就不要強行加入競爭。例如，公司有一個技術研發項目，某位同事是技術骨干且有過多次類似成功經驗，領導也很傾向于讓他負責，這時候你就可以選擇暫時避開這個項目的牽頭競爭。
避免在公開場合與強者發生意見沖突。在會議等場合，如果對方提出的觀點和建議很受認可，不要急于反駁，否則可能會讓自己陷入被動。比如在討論業務拓展方案時，強勢同事提出的方案得到大多數人支持，即便你有不同想法，也不要立刻否定，而是可以先表示理解和認同對方合理的部分。
尋找新機會
當避開直接競爭後，你可以尋找競爭對手忽視或者無暇顧及的領域來發揮自己的才能。比如，如果同事們都在競爭傳統業務渠道的開發，你可以關注新興的線上渠道或者新的市場細分領域。
關注公司內部新出現的項目或者業務需求。這些可能是尚未被強大競爭對手關注的機會，你可以提前布局，展現自己的能力。例如，公司準備拓展海外市場業務的初步調研工作，可能一開始大家都沒注意，你就可以主動請纓。
提升自身實力
在避開競爭的過程中，利用時間提升自己的專業知識和技能，縮小與強者的差距。比如參加培訓課程、考取相關證書等。
加強自己的人際關系網絡，彌補這方面的劣勢。通過參加行業活動、公司團建等方式，結識更多的人，為自己爭取更多的資源和支持。
尋找新機會發揮自己才能可從以下幾個方面入手︰
關注行業動態與趨勢
追蹤前沿信息︰訂閱行業雜志、關注專業網站和行業領袖的社交媒體賬號，及時了解新技術、新政策、新市場需求等信息。例如，在互聯網行業，關注人工智能的最新算法進展，可能會發現應用開發的新商機。
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參加行業展會和研討會︰這些活動匯聚了眾多企業和專業人士，可以接觸到最新的產品、理念和合作機會。比如參加新能源汽車展會，能發現電池技術、自動駕駛系統等領域的空白點。
挖掘公司內部潛力
了解公司戰略方向︰和上級溝通或研究公司文件，明確公司未來的發展重點。如果公司計劃拓展線上業務，你可以在電商運營、數字營銷方面尋找機會。
關注跨部門合作機會︰不同部門間合作往往會產生新的項目需求。例如，市場部和研發部聯合推出新產品，你可以在產品策劃、用戶體驗設計等環節發揮才能。
分析客戶需求
收集反饋信息︰通過客戶服務部門或自己直接與客戶溝通，收集意見和建議。如在軟件公司，用戶反饋希望增加某種功能，你可以抓住這個機會參與開發。
觀察消費習慣變化︰社會環境變化會導致消費者需求改變。例如，隨著健康意識增強，健身、健康食品等相關領域就會出現更多機會。
探索新興領域
關注小眾市場︰一些小眾市場可能會逐漸發展壯大。比如手工藝品市場，從原來的小眾愛好發展成有一定規模的商業領域，其中有很多機會可以挖掘。
結合不同領域優勢︰將自己熟悉的不同領域知識或技能結合起來。例如，如果你懂醫學和計算機，那麼醫療大數據領域可能就是發揮才能的新機會。
在探索新興領域時評估風險和收益是非常關鍵的，可以從以下幾個方面入手︰
風險評估
市場風險
市場需求穩定性︰分析該新興領域的市場需求是一時的熱潮還是具有長期的持續性。例如，一些網紅產品可能只是短期內受追捧，很快就會被市場淘汰；而像新能源汽車領域，是基于環保理念和政策支持等因素，需求呈現長期增長趨勢，市場穩定性相對較高。
市場競爭程度︰了解新興領域現有和潛在的競爭對手數量、規模和競爭力。如果已經有很多大公司涌入一個新興的電商模式領域，競爭會很激烈，小創業者進入的風險就比較大；而一個剛剛興起且參與者較少的小眾健康管理領域，競爭壓力暫時較小。
市場成熟度︰新興領域的市場成熟度較低，意味著不確定性較大。包括供應鏈是否完善、銷售渠道是否暢通等。比如早期的虛擬現實vr）市場，硬件設備的供應有限，內容制作的標準也不統一，這些都會帶來風險。
技術風險
技術更新換代速度︰如果一個新興領域技術迭代很快，就需要不斷投入資金和精力進行研發，否則產品或服務很容易被淘汰。例如在半導體芯片領域，新技術層出不窮，企業面臨著巨大的技術更新風險。
技術可靠性和穩定性︰評估技術是否成熟到可以大規模應用。如一些新興的生物技術在實驗階段效果很好，但在實際應用中可能會因為各種環境因素而出現問題，這就存在技術不可靠的風險。
政策風險
政策支持或限制︰政府的政策對新興領域影響很大。例如，政府對可再生能源產業通常有很多補貼和優惠政策，這會促進該領域的發展；相反，某些可能對環境或社會有潛在危害的新興化工技術可能會受到嚴格的政策限制。
法律法規完善程度︰新興領域可能面臨法律法規的空白或不明確。如在數字貨幣剛剛出現時，相關的監管政策和法律框架還不健全，這給相關企業和投資者帶來了法律風險。
財務風險
初始投資規模和資金回收周期︰計算進入新興領域所需的資金，包括設備采購、研發費用、市場推廣等，同時預估資金回收的時間。如果初始投資巨大且資金回收周期長，一旦資金鏈斷裂，風險就很高。例如，建設一個大型的量子計算研究中心，前期投資巨大，而且可能需要數年甚至十幾年才能看到成果並產生收益。
資金來源穩定性︰考慮資金是來自個人儲蓄、銀行貸款、風險投資還是其他渠道。如果主要依賴銀行貸款，而業務進展不順利，可能會面臨還款壓力；如果是風險投資，可能會受到投資方的諸多限制。
收益評估
潛在市場規模和增長潛力︰預測新興領域未來的市場規模和增長速度。例如，隨著老齡化社會的到來，老年健康護理市場的潛在規模巨大，而且預計在未來幾十年內會持續增長，這意味著在該領域有較高的收益潛力。
利潤空間和成本控制︰分析產品或服務的定價策略和成本結構。在一些新興的高端定制旅游領域，由于服務的個性化和高端化，能夠有較高的定價，而且如果能夠有效控制運營成本，就可以獲得可觀的利潤空間。
品牌和口碑積累效益︰在新興領域先入為主地建立品牌和良好口碑，可以帶來長期的收益。例如，在新興的智能家居品牌中，早期樹立良好品牌形象的企業更容易獲得消費者的信任，後續可以通過品牌延伸等方式擴大收益。
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戰略價值和協同效應︰考慮進入新興領域是否能與現有業務產生協同效應，或者對企業的戰略布局有重要價值。比如一家傳統的家電企業進入智能家電的新興領域，不僅可以拓展業務範圍，還可以利用現有的銷售渠道和品牌知名度，實現戰略升級，帶來綜合收益。
以下是一些成功探索新興領域的案例︰
特斯拉tesa）在電動汽車領域
案例背景︰在傳統燃油車佔主導地位的汽車行業，電動汽車曾是一個新興的、被質疑的領域。特斯拉在2003年成立，那時消費者對電動汽車的續航里程、充電設施以及性能等方面都存在諸多顧慮。
成功因素︰
技術創新︰特斯拉專注于電池技術研發，大幅提升了電動汽車的續航里程。例如ode s等車型的續航里程可達數百公里，打消了消費者的“里程焦慮”。同時，其在自動駕駛輔助技術方面也處于行業前沿，吸引了眾多科技愛好者和追求先進駕駛體驗的消費者。
品牌塑造︰特斯拉將自己定位為高端、環保、科技感十足的汽車品牌。通過簡潔的設計、高端的內飾以及科技公司的形象包裝，吸引了高淨值客戶群體。例如，其在各地的體驗店更像是科技展廳，而非傳統的汽車4s店，增強了品牌吸引力。
市場拓展︰特斯拉不僅在個人消費者市場發力，還積極開拓商用車領域，如電動卡車、電動巴士等領域也有所涉足。此外，它還在全球範圍內建設超級充電站網絡，解決了用戶充電的後顧之憂，從而推動了電動汽車市場的整體發展。
字節跳動在短視頻領域以抖音為例）
案例背景︰短視頻在早期並不是一個被廣泛看好的內容形式，當時長視頻和圖文內容是互聯網內容消費的主流。2016年抖音上線，面臨著內容生態未建立、用戶習慣待培養等諸多挑戰。
成功因素︰
算法推薦系統︰字節跳動利用強大的算法推薦技術，根據用戶的興趣、行為等數據精準推送短視頻內容。這使得用戶能夠快速找到自己感興趣的視頻，極大地提高了用戶的留存率和使用時長。
用戶激勵機制︰抖音通過一系列的用戶激勵措施，如創作者補貼、流量扶持等，吸引了大量的創作者入駐。創作者們生產出豐富多樣的內容，涵蓋了生活記錄、才藝展示、知識科普等各個領域，形成了繁榮的內容生態。
產品功能創新︰不斷推出新的功能，如特效、合拍、直播等。這些功能增加了用戶的互動性和參與感，使抖音不僅僅是一個視頻觀看平台，更是一個用戶可以進行創作和社交的場所。例如，各種創意特效吸引了大量年輕用戶，他們通過使用特效制作有趣的視頻，進一步推動了平台的傳播。
美團在本地生活服務o2o領域
案例背景︰在互聯網早期，生活服務類的線上線下融合o2o）還是一個新興概念。美團在2010年成立，當時面臨著商家和消費者對這種模式的接受度較低、線下服務質量參差不齊等問題。
成功因素︰
雙邊市場策略︰美團一方面積極拓展商家資源，通過提供線上推廣、訂單管理等一系列服務吸引商家入駐；另一方面，通過發放優惠券、提供優質的消費體驗等方式吸引消費者使用平台。通過這種雙邊市場的運營策略，有效地連接了商家和消費者，形成了龐大的本地生活服務生態系統。
精細化運營︰針對不同城市、不同類型的商家和消費者進行精細化的運營。例如，根據不同地區的口味偏好推薦餐廳，根據消費者的消費頻次和金額進行精準營銷。這種精細化運營提高了用戶的滿意度和平台的運營效率。
多元化業務拓展︰從最初的餐飲外賣業務，美團逐漸拓展到酒店預訂、旅游、到店餐飲、生鮮零售等多個本地生活服務領域。通過多元化的業務布局，美團不斷擴大其市場份額，滿足了用戶在本地生活服務中的多種需求。
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