鬼谷子七十二術中的 “兼弱攻昧” 有如下含義︰
一、字面理解
“兼弱攻昧” 從字面來看，是指兼並弱小的勢力，攻擊昏昧糊涂的對象。這里的 “弱” 指力量相對弱小的對手；“昧” 指政治昏暗、不明事理、決策混亂的勢力。
二、核心思想
善于發現機會︰在復雜的競爭環境中，要敏銳地觀察和分析各個勢力的強弱與狀態。那些處于弱勢或者內部混亂、決策不明的對手往往更容易成為攻擊的目標。比如在商業領域，當一個企業發現競爭對手因管理不善、產品落後等原因而處于弱勢時，就可以考慮適時出擊，搶佔市場份額。
把握時機進攻︰不僅要發現弱小和昏昧的對象，還要準確把握進攻的時機。如果時機不成熟就貿然行動，可能會遭遇失敗或者付出過高的代價。例如，在市場競爭中，即使看到競爭對手出現問題，但如果自身的準備還不充分，如產品研發未完成、市場調研不充分等，就不宜急于進攻。而應等待最佳時機，當自身實力足夠強大且對手的困境進一步加劇時，果斷出手。
實現自身壯大︰通過兼並弱小勢力和攻擊昏昧的對象，不斷擴大自己的勢力範圍、提升自己的實力。這是一種積極進取的策略，旨在通過主動出擊來獲取更多的資源、市場份額和競爭優勢，從而在競爭中立于不敗之地。
三、實際應用案例
在歷史上，有很多 “兼弱攻昧” 的例子。比如秦國在戰國時期，通過不斷地兼並弱小國家，逐步擴大自己的領土和實力。秦國在商鞅變法後，國力日益強盛，而其他諸侯國中一些國家因政治腐敗、內部分裂等原因而相對弱小。秦國抓住時機，逐個擊破這些弱小國家，最終統一了六國。
在現代商業中，也可以看到類似的策略。例如，一些大型企業在市場競爭中，當發現小型競爭對手出現資金困難、技術落後或者市場份額逐漸萎縮時，可能會通過收購、兼並等方式將其納入自己的體系，從而擴大自己的市場份額和業務範圍。或者當某個新興市場領域出現一些缺乏經驗、實力較弱的初創企業時，有實力的企業可能會迅速進入該領域，憑借自身的資源和優勢，擊敗這些弱小的競爭對手，佔據市場主導地位。
在現代商業談判中，“兼弱攻昧” 可以從以下幾個方面進行應用︰
一、分析對手的弱點
財務狀況
研究對手公司的財務報表，了解其資金流動情況、負債水平、盈利能力等。如果發現對手公司資金緊張、負債過高或者盈利能力較弱，這可能是一個可以利用的弱點。例如，在談判中可以提出更有利的付款條件或者要求對方在價格上做出更大的讓步。
關注對手公司的融資情況，如果對手正在尋求融資或者面臨融資困難，這可能會影響其在談判中的立場和決策。可以利用這一點，在談判中爭取更多的利益。
市場地位
分析對手公司在市場中的份額、品牌知名度、客戶忠誠度等。如果對手公司的市場份額較小、品牌知名度不高或者客戶忠誠度較低，這可能是其弱點之一。在談判中可以強調自己公司的市場優勢，要求對方做出更多的讓步。
關注對手公司的市場競爭情況，如果對手面臨激烈的競爭或者市場份額正在被競爭對手蠶食，這可能會使其在談判中更加急于達成協議。可以利用這一點，在談判中提出更苛刻的條件。
內部管理
了解對手公司的內部管理結構、決策流程、員工滿意度等。如果對手公司內部管理混亂、決策流程冗長或者員工滿意度較低，這可能會影響其在談判中的效率和決策質量。可以利用這一點，在談判中加快節奏，迫使對方做出決策。
關注對手公司的高層變動情況，如果對手公司近期發生了高層變動，這可能會導致其內部不穩定，在談判中可以更加主動地提出自己的要求。
二、尋找時機發起攻擊
行業變化
關注行業的發展趨勢、政策變化、技術創新等。如果行業發生了重大變化，如新技術的出現、政策的調整等，這可能會給一些公司帶來挑戰，同時也為其他公司提供了機會。可以利用這個時機，對那些受到影響較大的對手公司發起攻擊，在談判中爭取更多的利益。
例如，在某個行業中，隨著環保政策的加強，一些傳統的高污染企業面臨著巨大的壓力。如果你的公司在環保技術方面有優勢，可以在與這些企業的談判中強調環保要求，要求對方在價格、合作條款等方面做出讓步。
對手困境
當對手公司陷入困境時，如財務危機、法律糾紛、產品質量問題等，這是發起攻擊的好時機。在談判中可以更加主動地提出自己的要求，甚至可以考慮采取強硬的態度。
比如，對手公司因為產品質量問題而面臨客戶的投訴和退貨，這時候你可以在與他們的談判中要求更嚴格的質量保證條款，或者要求降低價格以彌補可能的風險。
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自身優勢
當自己公司在某個方面具有明顯的優勢時，如技術領先、成本優勢、市場渠道廣泛等，可以利用這個優勢對對手發起攻擊。在談判中強調自己的優勢，要求對方做出更多的讓步。
例如，你的公司擁有一項獨特的技術專利，而對手公司在這方面依賴于你的技術。在談判中，你可以要求對方支付更高的專利費用或者在合作條款上做出更多的讓步。
三、實現自身利益最大化
兼並與合作
如果對手公司非常弱小，或者其業務與自己公司具有很強的互補性，可以考慮通過兼並或合作的方式來實現自身利益最大化。在談判中，可以提出合理的兼並或合作方案，既要考慮自己公司的利益，也要考慮對方的利益，以實現雙贏的局面。
例如，一家大型的電商公司發現一家小型的物流企業在某些地區具有獨特的配送優勢，而自己公司正好需要加強在這些地區的物流能力。可以通過談判，提出兼並或合作的方案，將對方的物流資源納入自己的體系，從而提高自己的競爭力。
價格與條款
在談判中，利用對手的弱點，爭取更有利的價格和條款。可以通過降低采購價格、提高銷售價格、延長付款期限、縮短交貨時間等方式來實現自身利益最大化。
比如，在與供應商的談判中，發現供應商的產品在市場上的競爭力較弱，而自己公司的采購量較大。可以利用這一點，要求供應商降低價格，或者提供更好的質量保證和售後服務條款。
長期戰略
在應用 “兼弱攻昧” 策略時，要考慮到長期戰略。不能僅僅為了短期的利益而損害與對手的關系，要著眼于未來的發展，建立長期穩定的合作關系。
例如，在與競爭對手的談判中，雖然可以在某些方面取得優勢，但也要考慮到未來可能的合作機會。可以在談判中適當讓步，以保持良好的合作關系，為未來的合作打下基礎。
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