鬼谷子七十二術中的 “以靜制動” 是一種重要的策略思想，以下是對其的講解︰
字面含義︰
“以靜制動” 從字面理解，就是用安靜、平靜的狀態去應對動態的、變化的局勢，通過保持自身的沉著冷靜，來牽制、制服處于動態或主動進攻狀態的對手。
核心思想︰
保持內心的平靜與定力︰在復雜多變、充滿紛爭的世事和談判情境中，人很容易受到外界的干擾而變得慌亂、沖動或迷失方向。“以靜制動” 要求談判者無論面對怎樣的壓力、挑釁或突發狀況，都能保持內心的平靜，不被情緒左右。這種內心的平靜能夠讓人保持清晰的思維和理智的判斷，避免因沖動而做出錯誤的決策。例如，在商業談判中，對方可能會故意提出一些苛刻的條件或使用激將法，試圖讓你失去理智而做出讓步。此時，如果你能保持平靜，不受對方影響，就能夠更好地分析對方的意圖和策略，從而找到應對之策。
觀察對手的動向︰在保持安靜的狀態下，更有利于仔細觀察對手的言行舉止、表情變化、談判策略等。對手在談判過程中的每一個動作、每一句話都可能蘊含著他們的真實想法和意圖。通過靜靜地觀察，能夠收集到更多的信息，從而更好地了解對手的需求、底線和弱點。比如，對方在談判中頻繁強調某個問題，可能意味著這個問題對他們非常重要，這就是一個可以利用的信息。
等待最佳時機出手︰“以靜制動” 不是一味地消極等待，而是在等待中尋找最有利的時機。當對手露出破綻、局勢發生變化或出現對自己有利的條件時，迅速抓住機會，果斷采取行動，以達到事半功倍的效果。比如，在價格談判中，對方可能一開始態度強硬，但隨著談判的進行，他們可能會因為時間壓力、其他因素的影響而逐漸松動。此時，你就可以抓住這個時機，提出自己的要求，從而取得更好的談判結果。
實際應用案例︰
在古代戰爭中，有許多將領運用 “以靜制動” 的策略取得了勝利。比如，諸葛亮的空城計就是一個典型的例子。當司馬懿率領大軍兵臨城下時，諸葛亮沒有驚慌失措，而是選擇打開城門，自己在城樓上悠然彈琴。諸葛亮的這種平靜和淡定讓司馬懿心生疑慮，懷疑城中有埋伏，最終不敢貿然進攻，選擇了退兵。這就是諸葛亮通過 “以靜制動”，利用司馬懿的多疑心理，成功地化解了危機2。
在現代商業談判中，也可以運用 “以靜制動” 的策略。例如，當你與供應商談判時，對方可能會急于達成交易，不斷地向你施加壓力。此時，你可以保持冷靜，不急于做出回應，而是仔細分析對方的報價和條件，同時觀察對方的表情和語氣。在對方說得口干舌燥、耐心逐漸耗盡的時候，你再提出自己的觀點和要求，往往能夠佔據更有利的談判地位。
以下是一個以靜制動在商業談判中成功應用的例子︰
案例背景
一家電子產品制造公司a 公司）準備與一家關鍵零部件供應商b 公司）進行談判，以確定未來一年的采購價格和供貨條款。a 公司在市場上有一定的影響力，但也面臨著激烈的競爭。b 公司的零部件質量較高，在行業內有一定的聲譽，但也希望能夠提高價格以增加利潤。
談判過程
在談判開始時，b 公司的代表表現得非常強勢，他們提出了大幅提高價格的要求，並強調了原材料成本上漲、市場需求增加等原因。a 公司的談判團隊並沒有被對方的氣勢所嚇倒，而是選擇了以靜制動。
他們靜靜地听取了 b 公司的理由和要求，沒有立即做出回應。然後，a 公司的談判代表提出需要時間來研究和分析 b 公司的報價，並表示會在適當的時候給予回復。
在接下來的幾天里，a 公司的談判團隊仔細分析了市場行情、競爭對手的采購價格以及自身的成本結構。他們發現，雖然原材料成本確實有所上漲，但 b 公司的價格漲幅遠遠超過了市場平均水平。同時，a 公司也了解到，b 公司在其他客戶那里也遇到了一些阻力，他們並不是處于完全強勢的地位。
在掌握了這些信息後，a 公司的談判團隊依然保持冷靜，沒有急于與 b 公司進行進一步的談判。他們繼續觀察 b 公司的動向，等待合適的時機。
過了一段時間，b 公司開始感到焦慮，因為他們沒有得到 a 公司的明確回復，而且他們也擔心失去 a 公司這個重要客戶。于是，b 公司主動聯系 a 公司，詢問談判的進展情況。
此時，a 公司的談判團隊認為時機已經成熟。他們邀請 b 公司再次進行談判，並在談判中提出了自己的觀點和要求。a 公司指出，雖然原材料成本上漲是事實，但 b 公司的價格漲幅過高，不符合市場行情。同時，a 公司也表示，如果 b 公司能夠降低價格，他們可以考慮增加采購量，並在其他方面給予一定的支持。
b 公司的代表沒有想到 a 公司會如此冷靜地分析局勢，並提出如此有力的反駁。在經過一番思考後，b 公司決定降低價格，但要求 a 公司在付款期限等方面做出一些讓步。a 公司的談判團隊經過權衡，認為這些讓步是可以接受的，于是雙方最終達成了協議。
案例分析
在這個案例中，a 公司成功地運用了以靜制動的策略。他們在面對 b 公司的強勢要求時，沒有急于回應，而是通過冷靜觀察和分析，掌握了更多的信息和主動權。在等待時機成熟後，他們果斷出手，提出了合理的要求，最終成功地達成了協議。
以靜制動的策略在商業談判中具有重要的價值。它可以讓談判者在面對壓力和挑戰時保持冷靜，避免做出錯誤的決策。同時，通過觀察和分析對手的動向，談判者可以更好地了解對手的需求和弱點，從而制定出更有效的談判策略。
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