鬼谷子七十二術中的 “降人引路” 有兩層含義︰
困境破局之法︰
原理︰當自身陷入一種難以突破的困境或迷局時，需要借助外部力量來找到出路。這里的 “降人” 可以理解為能夠給予幫助、指引方向的人。就像在戰場上，如果軍隊陷入困境，難以找到敵人的弱點或突破防線，那麼抓獲一個敵方的 “舌頭”了解敵方情況的人），通過他的信息和指引，就有可能引領自己走出困境。在商業領域，如果企業家在拓展業務、尋找合作伙伴等方面遇到瓶頸，那麼向有經驗的行業前輩、專家請教，這些人就如同 “降人”，可以幫助企業家找到突破困境的方法和途徑。
舉例︰比如在三國時期，劉備前期發展艱難，一直沒有明確的戰略方向。後來他三顧茅廬請出諸葛亮，諸葛亮為他分析天下局勢，制定了 “聯吳抗曹”“佔荊州、取益州” 等戰略規劃，幫助劉備走出了困境，逐步建立了蜀漢政權。在這里，諸葛亮就是劉備的 “降人”，為他指引了發展的道路。
利用降者制敵︰
原理︰是指在戰爭或競爭中，利用敵方投降過來的人反過來攻擊他們原來的陣營。這些投降的人熟悉原來陣營的情況，包括人員配置、戰略部署、地形地勢等，讓他們做先鋒，可以起到出其不意的效果，既給了投降者建功立業的機會，又能借助他們的力量擊敗敵人，具有 “借刀殺人” 的意味。
舉例︰赤壁之戰後，曹操敗走，荊州局勢動蕩。此時，原本效力于曹操的蔡瑁、張允的部下中有一些人投降了東吳。東吳利用這些降人對荊州的熟悉，以及他們對曹操的怨恨，讓他們在後續對荊州的爭奪中提供情報和戰術支持，為東吳在荊州的立足和發展起到了重要作用。
總的來說，“降人引路” 這一策略強調了在復雜的局勢中，要善于利用外部力量，尤其是敵方陣營中投降過來的人，來為自己服務，以達到破局或戰勝敵人的目的。但在運用這一策略時，也需要謹慎對待降人的忠誠度和可靠性，防止被降人反戈一擊。
在現代社會中，可以從以下幾個方面運用 “降人引路” 策略︰
商業領域2︰
尋找合適的合作伙伴︰在拓展業務或開展新項目時，可能會遇到缺乏關鍵資源、技術或渠道的困境。此時，可以尋找在相關領域有經驗、有資源的個人或企業作為合作伙伴。這些 “降人” 能夠為項目帶來新的思路、技術和市場渠道，引領業務走向成功。例如，一家小型科技公司想要進入某個新的市場領域，但缺乏當地的市場渠道和客戶資源。通過與當地一家有影響力的營銷公司合作，借助對方的渠道和客戶網絡，成功打開了市場。
挖掘和吸引優秀人才︰對于企業來說，優秀的人才是寶貴的資源。企業管理者要善于發現那些與企業價值觀契合、有能力且願意為企業發展貢獻力量的人才，通過優厚的待遇、良好的發展前景等吸引他們加入企業。這些人才加入後，能夠利用他們的專業知識和經驗，為企業的發展指引方向。比如，一些企業為了吸引高端技術人才，不僅提供高薪，還給予股權、期權等激勵措施，讓這些人才成為企業發展的引領者。
引導客戶消費︰在市場營銷中，可以將已有的滿意客戶作為 “降人”，利用他們的口碑和影響力來吸引新客戶。例如，通過客戶推薦、用戶評價等方式，讓老客戶為企業的產品或服務 “引路”，增加新客戶對企業的信任度和購買意願。一些電商平台會推出 “好友推薦”“用戶分享有禮” 等活動，鼓勵老客戶引導新客戶消費。
職場發展︰
向行業前輩學習︰初入職場或在職業發展遇到瓶頸時，向行業內的前輩、專家請教是一種有效的 “降人引路” 方式。這些前輩們擁有豐富的經驗和專業知識，他們的建議和指導能夠幫助職場人少走彎路，更快地提升自己的能力和水平。比如，參加行業研討會、交流會，主動與前輩們交流，建立良好的關系，獲取他們的指導和建議。
組建高效團隊︰在團隊管理中，領導者要善于發現團隊成員的優勢和潛力，引導他們發揮自己的長處，為團隊的共同目標貢獻力量。對于那些能力突出、積極進取的成員，可以給予更多的機會和挑戰，讓他們成為團隊的引領者，帶動其他成員共同進步。例如，在項目團隊中，選拔一些有經驗、有能力的成員擔任項目組長或核心成員，讓他們帶領團隊完成項目任務。
人際關系處理︰
化解矛盾與沖突︰當與他人發生矛盾或沖突時，不要一味地爭執和對抗，而是要嘗試理解對方的觀點和立場，找到雙方的共同利益點。通過溝通和協商，引導對方共同尋找解決問題的方法，將矛盾轉化為合作的機會。例如，在商業談判中，雙方可能在某些條款上存在分歧，但通過深入溝通，發現彼此在長期合作、市場拓展等方面有共同的目標，從而達成妥協和合作2。
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建立良好的社交網絡︰在社交場合中，要善于與不同背景的人建立聯系，擴大自己的社交圈子。與那些積極向上、有正能量的人交往，他們的思維方式和行為習慣會對自己產生積極的影響，為自己的人生道路 “引路”。例如，參加興趣小組、志願者活動等，結識志同道合的朋友，互相學習、互相支持。
歷史上有許多 “降人引路” 的典故，以下是一些例子︰
夏侯霸降蜀︰曹魏的夏侯霸是夏侯淵之子，與蜀漢有殺父之仇。但在曹魏發生 “高平陵之變” 後，曹爽等被誅殺，夏侯霸與曹爽有姻親關系，害怕被牽連，于是憤而投蜀。夏侯霸作為一個熟悉曹魏軍事情況的降將，為蜀漢後期的軍事行動提供了重要的情報和戰略建議。他曾多次隨姜維北伐，為蜀漢的軍事行動出謀劃策，成為蜀漢對抗曹魏的一股力量。這可以說是降人引路的一個典型例子，夏侯霸的投降和加入，為蜀漢在一定程度上指引了對抗曹魏的新方向。
姜維策反郭循︰郭循原本是曹魏的將領，因與桓範交好，曹爽、桓範伏誅後，怕受牽連而投降蜀漢。蜀漢將領姜維對郭循進行了策反和引導，使郭循留在蜀漢。雖然郭循後來在一次宴會上刺殺了蜀漢重臣費 ，這並非姜維的本意，但從最初的情況來看，姜維對郭循的接納和引導也算是一種 “降人引路” 的行為。姜維希望通過郭循這樣的降人，為蜀漢獲取更多的情報和戰略優勢。
傅作義起義︰在解放戰爭時期，傅作義是國民黨軍的重要將領，鎮守北平。隨著解放戰爭的推進，中國人民解放軍在戰場上取得了決定性的勝利。傅作義在看清形勢後，選擇了起義，使北平得以和平解放。傅作義的起義不僅避免了北平這座歷史文化名城遭受戰火的破壞，也為其他國民黨將領的起義起到了示範作用。從某種意義上來說，傅作義的行為為後來國民黨軍隊中一些將領的投誠和起義指引了道路，加速了解放戰爭的勝利進程。
張遼勸降昌 ︰三國時期，曹操派張遼等人攻打東海郡的昌 。昌 堅守城池，曹軍久攻不下。張遼在觀察到昌 的一些行為後，判斷他有投降的意向，于是親自前往昌 的營寨勸降。經過張遼的勸說，昌 最終決定投降曹操。張遼的這次勸降行動，不僅為曹操增添了兵力，也為曹操在後續的戰爭中提供了更多的戰略選擇。張遼通過對降人的引導和勸降，為曹操的軍事行動開闢了新的道路。
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