“我軍斥候還發現，到了晚上，西面會更加喧嘩，也證實了這點。後來，我主施攻心之計，逃跑的百姓都是從西面逃出來的，這不是明擺著嗎？”
“百姓出現逃跑後，你增加兵力，加強了西面的防範，為的是防止百姓再次出逃，但你沒辦法讓百姓換個方向，只要百姓在西面，西面便是營寨的弱點。若我主以步騎強攻西面，你覺得你的營寨還能防得住嗎？西面被攻破，百姓大亂，便會炸營，進而全營大亂，大軍亦會潰敗。”
听到郭嘉說到這里，管亥已是臉色大變。
“大帥可知我主為何明知西面有破綻，卻遲遲沒有進軍攻擊？”
管亥仍是默默無語。
“我主憐惜這兩萬多軍民，大帥是青州人，當年黃巾盛行，大帥得到擁護，擁兵一方，活動于平原一帶，後方袁紹和公孫瓚戰于平原，百姓無以為繼，大帥帶了數萬不斷東進，這麼多百姓願跟著大帥，不僅僅是因為大帥乃黃巾渠帥，畢竟大賢良師都死了十二個年頭了。”
“大帥善待百姓，會照顧百姓，得到百姓的擁護，三年前攻北海不成，大帥率軍散去，今再聚攏軍民，仍有兩三萬人願意追隨，足見大帥之心。”
“我主亦是如此。我主乃齊國田陳之後，黃巾亂後，曾顛沛流離了一段時間，後來才回青州，佔據濟南，此後我主一直在收攏青州流民，安置他們，為他們分配田地，照顧他們耕種。我主真是愛民如子。”郭嘉自吹自擂，一點都不覺得不好意思。
“大帥所率軍民，大部分都是青州人，只有小部分是徐州人，他們能跟隨大帥回到青州，多半也是眷戀故鄉，大帥想必也不會讓他們失望。”
“大帥若降了，我主必會好好安置這些士兵和百姓，那橫幅上面寫的，便是我主的承諾，將他們安置好，為他們建造房屋、分配田地，保障地方平穩，讓他們能放心耕種。”
听到橫幅，管亥想起了營寨外面掛著的有字的布。
“我主一向待民如子，即便是那些冀州投降的士兵，我主都善待，更何何況同為青州的鄉民。大帥帶著這些百姓走南闖北數年，為他們操碎了心，如今也該卸下這重擔了。”
郭嘉這番話，竟讓管亥有些感動。他帶的這些百姓和士兵已有數年，鼎盛時曾有七八萬人，如今只有兩三萬人。但不管多少人，他確實是操碎了心，他要為這些人找吃的，找住的，搶地盤，還要躲避官兵的清剿，還真是操碎了心。
“今日，我主已準備強攻營寨西面，是我自告奮勇，前來見大帥，若大帥不降，我主攻打營寨已毫無顧忌，屆時數萬軍民亦慘遭橫禍，血流成河，這兩萬多人還能剩下多少就不一定了，想必……大帥也不忍心吧？”
郭嘉這番說辭，先是說明黃巾軍的營寨有致命漏洞，一旦濟南軍攻營寨，必會攻破，以此打擊管亥的信心，讓他明白當前形勢，不要抱著不切實際的幻想。
緊接著，他通過管亥過往的經歷，稱贊了管亥的品性及行為，再告訴管亥，陳炎會和他一樣，善待百姓，讓他卸下包袱。
最後，他告誡管亥，一旦不投降，後果不堪設想，不是任何一方願意看到的。
管亥心中有了感觸，久久不能平靜。郭嘉也知道管亥有些激動，就先告退，到外面去，給管亥留下了思考的空間。
半個時辰後，管亥經過一番思考，終于有了投降的念頭。
他攻打北海只是為了搶糧和物資，養活手下這些人，他有自知之明，自己沒有那麼的大野心，不想割據一方、稱雄稱霸。他也不需要非得表現出所謂的英雄氣概，犧牲那麼多人來成全自己。今日面臨如此境地，生路已絕，不如降了，保住這些百姓。
想明白後，他把郭嘉給叫了進來。
“郭先生，你受濟南相之命而來，你的話是否可以全權代表濟南相？”
郭嘉听到管亥對他和陳炎的稱呼多了幾分尊敬，便知此事已成，心里十分高興。
“那是自然，早在來之前，國相已讓我全權做主。”
“那國相真的會安置這些百姓？給他們建造房屋，分配田地？”
“自然也是真的，絕非妄言。若大帥不信，我可以回去稟報國相，由國相親口對大帥說，如何？”
“這……”管亥心里自然希望陳炎當面說清楚，但他知道自己不能提這個要求，否則就顯得不相信郭嘉︰“這倒不必，郭先生之言，我相信了。”
隨後，管亥再無憂慮，又咬了咬牙︰“我……我……願意降了。”這口真不好開，開了口之後，他反而如釋重負。
郭嘉微微點頭︰“大帥終于想明白了。”
隨後，管亥把自己手下的幾個頭領叫了過來，又埋伏了十幾個刀斧手在暗處。要是誰不同意投降的，直接剁成肉泥。幸好，他把此事說出來後，手下的幾個人都答應降了。或許這幫人也早就有了投降之意。
管亥和幾個頭領在郭嘉的帶領下，來到營寨外面，正式向陳炎投降。
陳炎在外面嚴陣以待，看到郭嘉帶了幾個人出來，心知大事已定，頓時松了口氣。
郭嘉行了個禮︰“國相，幸不辱命！”
“今日避免大戰，乃奉孝之功，奉孝挽救了不少人呀！”
管亥帶著自己的人，一起跪了下來︰“參見國相，我等無知，率眾與國相為敵，實是不知好歹，幸得郭先生一言驚醒，才猛然醒悟，特來向國相請罪。”
陳炎邊扶起管亥︰“大帥請起，諸位也請起。”
他環顧了一下眾人︰“諸位，今日之戰，得以避免，善莫大焉，今你們降我，奉孝代我向諸位做出的承諾，我必會遵守。在此我再次表示，兩萬多士兵和百姓，皆是我治下之民，後續的糧食，我亦會供應。我一定會安置好他們，給他們建造房屋，分配良田。”
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