真愛人生

第73章 愛的綠洲

類別︰玄幻魔法 作者︰林青昭 本章︰第73章 愛的綠洲

    你常說生活是沙漠,只因為你心中沒有綠洲,做一個綠色的夢吧,然後才有金色的秋。

    心中有綠洲,夢想是盛開的繁花,五彩斑斕且香氣四溢;心中有綠洲,每一個小小的成就都是一顆飽滿的果實,掛在記憶的枝頭,供自己在疲憊時回味;心中有綠洲,人際關系如同綠洲里相互交織的藤蔓,彼此扶持,每一份真摯的情感都是一片柔軟的草地,可供休憩與傾訴……

    今天的培訓課更加精彩,听得學員們心潮澎湃,心花怒放。感覺自己就是一個輝煌的存在,充滿了陽光和愛情,感覺生命正綻放著一片燦爛,自然的狀態更是豐富多彩……沒有秋風蕭瑟,沒有數九寒冬,沒有春寒料峭,也沒有夏熱酷暑。只記得春有百花冬有雪,夏有涼風秋有月……世界就是一片美好的綠洲。

    講師今天講了一個很長的故事,學員們听得入神,都忘了課間休息,午餐也延遲進入,晚宴還在嘖嘖贊嘆,感覺受益匪淺。

    晚上我躺在床上,還在細細回味著整個故事︰

    “三十六計”之“反客為主”

    [說明]

    鑽空子插足進去,掌握其首腦機關或要害,要善于循序漸進。

    [運用]

    1997年的秋季,我與妻子及我的客戶一行四人,由我駕駛一輛北京切諾基,到北京郊區房山石花洞游玩。

    返回的途中,在距離高速路入口不遠的地方,有一位三十多歲的女士,沖我們招手示意停車,看樣子是有什麼急事。我急忙把車停了下來,還沒有等車窗玻璃完全搖下來,就听到她用急切的語氣對我說

    “師傅,我是準備回城里去的。返城的公交車已經開走了,我沒有趕上,可是明天我還要上早班,早上再趕路肯定來不及。您能把我帶到三環路嗎?”沒有等我說話,她又接著說,“我可以給您付費。”

    看她那副著急的神情,我不禁動了惻隱之心,于是對她說︰“快上車吧,天也不早了,坐在後座吧。”

    “那可真是太謝謝您了!這一下您可幫了我的忙了。”

    她一邊說著感謝的話,一邊打開後車門,靈巧地鑽進了車里,車上的人已經給她讓出了座位。上車以後,她用北方人特有的熱情,有禮貌地和車上的人打了招呼。

    汽車很快又重新高速地行駛起來,出于營銷員的職業習慣,我慢慢地就和她攀談了起來。我開玩笑地問她

    “你是做什麼職業的?這麼遠還趕路上班,也太辛苦了。”說完,我下意識地從後反光鏡里看了她一眼。感到她似乎有一些憂郁。

    “我是酒店的服務員,平時我是不回來的,今天不是星期天嘛。但是酒店正在裁員,說不好什麼時候就不用去了。”她說完微微地笑了一下。

    “看起來您的職業也不是司機吧?”她問我。

    這時她為了方便和我繼續交流,將身體稍微往前傾了傾。

    “那你覺得我是什麼職業呢?”我輕聲地反問她。

    “我覺得您是房地產公司的,一定是老板。是不是到我們這里買地皮來了?您要是方便的話,一定給我留個電話,將來我要是求職,還得麻煩您呢。”她夾帶著濃重的北京方言,認真地對我說。

    這個時候,我沒有像往常一樣遞給她名片,而是讓坐在副駕駛位置上的妻子,替我用筆寫下了我的電話號碼和姓名,但是我暫時對她隱瞞了我的職業。

    “給你,這是他家的電話號碼。”我妻子故意避嫌才這樣對她說。

    “那你也得給我留一個電話,我要是到酒店吃飯,還需要你照顧一下呢。”我討價還價地對她說。

    “可以呀!我也給您留一個我的號碼。”說完後,她馬上就在我的本子上留下了她的聯系電話和姓名,她的名字叫王娜。

    汽車前進的速度很快,轉眼就到了三環路。我給她選擇了合適的停車地點。我們簡單地道了別,直到她的身影消失在車後我們才離開。

    夜幕快要降臨了,我們仍然急著趕路。恐怕這個時候,只有妻子最懂得我的良苦用心。因為她了解我的職業習性,和這位新朋友的邂逅僅僅是一切的開始。

    一個星期以後,在一個雪花紛飛的早上,我按照多年的老習慣,和新結識的朋友電話聯系一下,目的是為進一步的交往做準備。

    第一個電話,就打給了那天搭車相識的王娜。因為自從開始相識起,我就認定她是一個好增員,而且她還有求職的自身需求。

    電話很快就順利接通了,她一听是我,感到很驚訝

    “我還沒有來得及感謝您呢!您就給我打電話了。”她在電話里對我說。

    “這沒有什麼,我們現在是朋友了呀!”

    我為了打消她的疑慮,用熱情的語氣和她交談。

    “您現在有時間嗎?中午到我這里用午餐吧!”她很誠懇地邀請我。

    當時是早上九點多鐘,距離中午還有一段時間。我如果開車到她那里,也就僅僅十幾分多鐘的路程,因為牡丹賓館距離我很近。這樣我們可以有一段時間進行交流。于是我問她

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    “你現在是不是不忙?”

    “對,但是十一點以後就開始忙了。”她說得很肯定。

    “那好吧,十五分鐘以後我到你那里……”由于已經錯過了上班的高峰,雖然路面有些滑,但是對于有一百萬公里安全行駛記錄的我來講,還是提前到達了牡丹賓館。

    當時距離午飯的時間還早,所以在我的提議下,我們來到了附近的一家茶社。這里的環境非常幽雅,不時地傳來輕輕的音樂聲。我禮貌地對她說

    “這里沒有人打攪,我們可以好好地聊聊了。”

    我一邊主動招呼著她,一邊拉開對面的椅子,禮貌地請她入座。

    “謝謝!我也正想和您好好聊聊呢。”她客氣地對我說。

    她剛坐下來,我就感覺到她好像心事重重的樣子。

    “我們喝點什麼呢?”我反客為主地問她。“您喜歡什麼呢?”她說,“這里的菊花茉莉不錯,您可以嘗嘗,我來請客。”

    “好吧!就听你的。”我附和著。

    早已恭立在旁邊的服務生,很快給我們端上兩杯菊花茉莉。我按照北京人的喝茶習慣,端起茶杯很講究地品了一小口,頓時感覺到一股特有的清香。看著她那不開心的樣子,我對她直言道

    “看你心事重重的樣子,可以和我說說嗎?我可是專門為你來的!”

    在我誠懇的追問下,她含蓄地對我說“其實也沒有什麼大事,就是我們快裁員了。我和主管的關系沒有處理好,听說這次裁員有我。”她停頓了一下又接著說,“早上,有一個朋友的太太來找我。她是保險公司的,要我到她們公司去。我才不去呢!她自己就已經夠受罪的了,還要我陪她去!”

    她說得很認真,也很激動。但是我一听,就感到事情不那麼簡單了。因為已經有人捷足先登了,我也就更要抓緊了。說到這里,我打斷了她的話,問她

    “你喜歡什麼職業呢?”

    “我當然喜歡收入高一些的職業了。”她很直率地對我說。

    “那你知道我的收入是多少嗎?”我反問她。

    “不知道,能告訴我嗎?干脆我到你們公司去吧。”她說完以後,沖著我笑了笑。

    我故意沒有急著作答復,而是不緊不慢地給她茶杯里添了些水,然後佯裝不情願地說

    “好吧,既然你想知道,我就告訴你。一般的人可沒有這樣的待遇呀。”說完後,我順手將公文包拿了過來,熟練地從里面取出了我當月的佣金清單。遞交到她面前,然後對她說

    “給你看,這是我這個月的工資清單。”她沒有一下子接過我的工資清單,而是稍微猶豫了一下,伸出來的手,又收了回去,並且用羞澀的目光看了我一眼,對我說

    “這不合適吧?我怎麼感覺好像是在偷竊別人的隱私呀。”

    我理解她的心情,于是我用帶有支配語調的口氣對她說

    “看吧!是我讓你看的,又不是你私自偷看的。”

    她慢騰騰地接了過去。看得很認真,臉上也逐漸地露出了興奮的樣子,並且喃喃地說

    “哎呀!這麼多!三萬多!一個月的收入這麼高呀?您交的稅比我的工資都多。”

    我看她已經進入了我預想的角色,不免有些得意。話從頭說起,自從在高速路入口和她邂逅,我就覺得她是一個很好的增員對象。如果能把她招募到保險公司,她一定會大有作為。恰巧這個月的佣金清單,今天早上才發下來,正好派做用場。再說,我早已做好了充分的準備。

    這時候,她好像又想起了什麼,笑容隨之也收斂了。她停頓了一下,冷靜地說

    “您是老板,工資當然多了,打工的能有多少呢?”

    “我們公司的制度是公平的,和自己的工作量成正比,有的人比我還多呢。”我平和地對她解釋。

    “那我到你們公司去吧!就算是您幫我一個大忙。到時候,我會感謝你的。”

    她顯得很興奮,從她的聲音里,能夠感覺到她的呼吸也變得急促了,接著她又壓低聲音對我說

    “可是我只有高中文化,你能安排我做什麼呢?”她失落地說。

    “我們公司的工作,有高中文化就可勝任,但是必須要經過努力學習,才能真正地掌握工作技巧。不知道你能不能吃得了苦?我們的職業也是很辛苦的,所以收入才會高呀!”我在慢慢引導著她,盡量使她產生興趣。

    “吃苦我倒是不怕,但是您能安排我做什麼工作呢?”說完後,她用猜疑的目光看著我。看起來她很急切地想知道這個問題的答案 。

    “我們所有的人員都是做營銷的。”我嚴肅地回答了她的問題。

    這時她滿臉的猜疑,似乎听不懂我的話,用不解的語氣問我

    “你們公司到底是經營什麼的?不是房地產公司嗎?”說完後她用猜疑的目光看著我,接著又說︰“我可不是和你開玩笑,我是真的很著急呀!”

    “我也沒有和你開玩笑呀!我講的都是實情。”我溫和地對她說。

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    這時,她瞪大了眼楮,再一次投向了手里的那張工資清單。她終于像發現了新大陸一樣,驚訝地叫了起來

    “哎呀!鬧了半天,您不是房地產公司的,也是保險公司的呀!”

    原來,她看到了工資清單上面,印著保險公司的字樣。我們談話的空間,由此而被打開了。這也是我所期望的。

    這時候,她顯得有些窘迫,目瞪口呆地看著我,一句話也說不出來了。也許她在心里琢磨著

    “今天早上,剛剛糊弄走一位保險公司的,怎麼又來了一位呢?這到底是怎麼一回事呢?”

    由于事情來得比較突然,她一時不知所措了。

    “現在,你知道我是什麼公司了吧?”說完後,我用一個保險營銷人士特有的目光注視著她。

    沉寂的場面被我的一句話打破了,她在我注視的目光下,顯得有些不自然,很明顯是由于強烈的心理反差造成的。

    “保險營銷到底怎麼樣呢?我一點都不了解。”她說完後,用誠懇的目光盯著我。

    “保險營銷是一項很有社會意義的職業,非常具有挑戰性。它不但可以為社會創造寶貴的保障資源,而且還可以讓所有從業人員得到不斷的提升。它和傳統的行業有著天壤之別,是一個真正平等競爭的行業。沒有復雜的人際關系,只有業務上的廣泛交流。”我簡單地給她介紹了一下職業特點。

    我非常理解她此時的心情,一種矛盾的心理左右著她。我們誰都沒有提及早上她朋友來過的事情,因為她心里已經在重新定奪,此事對于她人生的意義是極為深遠的。

    “剛才給你看的工資單僅僅是一個月的,我這里有兩年的全部清單,你可以大概地看一下。看完後我們再談!”我接著說。

    于是,我就將一摞工資單放到了她的面前。

    現在她已經不那麼緊張了,大方地瀏覽起工資清單來。這些數字是不相同的,少則幾千元、多則上萬元,甚至十幾萬元的,都出現在她的眼前。她的神態也很明顯產生了變化,臉色變得越發紅潤起來。

    “看來我是真的不了解這個行業,今天我算是開了眼界。你可千萬不要笑話我呀!”話音沒落,她的臉刷地紅了,接著很為難地問道,“你看我能行嗎?”

    看起來,我們的談話對她的觸動很大,這時我已經基本達到了目的。于是我對她說

    “我認為你能行,而且一定會很優秀的!你知道毛主席曾經說過一句話︰‘世上無難事,只怕有心人。’有些具體的問題,以後再告訴你,‘騏驥一躍,不能千里。’什麼事情都需要一個過程,今天的時間也不早了,你也該回去上班了。我希望見到的,不是酒店辭退你,而且是你主動地開始新的工作和生活。”

    我的一席話,更加堅定了她的信心。臨分手的那一刻,她主動和我握手道別。我感覺到她的手心出了很多汗,一定是心里非常緊張的緣故。

    我們約好了下次她到公司找我的時間,就這樣草草地和她分手了。

    听完這個故事,既溫馨又愜意,總覺得太棒了,此時那雷鳴般的掌聲還回響在耳際……真是繞梁三日,食不知肉味的感覺。

    “我听見回聲,來自山谷和心間。以寂寞的鐮刀收割空曠的靈魂,不斷地重復決絕,又重復幸福,終有綠洲搖曳在沙漠。”——泰戈爾

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