隨後，詹姆斯的目光落在了攤位旁貨車上剩下的少量榴蓮上。
這些榴蓮個頭非常均勻，沒有太大的差異，外殼色澤鮮亮，
呈現出自然的金黃色，上面的尖刺分布均勻，摸上去堅硬卻不扎手，
即使是見多識廣的他，縱使知道泰國、馬來西亞等多個榴蓮生產地的品種特點，
也從沒見到過如此品相完美、品質出眾的榴蓮。
他在一旁耐心等待了十多分鐘，直到衛國送走最後一位顧客，
終于稍微閑下來的時候，才快步走上前。
此時的詹姆斯，完全收起了平時作為沃爾瑪采購主管的架子，更沒有一絲漂亮國人常有的傲慢。
在水果采購行業多年的經歷告訴他，
但凡能穩定供應這麼多優質品種水果的人，背後必然有著強大的實力和穩定的貨源渠道，
絕對不是等閑之輩，必須以尊重的態度對待。
他恭敬地從口袋里掏出自己的名片，雙手遞到衛國面前，語氣誠懇地說道︰
“您好，我是沃爾瑪超市的區域采購主管詹姆斯，非常榮幸能見到您。”
衛國接過名片，低頭仔細看了一眼，
當看到“沃爾瑪連鎖超市區域采購主管”這個頭餃時，心里不禁有些驚訝。
沃爾瑪的名氣他早有耳聞，上一世他家附近就有一家沃爾瑪超市，
只是當時超市里的水果價格偏高，而且品質時好時壞，所以他很少去那里購物。
如今，沃爾瑪的采購主管居然主動找到自己，衛國心里立刻明白了，
對方肯定是沖著自己供應的優質水果來的，想必是在市場里已經考察過其他攤位的水果品質。
想到如果能和沃爾瑪這樣的大型連鎖超市達成合作，
那水果的銷量肯定會迎來爆發式增長，遠不是現在這種零售加小批量批發的模式能比的，
而且還能借助沃爾瑪的全國渠道，將自己的水果推廣到更多城市，打開更大的市場。
想到這里，衛國臉上露出了熱情的笑容，連忙側身將詹姆斯邀請到攤位後方的門市休息區，
還特意從旁邊的櫃子里拿出茶葉，泡了一杯熱茶遞給對方︰
“詹姆斯先生，快請坐，喝杯茶歇歇腳。”
兩人在沙發上坐下後，詹姆斯沒有繞彎子，直接坦誠地表達了自己的來意︰
“衛國先生，我今天在市場里仔細看了您供應的水果，
無論是延壽紫珠、葡萄，還是榴蓮，品質都非常出色，完全符合沃爾瑪高端水果的定位，
所以我希望能從您這里長期采購這些優質水果，供應給沃爾瑪在本區域乃至全國的超市門店。”
衛國也沒有藏著掖著，詳細介紹了自己目前能穩定供應的水果品類︰
“目前我能保證穩定供應的有榴蓮、延壽紫珠、葡萄、隻果和青棗這五種水果，
每種水果都有固定的種植基地，而且采用的是生態種植模式，
不使用催熟劑和農藥，所以品質能保持穩定。
以榴蓮為例，目前每月的供應量能達到80萬斤左右，其他水果的月供應量也都在50萬斤以上，
後續如果需求增加，還能擴大種植規模，提升供應量。”
讓衛國沒想到的是，詹姆斯不僅對這五種水果表現出濃厚的興趣，
還主動提出了一個十分合理的合作方案。
考慮到王西廂和喬治已經和衛國有著穩定的合作關系，詹姆斯特意說道︰
“為了避免影響王西廂和喬治的生意，我們可以這樣安排︰
沃爾瑪大批量采購後，會給王西廂和喬治相應的補貼，
補償他們因為批發訂單減少而造成的損失。
同時，他們依舊可以繼續售賣您供應的水果，
只是後續以零售為主，不再進行批發，這樣既能保證沃爾瑪的貨源穩定，
又不耽誤他們掙錢，您覺得這個方案怎麼樣？”
詹姆斯的提議既考慮到了合作的核心需求，又兼顧了第三方的利益，顯得十分周全。
而衛國的水果本身品質無可挑剔，沃爾瑪作為大型連鎖超市，
資金實力雄厚，能夠承受大批量采購的成本，雙方的合作幾乎沒有阻礙。
經過半個多小時的溝通，兩人很快就達成了初步合作協議︰
從下個月開始，衛國每月向沃爾瑪供應50萬斤榴蓮、50萬斤延壽紫珠、50萬斤葡萄、50萬斤隻果和50萬斤青棗，共計250萬斤水果，
供貨價格按照市場批發價的九折計算，沃爾瑪則需提前支付30的預付款，確保貨源穩定。
協議達成後，詹姆斯一刻也不敢耽誤，立刻驅車返回辦公室。
回到辦公室的第一件事，他就拿起電話，
撥通了邁克爾的號碼——邁克爾是目前沃爾瑪榴蓮的供應商，
合作已經持續了兩年，但他供應的榴蓮品質始終不穩定，
時常出現表皮腐爛、果肉干澀的情況顧客投訴率居高不下，
只是一直沒找到更好的替代品，才勉強維持合作。
電話接通後，詹姆斯沒有多余的寒暄，直接開門見山︰
“邁克爾，今天是28號，你再給我們送兩天的榴蓮，
兩天後我們結清所有貨款，之後就終止供銷合同。”
詹姆斯的話太過突然，電話那頭的邁克爾愣了好幾秒，
花了兩三分鐘才消化完這句話，語氣帶著難以置信的疑惑︰
“詹姆斯，你不能單方面終止合同，我們的合作協議明明還有半年才到期！”
詹姆斯向來不是磨磨唧唧的人，直接拿出合同條款反駁︰
“當時我們簽合同的時候，合同里明確寫著一項︰
如果沃爾瑪發現市場上有比你供應的榴蓮品質更優且價格合理的貨源，有權單方面終止合同，
這是你我都簽過字的，具備法律效力。”
邁克爾依舊不死心，他一直認為自己供應的榴蓮在市場上已經屬于中高端水平，
于是追問道︰“我供應給你們的榴蓮品質一直很穩定，
在市場上口碑也不錯，怎麼會有比我供應的榴蓮質量還好的貨源？你是不是被人騙了？”
“你要是不信，就到城南水果批發市場去看看，
那里有個龍國小伙子賣的榴蓮，無論是品相、口感還是新鮮度，
都比你的好得不是一星半點，你去對比一下就知道了。”
詹姆斯說完，不等邁克爾繼續辯解，直接掛斷了電話，
他知道邁克爾如果真去市場考察，自然會明白其中的差距。