“齊董,我是這麼個意思!”
“我們現在的生意,主要圍繞著原石和珠寶首飾這一塊對不對?”
“雖然說這兩個方面的利潤是很高的,遠的不說,就拿我們之前開的三家店來講,每一家店每個月的收入,都超過了珠寶店幾十倍以上的利潤甚至還要多。”
“但我認為這利潤還是不夠,所以我的下一步計劃就是針對翡翠這一塊,我說的是翡翠而不是翡翠原石。”
周洋怕這個家伙不太明白,所以接下來開始了詳細的講解,而齊得勝就這麼听著。
听著听著他听出了另外一個信息,那就是這個周洋手上哪里有那麼多翡翠原石的?
因為周洋剛剛說的是除了正常的提供翡翠原石給他們店里出售之外,另外還要提供翡翠在店里銷售。
翡翠跟翡翠原石不一樣,一個是未知的,一個是已知的。
而且並不是每一塊原石里面都會有翡翠,不但不會這樣,這個比例還很小。
毫不夸張的講,100塊原石,里面能夠解出十幾二十塊翡翠出來這個幾率就算很高了。
大多數的翡翠原石基本上解開的都是黑蛋,或者是那種極不值錢的品種。
所以才會有賭石這個詞的出現,但在周洋的意思是要將這個賭給去掉,因為這個風險他來承擔。
也就是說,他自己來賭,等賭完了之後再將切出來的翡翠,拿到店里出售。
因為這樣的話,賣出的價格將會更貴,但這里又有另外一個問題,那就是必定虧損。
如果說自己解石能賺錢的話,那麼那些翡翠原石店老板,干嘛還要去賣?自己解開不就行了?
雖然說周洋的確算得上是賭石宗師,不可能每一個都能賭漲,但是剩下的石頭怎麼辦?
賣給別人?那招牌就砸了,直接丟棄掉?問題又回到了原點,他將會虧死。
所以周洋剛剛的提議只存在于理論上的可行,實際上是行不通的。
于是齊得勝等周洋說完,他才將心中的疑惑給問了出來。
周洋自然知道這個家伙在想什麼,不過換位思考一下也就明白了,所以有時候還是要透露一些重要的信息給別人是有必要的。
“齊董,我這麼跟你講吧,我手上現在有兩個礦脈,隨著時間的推移,我手上的翡翠原石會越來越多。”
“但是僅憑我們現在自己的銷售渠道,是根本消化不完的,這種產品又不像別的東西可以打折銷售之類的”
“真要是這麼做了,最後倒霉的還是我們自己,因為只有我們手上才會有這麼多的翡翠原石。”
“你應該听說過饑餓營銷吧!只有將市場處于饑餓狀態,商家才可以賺取更多的利潤。”
“而不是將商品一下子投入市場,以量取勝,這是砸自己飯碗的事情,有些東西價格一旦掉下去了就很難找得上來,同樣的有些東西價格一旦上來了也就很難掉的下去。”
“所以不管是哪個國家,都盡量的控制一個標準,都不能讓某一件商品出現嚴重短缺或者是嚴重積壓。”
“我們這邊自然也不可以,一旦我將手里的大量翡翠原石投入市場,那麼對現有的市場肯定會有所沖擊。”
“原本我們銷售一個億,可以賺取1000萬,如果不顧後果的將多余的翡翠全部投入市場,可能我們銷售一個億,只能賺取500萬甚至100萬。”
“也就是說,我們投入大了,反而利潤空間卻變小了,這一點我相信齊董比我更加的清楚。”
“其實饑餓營銷的策略,在很多知名的企業當中都是能夠看得到的,首先果子手機通過限量發售策略,如發布初期長時間排隊搶購、官網預售等,營造供不應求氛圍。”
“例如iphone 4發布時,全球用戶需排隊數周才能購買,這種稀缺性直接推動了產品的高端定位和持續熱銷。”
“實際上呢?他們真的是生產制造不出來嗎?不是,他們就是要制造出一種物品緊缺的假象。”
“再比如特斯拉,起初憑借自動駕駛技術優勢,通過限量生產保持市場稀缺性。早期車主需等待數月才能提車,這種等待過程強化了品牌期待感,使其成為電動汽車市場的標桿。”
“類似的案例有很多很多,比如星巴克,可口可樂,小米等等。”
“我們寧願將一些東西給毀掉,也不能讓他以低價格涌入市場,一旦這麼做了,翡翠原石市場這一塊會受到很大的波及。”
“到那個時候,我們這利潤會越來越低,東西不值錢了,別人購買的欲望反而就開始減少了。”
“記得南非的鑽石嗎?以前有過這樣一個廣告,鑽石恆永久一顆永流傳!”
“就是這樣的一個廣告,不知道騙了全球多少人,他們以為鑽石真的很稀缺,真的很貴,所以才會被賣成天價。”
“實際上,那些真正的幕後黑手,他們的首領有著大量的鑽石,說是多如牛毛也毫不為過。”
“但是他們不會去賤賣,因為一旦將這些數據全部投入了市場,原本價值1萬的鑽石,可能1000塊錢都不會有人去買。”
齊得勝和齊諾娜兩個人就這麼听著,周洋說的道理淺顯易懂,他們兩個不可能不明白。
要說饑餓營銷這個詞,最早還是出現在西方的。
但不管如何,饑餓營銷的確是商業當中很重要的一個環節,無論從古至今,都是如此。
但這里得有一個條件,你能夠控制住這些商品,比如賣大米,你想將大米給賣的價格高一些,所以人家賣一塊,你賣1塊5。
如果大家都配合你將價格抬到1塊5一斤,那也是可以的,可如果你賣1塊5,人家仍然賣一塊,這種饑餓營銷的方法就起不到作用了。
所以你手上必須要控制住大量的商品,能夠起到一個壟斷的前提。
還是拿大米來說,在古代某一個縣城因為大旱,所以糧食減產或者顆粒無收。
那麼有錢的商人或者是大戶人家,他們就會提前將身上的錢拿出來將市場上的糧食全部給收購。
然後在慢慢的拋售,原本10文一斤的糧食,可能在這種情況下就變成了100萬甚至500萬1斤。
那麼換在周洋這里其實也是一樣的,首先周洋要想控制市場的價格,首先他手上的翡翠原石的份額就要有很大才行。
而現在周洋手上的原石就有很多,此消彼長之下,因為他現在的翡翠原石多了,像瑞城那邊的翡翠原石就變少了。
不僅如此,很可能全世界他的翡翠原石數量都會減少,至于減少的比例有多少,周洋不清楚,但肯定要比之前要少。
所以周洋就要將多出來的翡翠原石給控制起來,也就是他之前說的,以賣翡翠成品或者半成品的方式來出售這批物品。
總之錢可以少賺,市場的價格不能掉,有時候價格掉了,不但不是好事還是壞事。
“周董,那你這麼做的話,您這邊的虧損不是更大?”
一直沒有說話的齊諾娜,此時終于忍不住開口了。