程懋成點點頭，說道︰“是的，由于他們沒有做好經營管理，然後又遇到幾個騙子，所以導致他們越來越難。救這家廠並不難，我這里有很多外企和港台企業，他們手上有資金，也希望收購或入股一些有歷史傳承的工藝作坊和企業。只是多數不懂得做酒這個行業，如果有一份詳細的市場報告，並讓他們看到南關五峰茯苓當歸酒廠的市場前景，他們應該會投資的，兩三百萬對他們來說只是一筆很小的投資。”
眾人听到這話，頓時來了精神。
李月蘭說道︰“茯苓當歸酒有300多年的歷史，之所以酒廠開在嚴縣三江鎮，是因為三江鎮種出的茯苓和當歸，功效與其他地方種出來的不一樣。我們也粗略算過，200萬投入，除了生產茯苓當歸酒，現在廠里還能生產散酒，廠里原來一年生產60來萬斤的茯苓當歸酒，散酒能生產20來萬斤。茯苓當歸酒出廠價平均是四塊五，散酒出廠價是兩塊五，一年收入是290萬，淨利潤在20左右，約60萬。現在主要是在縣里銷售，如果銷售到其他縣區，以現在生產能力，加大一倍不是問題，那一年收入應該在150萬左右。規模增加了，成本並沒有增加多少，所以利潤率也會提高。”
程懋成點點頭道︰“這麼一說來，2年左右就可以收回投資成本了？”
李月蘭回道︰“差不多吧，所以我們不想放棄，如果有人跟我們合作那是更好了。”
“其實不用2年，一年就可以收回投資成本。”林𠠬適時地說道。
“哦？！林𠠬，這個你也懂啊？”程懋成問道。
眾人都看著林𠠬，什麼時候搞軟件開發的也懂酒了。
林民華和李月蘭也不阻止兒子發表自己的言論，他們倆對子女的教育基本上是放養式的，因為不用他們管，兒子和女兒自己知道要什麼，任何學習和工作都不操心。
“呵呵，我也算懂一點吧，畢竟以前常听外公和大舅舅講做酒嘛，最近也看了一些酒廠的發展歷程。我就說說我的一些不成熟看法，首先，茯苓當歸酒主要是以嚴縣為中心的省內地市縣的人喝，它是屬于小眾酒，就是喝的人有限，基本上是中老年群體喝，可能一年就銷售一百到二百萬，即便能生產更多也沒有多少人喜歡喝。
所以在此基礎上要做產品創新增加酒的品種，比如更適合普通大眾喝的白酒，不是低端的地瓜燒、玉米燒，而是一種適合江南人喝的中低度白酒，酒要喝得綿和，好進口，不上頭，還要有面子，我們可以創一個香型白酒比如什麼綿柔濃香型白酒，可以做三四個檔次，從十幾塊到二三百的，同樣做白酒地瓜燒你只能賣到兩塊五，市場價才三塊五到四塊，而新的酒可以賣到十幾二十塊，出廠價至少翻一倍還不止。
當然做一種新酒是需要成本的，還要有人才。可以找白酒協會或者從川黔兩地，挖幾個做白酒的高手，給個三五十萬讓他們幫我們做出兩三款酒，這種人才叫調酒大師。
其次，就是如何賣？一是包裝，不管是老酒還是新酒，包裝設計一定要漂亮，裝在長長藍色的玻璃瓶或者天青色汝窯瓶里，看上去就是非常高端、大氣、上檔次。顧客一看到，就很想拿起瓶子看看，想打開聞一聞，聞了之後想喝一口，一喝就停不下來，好產品自己會說話。”
林𠠬停了一下，喝了一口水，眾人听傻了，這是自己認識的林𠠬嗎？簡直是營銷大師？還是忽悠高手啊？
“快說，事情這麼多！”林昕對林𠠬一瞪眼，她也來勁了。
林𠠬猛喝一口水繼續說︰“二是定位，高中低端都必須有，高端的領導喝、企業高管喝；中端的商務用酒、婚慶用酒，低端普通老百姓喝。先出高端的五年陳釀、十年陳釀，只送不賣，你買不到，在哪里可以喝到，這是政府招待用酒，只有在政府和大國企的宴會上才能喝到。每年給各地政府送個10箱20箱，上面寫上特供五峰十年白金綿柔濃香型陳釀白酒，來自錢江源頭的純糧食釀造白酒，𢲈江人自己的白酒，sogan我都想好了。”
丁媛媛不解地問︰“sogan是什麼？”
林𠠬發現自己講嗨了，把20年後的用詞都直接說出來，解釋道︰“sogan就是廣告詞。廣告詞是︰用能見度17米的錢江源頭活水，通過108道工序，純糧食精釀綿柔濃香型白酒，五峰綿柔濃香型陳釀白酒，喝出家鄉的味道。”
李月蘭捂著臉說道︰“哪有這麼多道工序。”
林𠠬看了老媽一眼，說道︰“別打岔，這就是一個修辭手法。當所有領導、公務員、公司董事長、總經理喝了這款酒，都說好喝，易入喉、不上頭、口感綿、唇齒留香，還喝得多，並且酒色要清澈透明無雜色無雜質。”
丁成鋼問道︰“能做到酒色清澈透明無雜色無雜質嗎？”
林𠠬看了看林昕，做了一個請的動作，林昕說道︰“多過濾唄。”
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丁媛媛凶了一下丁成鋼︰“別打岔！”
丁成鋼馬上捂住嘴。
林𠠬繼續說︰“如果喝到這樣的酒，是不是有人就想著回到單位請人吃飯的時候，也上一款這酒？但是，對不起沒得賣，你買不到，這叫饑餓營銷。先餓著你，喝一回，你想兩回，喝兩回，你想三回。
突然有一天，全城都有五峰陳釀白酒賣了，但是只有三年黃金綿柔濃香型陳釀白酒，和五峰普通陳釀白酒。退而求其次，能喝上這三年的也行啊，老百姓沒錢，喝個普通的過過癮。
接下來各商店、酒店、飯店都鋪貨，統一給他們做五峰特制酒櫃，統一顏色，統一的品牌標識，放在酒店進門口，非常顯目。酒櫃上只能放我們的酒，上下分五層，按高中低檔的酒放得整整齊齊，最上面一瓶五峰十年白金綿柔濃香型陳釀白酒，只看但不賣，當然你想喝也是可以，就是價格有點貴，一千零八十八一瓶，本店就此一瓶。”
“一千零八十八一瓶酒，你想錢想瘋了，是不是？林𠠬。”林昕實在是受不了懟道，李月蘭繼續捂著臉。
林𠠬笑道︰“這是營銷手段嘛，一千零八十八就在前期搞搞噱頭，真有冤大頭想喝，我們也是可以賣的嘛，後期肯定要比茅台、五糧液要便宜一些。以後喝酒就喝茅台、五糧液和五峰酒。
接下來，如何讓五峰酒火遍酒桌呢？就出各種系列酒，如出八仙酒，八個神仙八瓶酒，集齊八個瓶可以換一瓶低端酒。出十八羅漢酒，集齊十八個瓶子換一瓶中端酒，出梁山一百單八將酒，集齊108個瓶子換一瓶高端酒。
還可以出婚慶專用酒、生日宴專用酒、壽宴專用酒、商務專用酒，甚至是國宴專用酒。
再搞開瓶有獎，打開瓶蓋一看再來一瓶就送一瓶，打開瓶蓋一看現金20元，給20塊，甚至是喝出電視、冰箱、洗衣機和帕薩特，只要你喝五峰酒，好運統統來。”
林𠠬看所有人不說話了，都靜靜看著他。
林𠠬覺得氣氛不對啊，笑道︰“這是我初步想法，還要完善，還要完善的。希望大家多提意見！”不過心想，你們能提出屁個意見，我把未來20年快消品行業的營銷套路都講了一遍，呵呵！
“好！這個策劃好！林𠠬，你能不能寫一份比較完善的計劃書，投資額要多少？”程懋成興奮地說道。
“可以，不過要晚些天給你，我還要去酒廠先看看。投資額嘛，先來個1000萬吧，不過佔股比例需要協商，要看市場前景和技術難度了。”林𠠬說道。
沈瑾瑤說道︰“小林，你寫好了，給你丁叔叔一份，我想市里也會感興趣的。”
“好的，阿姨！”林𠠬回道。
“你也給我一份，我跟我們單位領導說一下，我覺得我們單位也有興趣。”丁成鋼說道。
“成鋼，你們一個做農藥化肥的單位，還想做酒，是不是想毒死大家啊？”程懋成心想，我不能和舅媽搶，我還不能和你搶嗎？
“懋成，你還要去找老板談投資，這1000萬對我們單位來說就是一句話的問題。”丁成鋼硬剛程懋成。
“成鋼，我也不需要找老板談投資，我可以找寧城投資。”程懋成繼續懟。
“寧城投資是甦吳省的企業，他們還能投我們𢲈江的項目？”丁成鋼當仁不讓。
“你了解過白酒行業嗎？”
“我看你也不懂吧。”
兩人就這麼懟上了。林𠠬得瑟的看了看丁媛媛，丁媛媛拋給他一個崇拜的眼神。
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