林楓沒有在家多墨跡。
簡單洗漱了一番後，裝上幾個鄭慧蘭新蒸好的包子，就又帶著蚊子離開了水溪村。
昨天一下午跑了兩個村子，將40個噴霧器暫時放在了那倆村子里試賣。
今天林楓的目標是跑三個村子，將剩余的這60個噴霧器也找好試賣點。
很快地，兩人就來到了另外一個村子，溝子村。
按照之前的老套路，林楓首先還是打听到了村長的家，準備讓其成為自己打開局面的切入點。
不過這一次，對方卻不似昨天那兩個村子的村長那麼好說話。
“啥？要在我這兒放你們的噴霧器來賣？村委會的事情一大堆，我哪有那個閑工夫？走走走！快走吧！”
說話的正是溝子村的村長，範廣平。
此人大約四十來歲，正當壯年，照理說應該比先前那兩個上了年紀的村長更容易接受新事物。
但事實恰恰相反，面對林楓帶來的噴霧器，他不僅沒有半點兒興趣，反而還十分的不耐煩，甚至連推帶罵地將兩人趕到了路邊上。
“這這這……這啥人啊？老子們話都沒說完呢！”蚊子還是第一次遇到這種情況，簡直氣得跳腳。
相較于蚊子，林楓就淡定得多了。
畢竟上輩子的他可是做銷售的，這點兒氣那還不是家常便飯，他的心理素質早就已經是百毒不侵了。
他望了眼範廣平的家的方向，對著蚊子說道︰“蚊子，你還記得我昨天跟你說的那種人嗎？這範廣平一看就是那種尸位素餐佔著位置不辦事的人，對于這種人，昨天那套肯定是行不通的，因為他壓根就不拿村民的事當回事。”
“原來楓哥你說的就是這種人啊？那咱們現在應該咋辦？總不能就這麼灰溜溜地走了吧？”蚊子皺著眉追問道。
林楓神秘一笑，“走是不可能走的，不僅不能走，還得想辦法將這個範廣平拿下，讓他心甘情願地為咱們辦事！”
兩分鐘後，林楓和蚊子再次來到了範廣平的家。
見這兩人竟然又折返了回來，正在門前喂雞的範廣平頓時臉色一黑，沖著兩人怒道︰“我說你們兩個咋跟狗屁膏藥似的呢？咋的攆都攆不走呢？！”
林楓倒也不惱，“範村長，你別急，我啊其實是想跟你談一筆生意。”
“談啥生意？我剛剛說的還不明白嗦？我這一天到晚的事情一大堆，哪兒有那個心思幫你們賣噴霧器，快走快走！”範廣平依舊非常不耐煩。
“範村長，你先听我把話說完啊。”林楓並沒有後退，還笑呵呵地走上前。
緊接著，他低頭在範廣平的耳邊小聲說了什麼。
範廣平的表情以肉眼可見的速度發生了變化。
原本還想要驅趕林楓兩人的那些話也被他硬生生地咽了回去。
他直勾勾地盯著林楓，愣了足足有好幾秒，這才不敢確定地問道︰“你你……你說真的？每……每賣出一個噴霧器，就給我提5毛錢？有這麼好的事兒？”
林楓篤定地點頭，“當然是真的！只要範村長你點頭，這事兒今天就可以定下來！”
範廣平的眼楮瞬間亮了起來。
這世上居然還有這麼好的事？
簡直就是天上掉餡兒餅啊！
“好好好！我答應……我答應你！噴霧器的事包在我身上！”範廣平一改先前的態度，沖著林楓拍胸脯保證道。
“太好了！那這事就拜托範村長了！這樣，我這邊先留下20個噴霧器試賣，至于後面的貨我會陸續送來的。”林楓順勢說道。
範廣平哪兒還會有啥意見，听到有利可圖，自然是一切都听林楓的安排。
三下五除二地搞定了範廣平，林楓也沒在此地多浪費時間，叫上蚊子離開了溝子村。
結果剛走到溝子村村口，就听見村里的大喇叭響了起來。
範廣平難掩激動的聲音從里面傳來，“通知通知！全村每家每戶，現在！立刻！馬上！至少派一名代表來村委會開會！我有大事宣布！再通知一次，每家每戶派一名代表來村委會開會！我有大事宣布！”
林楓和蚊子默默地相視了一眼。
這姓範的還真是積極，這就開始做事了。
“楓哥，還是你厲害，5毛錢就把那範廣平拿捏住了，就是這樣一來，我們可就要少掙5毛錢了。”蚊子的眼中略微帶著不甘。
林楓輕輕拍了拍蚊子的肩膀，“5毛錢而已，蚊子你的眼光要放長遠一些，要是為了5毛錢放棄一整個村子，或者是浪費我們自己大量的時間和精力，那才是最不劃算的！”
事實上，就算不跟著範廣平合作，林楓也有一百個法子將噴霧器在溝子村賣出去。
比如將噴霧器免費讓一些村民試用幾天，以此來打開局面。
或者是免費發放一些小禮品水果糖啥的，將村民們召集起來，然後進行一個集中會銷。
又或者找幾個機靈點兒村民，將返給範廣平的錢給他們，讓他們成為自己的下線去進行全村推銷。
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這些信手拈來的法子，別說是80年代初期了，就是21世紀，在很多農村都依然有效。
但是那樣一來，林楓就不得不花費大量的時間成本在溝子村了。
這對于想要加快擴張速度的林楓來說，無疑是揀了芝麻丟了西瓜。
倒不如就讓那範廣平掙那5毛錢，這樣會少了自己很多的麻煩，並且有了利益的驅使，他相信範廣平肯定會竭盡全力幫他推銷噴霧器的。
現在響起的廣播就是最好的證明。
听了林楓的一席話，蚊子恍然大悟。
他楓哥果然不是一般人，看事情的角度和深度都不是常人能比的。
蚊子忍不住又在心里對林楓吹了一通彩虹屁。
下午的時間，兩人又去了兩個村落，將剩余的40個噴霧器也都散了出去。
至此，第一批100個噴霧器全部確定了試銷點。
按照正常的程序，林楓應該立即再去農機廠進第二批貨，繼續將噴霧器推進到其他村子。
但是此時的林楓卻面臨著一個問題。
就是這100個噴霧器雖是放出去了，但是卻尚未收到錢，所以他並沒有繼續進貨的本錢。
考慮到剛開始合作，也不好跟孫主任賒欠，那樣指不定會讓孫主任對他有所懷疑。
因此林楓決定先耐心等待一天，之後他再跟蚊子先去之前去的5個村子查看情況，順便收回一部分貨款，然後再去進下一批的貨。
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