王月星主動出擊，去大學生創業孵化園聯系了一間會議室，其余人齊齊出力，將會議室布置了一番。
畢竟人家廠家代表大老遠的跑來洽談，自己公司這邊如果表現得太過于草台班子的話，很難說人家就真的會買你的專利授權。
再說了，就算是買專利授權，也可能會因為招待不周引發對方不滿，導致專利授權被壓價等等。
這年頭，做生意講究的就是個人情世故啊。
沒幾天功夫，那家名叫 心的大型單晶 生產廠的代表就來到了京北。
小侯科技公司對此極為重視，趙小侯甚至于給系統說了不少好話，才騰出時間，帶著人前往火車站迎接。
心來洽談的代表一共有三個。
為首的是個40多歲的中年人，談吐不凡，其自我介紹是 心生產廠的副經理谷豐益，跟在其身後的則是一男一女。
男的五十多歲，沉默寡言，一看就應該是技術人員。
女的則是青春靚麗，幫著那位副經理提著行李箱，應該是秘書無疑了。
這讓趙小侯有那麼一點點羨慕，不知道自己什麼時候才能夠混到帶秘書的份上啊。
雖然他請個秘書也不算啥，但就小侯公司的現狀，請個充當花瓶的秘書，壓根用都沒有。
對方對 提純技術也是相當重視，等趙小侯將他們安排在酒店住下之後，那位谷經理就希望能夠盡快看到這項 提純技術的資料，方便自己評估這項專利的價值。
小侯科技公司這邊自然是已經準備好了 提純技術的簡略資料。
畢竟專利技術是需要保密的，不可能將專利技術的所有秘密都給對方看，因而需要自己提前準備好刪除一些關鍵技術和數據的簡略資料給對方。
晚上，小侯科技公司宴請了對方，除了有事請假的王星月之外，其余人馬盡數到齊。
看到小侯科技公司一水不滿25歲的年輕人，那位谷經理都有些震驚。
趙小侯倒是之前就想好了措辭︰“我們公司就是大學生創業，但技術絕對是行業內最領先的！”
那位谷經理倒沒有因為小侯科技公司的高管都很年輕而輕視他們，這頓宴請也算得上是主賓皆歡。
畢竟為了表示自己這邊的誠意，趙小侯可是提前預定了大龍蝦、大鮑魚等等。
谷經理或許會經常吃到，但那位技術人員肯定不能經常吃到。
趙小侯這邊的公司高管們也不經常吃到。
總之，美食是能愉悅心情的。
次日上午9點，雙方就在會議室里坐了下來。
很顯然，那位技術人員連夜看完了小侯科技公司這邊提供的簡略材料，對于這項專利技術給出了很高的評價。
否則的話，那位谷經理也不會坐下之後，就強烈要求買斷這項 提純技術。
有一說一，以谷經理多年商業談判的經驗，不應該這樣的。
但考慮到這項技術對降低單晶 生產成本的重要性，谷經理還是做出了和以往不同的決定。
盡快買斷專利！
否則時間拖長了，競爭對手一多，麻煩就大了。
以谷經理的判斷，只要獲得這項 提純技術，那麼 心的產品在市面上將會橫掃眾多友商！
沒法，這年頭，成本更低的商品，更能夠主導市場。
就算是打價格戰，也能夠打壓友商的市場佔有率！
再說了，就算不打價格戰，成本降低，利潤更大。
谷經理的反應是在趙小侯等人的預料之中。
畢竟對于生產廠家來說，最好的選擇就是買斷專利，不給其他競爭對手機會。
如果所有單晶 生產廠家都獲得了這項專利的授權，那麼成本降低的意義就不大了。
但趙小侯並不是太願意將專利直接出售。
之前就說過了，細水長流的收益更大。
他的想法就是以每年100萬授權費一家的方式將專利授權出去，多授權幾家。
現在光是國內就有七十多家單晶 生產廠，全部授權一波的話，一年就能夠賺取7000多萬專利授權費。
這豈不就發大財了！
系統不是喜歡炒股買基金嗎？
讓它炒，讓它買！爺們有錢！
因而趙小侯表示 提純技術專利不買斷，只授權。
對此，谷經理肯定是不願意的。
雙方隨即就在會議室里展開了一番爭論。
最終，谷經理表示，即便不能買斷，那至少也要獨家授權！
否則的話，沒有任何意義。
這個時候，趙小侯也有些猶豫了。
想一想，人家說的也有道理啊。
人家願意出錢買你的專利，無非就是為了在市場上搶得先機，能夠在成本上打壓對手。
如果大家都得到了授權，這個技術的意義就真的不大了。
但在這個時候，趙小侯也沒想好該怎麼辦，因而雙方只能暫停協商。
等到眾人回到小侯科技公司之後，大家就討論了起來。
錢本偉還是覺得應該走專利授權的路子，不能直接買斷，那樣的話，公司未來發展前景就差了。
而李世明考慮到未來技術的發展趨勢，感覺直接買斷出售也不錯。
畢竟誰也不知道未來會不會有人搞出成本更低的 提純技術來。
趙小侯听取了眾人的意見之後，最終還是制定了幾個應對方案。
能夠專利授權最好，如果谷經理執意反對的話，那麼獨家授權也不是不可以。
但這個獨家授權不能超過2年，並且專利授權費用的底線應該在1500萬以上。
至于獨家授權到期之後，是漲價繼續獨家授權還是對多個廠家專利授權，就看到時候的情況了。
至于買斷出售，絕對不可能！
這可是只下金蛋的雞，總不能為了一點利益就將雞殺了吧？
至于趙小侯之前所想象的全國大授權，一年狂賺7000多萬，那基本上是不可能的。
有一說一，1500萬的獨家授權費用，也是相當高昂了。
畢竟這僅僅只是一個提純技術，並且不是單晶 的全套制造技術。
次日上午，吃過早飯之後，小侯科技公司和 心生產廠雙方就匯聚在會議室里。
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