一個漁港碼頭。
建立在基礎建設完善的情況下，要發展起來就只剩下最關鍵的一點。
或者直接說，從來都是排在首位。
不是別的，正是魚獲。
說句不客氣的話，只要有魚獲，並且漁港碼頭有一個魚市，就算是停泊位沒有修好，這個漁港碼頭依舊可以慢慢的發展起來。
沒有魚獲，有再多的基礎建設也沒用，再完善也無濟于事。
魚獲才是根本。
沒有停泊位，那麼漁船進不來，也很簡單，用小船慢慢的將魚獲從外面運過來就好，只是會浪費很多的時間。
沒有魚市！
也沒有問題，有空地就好，有一塊大空地，就可以做買賣。
而要是沒有魚獲，小魚販們不來，你還怎麼形成一個漁港碼頭呢？
別的且不說，他們縣里，近海自然要靠海吃飯，而縣里之前只有一個漁港碼頭，可真要說的話，縣里是有多個漁港碼頭的，只不過不那麼正經而已，都是一些小魚排在超近海捕魚，而後就將小魚排停靠在沙灘上，直接就在沙灘上做起生意，也有一些小型漁船，無法停靠距離沙灘太近，也沒有關系，用小魚排來轉運魚獲，還是在沙灘上直接開賣。
也形成一個小型魚市。
一些小魚販，一些大魚販，比想象中的要精明，只要有生意做，這里頭有利潤，條件再惡劣，他們也會到達，可不管是什麼環境。
而要有生意可做，有錢可賺。
還是魚獲。
不同的是，基礎建設很完美，再有大量的魚獲，就是一加一大于二，那麼可想而知會是一個什麼景象。
“行了，言歸正傳吧。”
衛宏表達自己的真正想法，也很重要，只能說其他人似乎不那麼清醒，他必須說出來，對接下來有很大的好處，其中最主要的就是衛德龍，這位村支書將來會扮演很重要的角色，有很多事情也需要這位村支書去做，他更多的時間還是會在海上，那麼村支書就要有很清醒的認知，只是眼下關鍵還是接下來的融資談判︰“現在他們應該沒有提到想要多少的份額吧？”
“沒有。”
衛德龍搖了搖頭，這件事情他也挺無奈︰“一點風聲都沒有透出來。”
“這是機密，在還沒有正式開始談判之前，一般不會透露的。”
衛清松畢竟是專業的，他更清楚在正式談判之前不能透露太多，要是透露出來，搞不好會在談判的過程中喪失主動權，這一點非常重要︰“雖然不需要一直保密下去，終究是需要在談判桌上提出來，可早一點和晚一點有本質上的區別。”
“這一次談判就會涉及到，其次談判的核心還是關于估值方面的，在這一點上，他們也斷然不會透露，會嚴格保密，需要一點點慢慢的磨，不出意外的話，他們會質疑估值，要投資自然是希望估值越低越好，這樣他們就能用最小的代價拿到他們想要的持股，要是估值太高的話，他們需要付出的代價就大了。”衛清松從公司請假趕來並不是沒有原因，實在是這一次談判很重要。
雖然他很清楚的知道，第一輪的融資談判不會有實質性的結果，更多的還是雙方的一次試探，可千萬不要小看這第一輪的談判，不會有實質性的結果，卻是在為接下來的談判奠定基礎，不容有失，要是出現失誤的話，極有可能會讓接下來的談判陷入到被動之中，于他們而言非常不利。
“估值320億！”
衛宏怎麼可能沒有看過融資方案呢，衛清松做的融資方案，是建立在估值的前提之下，在那一份方案里，就有涉及到估值部份，甚至于估值部份才是整個融資方案的主體︰“我不那麼專業，也得承認，這個估值虛高許多，再完美的方案也有漏洞，恐怕他們也做過估值方案，到時候也會拿出來。”
“可這種事情吧，跟菜市場沒有太大的區別，一個是漫天要價，一個是坐地還錢，也就是高端一點的坐在談判桌上，可跟街邊的小攤討價還價沒有任何區別。”
“300億的估值，是我的底線，低于這個估值我不會接受，要是他們坐地還錢太過份的話，那麼我會直接撕破臉皮走人，剛好可以拖延一下時間呢，到時候等著開啟第二輪的談判，要是可以在估值方面拖延更長的時間就更好了。”
衛宏不掩自己的意圖，都是自己人，沒有什麼好說。
“接受20億元的範圍…”
衛清松是方案的起草者，他更清楚估值方案中的水份，也必須得說一句實話︰“其實200億元就已經很不錯了，現在終究是一大片的地皮，外加一個很簡陋的碼頭，即便是建了不少的冷藏區，現在魚市也一片火爆，外加一個綜合性質碼頭項目的確立，溢價很高，可估值還是虛高許多。”
“可以談前景嘛。”
衛宏豈會不知呢？綜合上這一些，200億元的估值都虛高許多，那水份一擠能擠出來賊多，但他不會讓步︰“那些互聯網公司一份ppt都可以忽悠來很多投資，不就是畫大餅談前景麼？看看現在咱們國內的貨運碼頭運營情況，最大的一個，年收入超過8500億，非常恐怖，咱們這邊可是具備了發展成為超級大型貨運碼頭的條件，完全可以定位為超級大型貨運碼頭的發展目標嘛。”
“那麼現階段估值虛高也再正常不過了。”衛宏不以為意的笑了笑說道。
“……”
“……”
衛德龍和衛清松直接沉默，這話說得沒毛病，可毛病多了去。
那是什麼樣的貨運碼頭，年收入高達8500億，可是國內最大的貨運碼頭。
好嘛，你可以建成國內最大的貨運碼頭不假，問題是，你能夠運營到那個地步嗎？
地理很重要，其次則是與當地也有很大的關系，雖說一個深水港貨運碼頭可以輻射到周邊幾座城市，可也不看看他們周邊幾座城市的經濟情況。
想要達到那個高度，不知道需要多少年才能達成，或者永遠都無法達成。
原因很簡單，當地經濟不發達，沒有那麼多的貿易訂單，沒有大量的貨物出口，那麼還談什麼將貨運碼頭運營到某個高度呢？
只是衛宏敢說出來，並不是沒有倚仗。
……
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