如果不太了解小島國那邊對金槍魚的狂熱。
也對小島國那邊市場的一些情況，搞不好說直接談均價，且人家是無論多少都全要的情況下，就傻傻的直接答應了。
最終因為是全部要走，以及大小分化很嚴重，沒有過多的細想，就會直接答應。
因為表面看上去，商定一個統一價，也就是直接整批談成均價，怎麼想都有好處，也有優勢，更加的省事省心。
可這樣的話，小島國人就賺大發了。
其都不需要在小號的金槍魚賺錢，乃至于在小號的金槍魚虧錢都沒有問題，只需要賺那些大號的金槍魚，到時候小號金槍魚虧損的錢，全都會補回來，而且會賺更多。
人家是從整體出發，不計一城一失，直奔終極目標而已，在這種大局之下，又豈會做虧本生意呢？
一個很簡單的例子。
比如說全部要走，大小都要，給你談個均價為50元就好，一些小號的市場價也才30元左右，甚至是不到30元每斤，卻用50元向你購買，足足貴了20元每斤呢。
這絕對是一個大便宜，特別是數量不少的情況下，有些人只看到這一點，就樂呵呵的答應了，還說人家小島國傻呢，他們佔了大便宜。
可實際上呢？
縱使你捕到有1000噸的小號金槍魚，人家每斤溢價20元，人家多付出4000萬元，也是虧損4000萬元。
那麼剩下的900噸大號金槍魚呢？
人家一轉手，可就不是高于均價50元再溢出每斤20元那麼簡單，搞不好會是翻倍的漲，比如說100元每斤呢？
翻個倍，一斤多出均價50元，900噸可以多賺你9000萬。
除去小號虧損的4000萬元，到頭來還會多賺你5000萬元，簡直就賺大發了。
只是這里頭還有另一個問題，便是如果大號的比較少怎麼辦？
這是不可能的事情，區老板已經跟人家說過，將近2000噸的大目金槍魚，而且還是一網捕獲，在這種情況下，可以百分之百判定是捕到一整個金槍魚的魚群，都捕到金槍魚的魚群，里頭個頭比較大的還會少麼？
如此一來。
要是商定為統一價，也就是直接談均價，無論如何都是人家賺大發。
就問精不精明。
區老板也沒有評價錯，這個小島國人非一般的狡猾。
“衛老弟，如果他們不要，都交給我，我在他們那邊也有渠道，價格不會低。”孫仁遠遠的听到，這個時候自然是站在衛宏這邊，管是真是假，他插一下手，可以給小島國人施壓，對衛宏更有利，自然是要幫忙了。
“……”
伊滕听到翻譯的話有些無奈，他本想耍個小聰明，結果斷然沒有想到被人家識穿，而且還殺出來一個競爭對手，他可不會不相信人家是在瞎說，畢竟他們自身的情況自己清楚，特別是金槍魚，哪怕是沒有渠道也可以找，只要是金槍魚，他們國內大把水產商搶著要，無奈之下只能是點頭答應，也得速戰速決︰“80斤到100斤的檔次，我可以出價50元。”
變換策略，直接論價，一個檔次一個檔次來談。
“55元，不二價。”衛宏也想要速戰速決，一大堆事情呢，沒有時間跟人家磨蹭，也是一種談判的策略。
很著急很急躁的那種，好像一點商量的余地都沒有，這樣會給人一種錯覺，就是不著急賣，漁船剛剛靠港，也需要忙活，要是你還個價沒有達到預期，直接擱淺商談，至于說什麼時候再商談不確定。
這可就麻煩了。
因為不知道接下來會不會有新的競爭對手加入進來。
要是有新的競爭對手加入進行，就會非常被動，最終要麼就是用更高的價格拿下，要麼就是高價加上只能拿走一部份的數量。
這一次匆匆忙忙的趕過來，不遠萬里，可不是拿一部份的金槍魚回去，而是真想要全部拿下，哪怕為此賺少一點利潤也不惜，終究還是有利潤可賺，多與少的問題。
“伊滕先生答應這個價格。”
翻譯轉達一聲，再翻譯接下來的話︰“100斤到200斤之間的，伊滕選擇只能出到60元。”
“70元，還是不二價，我知道他們零售可以賣到80元以上，要是匯率有波動，還只會賺更多。”
衛宏很清楚不給人家利潤是不可能的事情，人家也有其他的成本疊加，開出這個價格是人家能夠接受的底線︰“80斤以上的，他們的零售價可以賣到70元，我開55元，每斤都有15元的利潤了。”
“……”伊滕听到翻譯的話，非常無奈，頗有深意的打量區老板一眼，他現在反應過來了，他們國內是什麼價格，人家打听得一清二楚，而消息的來源必然是這位合作伙伴，這令他無比絕望，接下來想要耍點手段不可行了。
“老伊滕，做生意不能只想著賺大錢，有一條穩定的供應渠道更重要。”
區老板也不心虛，還頗有深意的說教一番︰“我這老弟有兩艘大噸位的漁船，隨時都可以去太平洋海域，甚至于遠洋，接下來不說捕到大目金槍魚，就算是藍鰭金槍魚，包括大西洋的藍鰭金槍魚，並不是不可能捕到。”
“做生意的目光要放長遠一點，一錘子的買賣是做不長久的，你們國家那麼多的水產商，金槍魚的市場又很巨大，長期合作，對你更有利。”區老板一副你的格局不大的模樣，滿滿都是鄙視。
得 ！
被鄙視一通，還無話可說，因為實際情況就是如此。
于是！
接下來的價格商定，倒是順利許多。
一番的拉鋸戰。
將100斤到200斤之間的定為70元。
而200斤到300斤之間的，直接定到了90元。
之後就是300斤到310斤的定到了180元。
310320斤定到了200元！
只是超過320斤以上，便沒有封頂，統一定為300元一斤。
就這樣，價格定了下來。
但這一次的商談遠遠沒有落下序幕，還有一個很關鍵的環節必須確定，要是無法確定，那麼這一次的合作告吹。
……
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