李銀剛猶豫了一會，說道︰“我應該是先去找賣電視機給我的商店。”
“好，那你現在換回身份，你現在是商店老板，遇到這樣的顧客，你會怎麼辦？不要說那些便宜話，直接說你最真實的想法。”
李銀剛呵呵笑道︰“我當然會讓客戶去找廠家，這電視機又不是我生產的，出現問題不找廠家，找我干什麼？”
周知笑了起來，李銀剛這個態度，就是目前商家最普遍的態度。
笑著說道︰“那客戶怎麼去找廠家？廠家可是天南地北到處都有的，比如，客戶的是長紅電視，難道你讓他去蜀省找廠家？這還是國內的，如果是東芝電視壞了，你讓他去霓虹找廠家？”
李銀剛笑道︰“找個屁啊？誰有那麼多精力去找廠家？顧客都只會是來找商店鬧，我就已經踫到過了，但我也沒辦法，這還在三包期里，本就該廠家負責。”
“那這事最後是怎麼處理的？”
“顧客也寫信去了廠家，但是廠家根本不來人處理，最後是顧客自己出錢找人維修的。顧客自己也拖不起，那電視機都在家放了幾個月了。”
周知料想也是這個結果，說道︰“銀剛，那你有沒有想過，你直接去聯系廠家，說由你來代替廠家做京城地區的售後三包服務？”
“我？”
李銀剛有些不解，問道︰“老周，我又不傻，沒事干嘛去找虱子爬？”
“假如啊，銀剛。假如說，你去聯系廠家說，你願意做某個廠家在京城地區的銷售代理……。”
“等會，老周，你說這個銷售代理是什麼？”
周知沒想到這小子還挺敏銳的，一下抓住了重點。
笑著道︰“比如說是長紅電視，你找他們說，整個京城地區的長紅電視都由你銷售，但是批發給你的價格要便宜一些……。”
李銀剛有些迷惑，“不是，老周，長紅電視他為什麼要答應我這個要求？”
周知有些不滿的說道︰“你特麼等我說完行不行？”
“好好好，你說。”
“你可以去了解一下長紅電視在京城的銷量，比如說，長紅一年能在京城銷售2萬台，你去和他說，長紅電視在京城的銷量我保證明年達到兩萬五千台……。”
听到這里，李銀剛眼楮亮了起來。
听周知繼續說道︰“……但是你們的出廠價格要給我優惠多少，我每批貨都可以付現金，還可以把售後三包服務承擔起來。你覺得這樣去和廠家談，廠家會不會同意？”
現在國內的廠家還沒有建設什麼銷售渠道的思維，基本是通過原有的供銷系統在出貨。
李銀剛一拍大腿，說道︰“老周，你這主意太特麼絕了，我要是廠家我也同意啊。但是我怎麼把這兩萬五千台電視機賣出去？光靠我這兩個店也不能夠啊。”
周知瞟了一眼這廝，說道︰“你現在是長紅電視在京城的總代理商，誰想賣長紅電視都得從你這里進貨，你可等著別人找你進貨；
當然，你是總代理，你也有市場開拓的責任，你可以去下面的縣里、區里找能幫你銷售長紅電視的商店，也可以去這些地方建你‘惠而佳’家電銷售商店。”
李銀剛的腦筋急速轉動起來，過了一會問道︰“老周，你說我能不能去多拿幾個家電品牌的總代理，這樣，我這個‘惠而佳’也就不愁沒有家電賣了。”
“呵呵~，怎麼不行？到時候錢不夠就找我借，盡量把你的‘惠而佳’開遍京城，這樣你有了更多的出貨渠道，答應人家的銷量也才能夠完成。”
目前，國內代理制剛剛抬頭，在未來二三十年間，代理制都是一個商品流通的主要銷售模式。
直到馬老板照抄了ebay，加上網絡在國內的迅速普及；
網購出現之後，國內代理制這種商品銷售模式，才漸漸受到擠壓；
雖然，代理制存在著層層加碼，一個商品通過各級代理，銷售價格被提高；
但是，這種層級銷售模式提供了無數的就業崗位，平均了財富的分配；
網購好不好？
對于消費者來說，確實是好，因為商品單價下降了，消費者能省下更多的錢去消費；
當然，最重要的消費就是買房子。
對于店主來說，那當然更好了，憑借著這樣一個，一年能銷售幾千萬上億的渠道，這對制造商有著致命的誘惑；
商家壓迫制造商降低商品單價，或者提供什麼免費促銷物品；
這些商家提供的好處，不會完全給到消費者頭上，大多數都揣到了自己的兜里；
顧客嘛，給點陽光就能燦爛，真不用對顧客太好；
商家能因此很快積累大量財富，實際上就是將代理制層級中平均分配出去的財富，統統抓在了自己手里。
如果還不明白，就看看那些直播帶貨的；
從來沒听過的品牌，一個頭部帶貨主播一場就能銷售幾千萬；
這些商品真的便宜？
無非是通過某些特定的話術抓住觀眾的心理，讓觀眾買單。
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廠家能賺到多少？
其實大家心里都有數，財富的大頭都集中在了帶貨公司或主播手里。
這些銷售模式不是說誰更優，但至少從我們國家的國體來說，代理制的銷售模式才更有利于社會財富的平衡。
夾帶了點私貨，見諒。）
李銀剛思考了半晌，抬起頭認真的說道︰“老周，要不這樣，你也別借錢給我們了，你把錢投進來，我們給你股份？”
周知搖搖頭道︰“算了，你們要做事，我可以支持你們；但分股份給我就算了，我沒那麼多精力再來操持一攤。”
“這也不花你多少精力啊？你平時忙你的，回家的時候，多給咱們說說怎麼做就行了。
我的能力有限，不是還有金濤和曉華？到時候讓他們操持就可以了，你就像現在一樣，當個董事長就完事。”
周知繼續搖頭，“銀剛，這事你們兄弟幾個操持就可以，我就真的只幫你們出出主意；這個行業做得好了，你們兄弟幾人，每人弄個幾十億，瀟瀟灑灑過一輩子不成問題。”
周知這話倒不是瞎掰，甦寧最高市值的時候，曾經達到1600億；
就算這兄弟幾人自留總股份的30，每人差不多也有六七十億。
雖然後來甦寧股價下跌，市值只有200多億；
但那是受到了皮帶的牽連，以及債務壓力等原因；
完全可以在股價高的時候，把整個集團公司賣了。
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