葉添榮不在三叔這里做事，周知是樂于見到的；
畢竟就這麼大點鋪面，有阿杰在，還有三叔三嬸，其實人已經很多了。
再者就是這種銷售海味的檔口在香江實在太多了，餓是餓不死，但彈也彈不起；
就是一個混口飯的工作，對于年輕人來說是接受不了的。
兩人又閑聊一陣，周知就告辭了。
三嬸留飯也沒留住，他還要到志達玩具廠去看看。
次日，周知睡到九點才起來，洗漱後，找個塑料袋提著幾包茶葉去了工作室。
才到門口就看到有個接待台立在門口，一個二十四五歲，穿著白色長袖襯衫，燙著個大波浪的接待小姐站在台後；
容貌可以打八分，就是皮膚有點黑，扣一分。
香江這地方也奇怪，好多女的容貌是很漂亮的，就是皮膚黑；
包括後來的很多女星，難道是因為天氣太熱的原因？
但自己那預定的媳婦卻又白得發光，真是想不通。
接待小姐見一個年輕人走來，笑著問道︰“先生你好，請問有什麼能幫你的嗎？”
周知笑道︰“新來的啊？”
那接待小姐愣了一下，“請問您是？”
“我是周知。”
“哦、哦，不好意思，周生請進。”
“謝先生在公司嗎？”
“在的。不過他現在在樓下的發行部里。”
“嗯。”
進了公司，幾個人見到周知回來，都伸手擺了擺和周知打了個招呼。
周知道︰“麗莎，去看看謝先生那邊忙不忙，如果不忙請他過來一趟。”
謝長榮很快就來到周知辦公室，先說了些近期的工作情況。
香江本地的發行由工作室自行解決，而霓虹國、米國及西方的一些國家，只能通過代理商發行，目前反饋回來的信息不是那麼樂觀。
周知沉吟道︰“咱們的漫畫和玩具銷售是相輔相成的，玩具沒有很好的帶動漫畫的銷量，漫畫就不能反過來促進玩具的銷售；
咱們不如在首發刊上來個大出血，買一本咱們的漫畫，就能得到一個普通版的變形金剛玩具。”
謝長榮沉思了半晌道︰“這樣也可以，只是咱們的利潤就沒有了，還得倒貼一點進去。而且，這些玩具如果由玩具廠提供，會不會影響到玩具銷售商的利潤？”
周知搖搖頭道︰“倒貼是不會的，這部分贈送的玩具由玩具廠解決，你去找黃生，這是之前就談妥的。
至于玩具銷售商那邊，可以先和他們溝通一下，由他們去尋找關系良好的漫畫代理商，贈送的玩具可以先從他們手里調撥，後期玩具廠給他們補貨。
無論是銷售漫畫還是放映動畫劇，都是為了增加玩具的銷售，咱們留給他們的平均毛利達到了40％；
不能只坐著吃現成的，要讓他們也深度參與進來，咱們現在的關系是一榮俱榮，一損俱損。”
謝長榮想了想，道︰“行，下午我讓人去玩具廠拿訂貨名單。只是這個隨漫畫附贈變形金剛的活動咱們要做幾期？只做一期恐怕不能形成購買習慣。”
“做前四期吧。從第五期開始，換個玩法。”
謝長榮有點迷惑。
只听周知繼續說道︰“從第五期開始，每本漫畫附帶一張卡片，上面印刷著要抽獎的變形金剛圖案，但只有四分之一；
連續購買四期漫畫，收集滿四期的卡片後，可以拼出一個完整的變形金剛經典版玩具圖案。
把這個完整圖案寄回玩具經銷商處，由玩具經銷商舉行抽獎活動，參與抽獎的變形金剛玩具選用典藏版的；
中獎比例可以是五百抽一或一千抽一，哪個比例合適，你們自己商量。這個活動可以長期做下去，一直做到漫畫連載結束。”
謝長榮在心里算了算帳，最初四期且不說，都是基礎版的，那玩意根本不值幾個錢，況且還有玩具生產商兜底。
後面，每四期抽獎一次，五百分之一的中獎率，每期銷售70萬冊，四期280萬冊也不過送出1400個經典版；
這玩意總成本算下來五千米元都不到，成本和前四期相比幾乎可以忽略不計。
謝長榮突然心里一動，問道︰“周生，對于每四期抽獎一次的獎品，我有個想法。”
“嗯，你說。”
“周生，抽獎的獎品我建議選用特制的，而且至少是半年後才上市的模型，這樣即可以吸引愛好者購買漫畫，也讓玩具銷售商增加對未來的信心。只是這玩具的設計恐怕周生要多費心了。”
公司現在只有十個不同玩具造型，全部已經接受了訂貨。
謝長榮怕設計起來太慢，到時候趕不上抽獎就麻煩了。
周知笑道︰“這辦法挺好，那就阿爾茜吧，明天我先提供一份圖紙給你，你讓玩具廠那邊抽出產能先做2000套出來。”
謝長榮一怔，2000套？這銷量得到每期100萬冊，才能消化完這些模型。
不過轉念一想，這樣好的銷售方案，說不定到時候不止一百萬冊。
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想通此處，對周知提到的名字頗感好奇，問道︰“周生，阿爾茜我听著名字像是個女性，變形金剛也有女性角色嗎？”
“對，這個角色出現的時間要稍晚一些，先推出來，讓大家有個期待感，到時候我寫個人物小傳，你讓玩具廠印刷在包裝上。”
謝長榮頓時來了興趣，“阿爾茜也是汽車變形人嗎？”
周知笑道︰“它是屬于汽車人陣營，但你肯定猜不到她是什麼變形來的？”
謝長榮不信邪，沉思道︰“阿爾茜既然是女性角色，那麼應該是女士車或者高檔跑車吧？是不是甲殼蟲？”
“甲殼蟲那是大黃蜂，你沒看漫畫嗎？”
“呵呵，威震天都還能變幾種形態，多輛甲殼蟲也正常。等等，我再想想，波子930？”
周知搖搖頭，保時捷930確實漂亮，但不是。
“費拉里f40。”
搖頭。
“林寶堅尼untach。”
周知還是搖頭，笑道︰“別猜了，阿爾茜是摩托車變形來的，而且是三個女性摩托車角色變形後合體出來的，這三輛摩托分別是粉紅色的阿爾茜、紫色的艾麗塔和天藍色的克勞米婭。”
謝長榮張大了嘴，摩托車變形他不奇怪，出現女性角色也不會讓他震驚，奇怪的是周知哪來的奇思妙想，把三個女性角色融為一體。
純男性角色的動畫劇是走不遠的，周知怎麼可能放過往變形金剛中塞入女性角色的機會，如果有一成的女性也觀看變形金剛動畫片，那銷售額也能提升不少。
而且，提前把‘合體’這個怪物給大家透露一下，能帶給大家更多的期待感。
到時候他們看到大力神的時候，才不至于集體懵逼。
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