這位大衛?海曼在今年底就會成為奈飛的首席法律官，主管法律合規與ipo 籌備。
如果再加上未來的物流與運營效率的o威廉?j?亨德森，以及主管人才建設的帕蒂?麥科德，就是奈飛的整個核心管理團隊。
而nt這邊，依舊是nt的三巨頭︰林楓、雅各布和伊莎貝拉。
很明顯，奈飛幾人也是認真調查過nt的，也相信他們有這樣的實力和意願，所以大家一上來就展現了雙方的誠意。
奈飛首先將今年的一些數據擺了出來。
奈飛用戶數突破35萬，較1999年的增長超10倍，而且用戶留存率較高訂閱超過 6 個月的用戶留存率顯著提升）。
這些當然都是奈飛商業模式初步獲得市場認可的標志。
所以，奈飛提出希望按照他們在2000年4月的e輪融資上的估值，也就是1.5億美元作為基礎估值。
這個估值林楓一方自然是不會認可的。
伊莎貝拉也擺出數據，包括2001年，奈飛預計全年淨虧損約3900萬美元。
而且，同期對標的企業，如亞馬遜等互聯網科技公司在2001年估值大幅縮水納斯達克指數較峰值下跌約70），現在奈飛想要使用去年納斯達克指數峰值時的估值融資，顯然是不合適的。
另外，伊莎貝來還將在圈內被當成笑話的，奈飛5000萬美元賣身，卻被百視達無情拒絕的事情來壓價。
當然，大家也都知道，整體拋售和融資估值是兩回事，但這不妨礙伊莎貝拉拿這件事作為參考，畢竟都說，最了解你的人只能是你的競爭對手。
因為是事實，奈飛也說不出反駁的話。
他們只能抓住客戶的增長以及虧損主要源于用戶獲取成本高企和運營擴張，但用戶規模的快速擴張被視為未來盈利的關鍵來支撐其估值。
突然，林楓打斷了雙方的唇槍舌戰。
他沒有繼續糾纏這些問題，反而問道︰“我想知道奈飛獲得融資後的下一步運行策略，或者說你們將如何使用這筆融資。”
其實林楓問奈飛的未來策略並不突兀，這是一個有誠意的投資人的常規問題。
ceo里德?哈斯廷斯顯然也有所準備︰“奈飛獲得融資後主要使用在幾方面︰
第一，投資優化dvd配送系統，奈飛將計劃將北美配送中心，從8個擴展至37個，實現‘次日達’服務覆蓋80以上的用戶。
第二，計劃增加dvd片庫的庫存數量，涵蓋小眾獨立電影與熱門大片，吸引不同用戶群體。
第三，通過付費營銷和免費試用如‘30 天免費’）快速擴大用戶規模。”
林楓點點頭，這些都是後世奈飛起步階段的做法，確實取到了良好的效果。
于是林楓拍板道︰“我不習慣長期拉鋸的談判，我們最多可以給到奈飛的投資前估值preoney vauation）8000萬美元，nt投資2000萬美元。
投資完成後，新奈飛的估值為1億美元，nt佔股20，原股東佔比稀釋至80。不過我有幾個條件。”
與投資前估值相對應的就是投資後估值了，如果林楓采用投資後估值8000萬美元，那麼nt的2000萬會佔股25，不過這種方式很少會使用。
林楓給的這個估值其實已經能夠打動奈飛的管理層，至于之前他們提出的1.5億美元，也只是說說而已，也沒人相信nt會按照這個估值投資。
也不看看如今的北美互聯網科技股都跌成什麼狗樣子了。
“林先生請說。”里德?哈斯廷斯說出這句話，基本就表示他對這個估值是沒有異議的。
林楓伸出三根手指頭道︰“第一，奈飛拿到融資後立刻啟動ipo的準備工作，成立ipo籌委委員會，並保證在2002年底前上市。
第二，奈飛ipo前的最後一輪融資，nt能以當時的估值繼續投資，上限就是保持20的佔股比例不變。
第三，奈飛需要執行人才優化，ipo之前至少裁員四分之一，提升團隊效率。”
听完林楓提出的三個條件，里德?哈斯廷斯略一思考道︰“後兩條沒什麼問題，甚至帕蒂?麥科德已經在推動‘只留頂尖人才’策略，我們計劃一年內優化三分之一的員工，這項工作目前已經完成過半了。
第二條也沒問題，這是奈飛的榮幸，奈飛會盡量保證投資人的利益。
不過第一條~林先生，你要知道，如今的納斯達克沒人能預料什麼時候回暖，一旦啟動ipo，破發也不是不可能的。”
林楓听到，笑了，繼續說道︰“我理解你的擔憂，那就在第一條中加一個限制條件，按明年奈飛ipo的發行價區間確保公司總市值2億美元以上，如果按這個發行價破發，那麼發行的流通股由nt包銷。”
這就是重生人士的自信。
小事可能會因為林楓發生蝴蝶效應，但是在大勢上，不是林楓妄自菲薄，以他如今的能力，還無法對這些有什麼實質性的影響，就像已經發生的“911”。
里德?哈斯廷斯听聞點點頭道︰“林先生，能否安排一個房間，我需要與我的團隊電話商量一下。”
“當然，伊莎貝拉，你給幾位先生安排一個清淨的接待室。”
奈飛的幾人在伊莎貝拉的帶領下，去往這層最角落的一間接待室。
大約一個小時後，奈飛的三人回到了會議室。
“林先生，我與我的團隊經過討論，同意nt的條件，不過我們也有一個條件，希望nt能同意。”
現在的里德?哈斯廷斯還沒有後世的霸氣側漏，只能說錢才是男人的膽。
“哈斯廷斯先生請說。”
“我們希望今後nt的dvd租賃業務只能選擇我們奈飛，當然，奈飛也會給予相應的補償。”
里德?哈斯廷斯小心地說道。
林楓沒有立刻答應，而是沉思了一下。
一旁的雅各布和伊莎貝拉也給林楓使眼色，林楓也明白他們的意思，朝他們點了點頭，並做了一個安心的表情。
過了一會，林楓開口道︰“這個條件我也能答應。”
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