探尋上海高收入銷售崗位之路
一個陽光明媚的午後，我懷著滿心的困惑與期待，來到了大師的居所。早就听聞大師對職場有著深刻的見解，而我正為在上海尋找一份高收入的銷售工作而苦惱，希望能從大師這里得到一些指引。
我︰“大師，我一直想在上海找一份收入不錯的銷售工作，听說月入23萬的銷售崗位是有的，可我卻不知道該從何下手，心里特別迷茫。”
大師微微眯起眼楮，溫和地說︰“年輕人，這上海作為經濟中心，機會自然是多的，但也需要你有慧眼去發現，有能力去把握。你先和我說說，你對哪些行業的銷售崗位比較感興趣呢？”
我︰“我了解了一些，像金融行業的銷售，比如保險、證券、私募這些方向，感覺好像挺賺錢的。”
大師點了點頭︰“金融行業確實有它的優勢。在上海，這里金融資源高度集中，高淨值客戶眾多。像高端客戶理財、大額保單、私募基金這些業務，提成可是相當可觀的，佣金能達到1030呢。不過，這一行也不是那麼好進的，你知道它的門檻嗎？”
我思索了一下，回答道︰“我知道需要金融從業資格證，比如基金從業資格或者證券從業資格。而且好像有些崗位還需要985、211學歷的背書。另外，好像還挺依賴人脈資源的，或者得有從平台獲取客戶的能力，比如說和銀行私行渠道合作。”
大師露出贊許的目光︰“你了解得還算全面。但你也要清楚，金融行業是強監管的，業績壓力非常大，淘汰率也很高。你覺得自己能承受這樣的壓力嗎？”
我咬了咬牙，堅定地說︰“我覺得我可以嘗試一下。雖然壓力大，但我相信只要努力，還是有機會的。大師，除了金融行業，還有哪些行業的銷售崗位比較有潛力呢？”
大師︰“那互聯網科技行業的to b銷售就很不錯。這個行業又可以細分為很多領域，比如saas軟件，像企業級服務的cr、erp系統；還有雲計算，比如阿里雲、騰訊雲的代理；以及人工智能解決方案。另外，廣告投放也是一個方向，比如字節、騰訊、百度等大廠的代理商，為企業的營銷預算服務。”
我眼楮一亮，連忙問道︰“那這個行業的銷售有什麼優勢呢？”
大師︰“優勢很明顯。首先，客單價高，企業購買這些服務的年費可達數十萬甚至上百萬，提成比例一般在515。而且上海的互聯網企業密集，無論是外資企業還是本土大企業，對這些服務的需求都很旺盛。不過，這個行業也有它的門檻，你得懂一些技術術語，因為你要對接的可能是企業cto、cio級別的決策者。”
我皺了皺眉頭︰“懂技術術語這一點對我來說可能有點挑戰，但我願意去學習。大師，醫療器械醫藥銷售這個行業您覺得怎麼樣？我听說好像利潤空間也很大。”
大師︰“沒錯，醫療器械醫藥銷售確實是個利潤空間較大的行業。外資藥企，比如輝瑞、羅氏，或者高端醫療器械，像達芬奇手術機器人這類產品，單筆訂單的提成能過萬。而且上海的三甲醫院集中，采購需求穩定。但它的門檻也不低，醫學相關專業背景優先，還需要熟悉招投標流程。並且現在合規要求很高，像兩票制、反商業賄賂等規定都得嚴格遵守。”
我點了點頭︰“看來每個行業都有它的特點和門檻。我還關注到了豪宅商業地產銷售這個行業，上海的豪宅價格那麼高，感覺佣金應該很可觀。”
大師笑了笑︰“你說得對，上海的豪宅，單價2000萬以上的，佣金能達到13，成交一單提成20萬以上。但這個行業市場波動很大，政策調控也頻繁，比如房產稅的出台。而且客戶的決策周期長，需要你有足夠的耐心和毅力。商業地產，像寫字樓、商鋪租賃這些業務，就更依賴大宗交易，需要長期的資源積累。”
我有些擔憂地說︰“這樣看來，這個行業雖然收入高，但風險也不小啊。那跨境電商外貿的b2b大客戶銷售呢？上海不是有自貿區嗎，政策上應該有優勢吧？”
大師︰“你很敏銳。上海自貿區的政策確實很便利，出口退稅、物流配套都很成熟。在跨境電商外貿的b2b領域，像工業設備、汽配、電子元器件等訂單金額都很高，提成也相當可觀。不過，這個行業需要你有英語或者小語種的能力，還得熟悉國際貿易流程，比如信用證、報關這些環節。”
我撓了撓頭︰“語言能力我還可以再提升，國際貿易流程確實得好好學一學。大師，高端教育企業培訓這個行業您覺得前景如何呢？”
大師︰“高端教育企業培訓也是個不錯的方向。它可以細分為國際學校、留學中介，面向高端家庭的話，客單價能達到10萬以上。還有企業定制培訓，比如領導力培訓、數字化轉型課程，單項目報價50萬以上也很常見。但這個行業關鍵得依賴品牌背書，比如和哈佛商學院講師合作這種。而且銷售話術也得很強，才能打動客戶。”
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我︰“听起來這些行業都各有千秋。還有新能源汽車高端汽車銷售，現在新能源汽車發展得很火，特斯拉、蔚來、理想這些品牌的銷售提成好像也不低。”
大師︰“是的，新能源汽車品牌的提成確實比較高，單車提成30008000元。豪華燃油車，像保時捷、奔馳這些品牌，客戶群體的消費力也很強。不過，4s店的競爭非常激烈，而且你還得掌握新能源技術知識，這樣才能更好地向客戶介紹產品。”
我︰“原來如此，每個行業都有它的門道。還有奢侈品高端消費品銷售，我看那些奢侈品門店，像v、愛馬仕，銷售人員的底薪好像都挺高的，還有提成。”
大師︰“沒錯，奢侈品門店的銷售底薪一般能有1萬以上，提成主要靠配貨和維護vip客戶。另外，高端家居、藝術品銷售也是面向高淨值人群的。這個行業要求你形象氣質佳，而且擅長維護客戶關系。”
我沉思了一會兒，說︰“大師，听您這麼一說，我對這些行業有了更深入的了解。但我還是有點迷茫，不知道該怎麼選擇。您能給我一些關鍵的建議嗎？”
大師︰“當然可以。首先，資源為王。像金融、地產、醫療器械這些行業，是比較依賴人脈資源的。如果你沒有這方面的積累，那麼優先選擇平台型公司，比如知名券商、外資藥企，借助平台的力量來獲取客戶。其次，要緊跟行業風口。像新能源、人工智能、跨境電商這些行業，當前政策紅利明顯，發展前景廣闊。再者，要避開內卷賽道，像快消品、低端保險這些市場已經飽和，提成也低，不太適合追求高收入的你。最後，要提升自己的附加值，考取一些行業資質，比如cfa、醫療器械注冊專員等，這樣能增加你在談判中的籌碼。”
我認真地把大師的話記在心里，又問道︰“大師，那這些高收入的銷售崗位有沒有什麼風險呢？我怕自己一不小心就陷入困境。”
大師神色嚴肅地說︰“高提成必然伴隨著高壓，部分行業可能需要你墊資，或者要承擔業績對賭的壓力。而且，一定要優先選擇正規公司，避免陷入‘灰色銷售’，比如虛擬幣、微商傳銷這些非法領域。一旦陷入，不僅可能血本無歸，還會面臨法律風險。”
我鄭重地點了點頭︰“我記住了，大師。真的非常感謝您給我這麼多寶貴的建議。我想，如果我能接受高強度的工作，並且不斷提升自己的學習能力，在這些行業積累13年的經驗，月入23萬應該是有可能的吧？”
大師微笑著說︰“年輕人，有這樣的信心是好的。但記住，這不是一件容易的事，你需要快速積累客戶資源和行業認知。在這個過程中，會遇到很多困難和挑戰，但只要你堅持下去，不斷學習和成長，就一定能實現自己的目標。”
我起身向大師深深鞠了一躬︰“大師，您的話我會銘記在心。我會努力去嘗試，去拼搏。以後如果我在工作中還有什麼問題，還希望能得到您的指點。”
大師和藹地說︰“去吧，年輕人。祝你一切順利。有什麼新的感悟和困惑，隨時來和我交流。”
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