職業規劃對話︰探尋批量零售貿易行業的發展之路
我︰大師，最近我一直在考慮換工作，想進入批量零售貿易行業，您能給我一些建議嗎？我希望能找到一份收入穩定，並且最好是在大平台的工作。
大師︰當然可以。在批量零售貿易行業，選擇一個合適的領域非常關鍵。首先，你要優先選擇那些現金流穩定且由大平台主導的細分領域，盡量避免小眾或波動大的賽道。
我︰那具體有哪些細分領域比較合適呢？<cg）領域就很不錯。它是剛需高頻的產品，而且渠道成熟，像寶潔、聯合利華、康師傅這些都是代表企業。在這個領域，你可以從事渠道管理、供應鏈或者區域銷售等崗位。
我︰听起來很有吸引力，快消品感覺市場需求一直都很大。還有其他的細分領域嗎？
大師︰工業標準品批發也是一個方向。這個領域客單價高，客戶相對穩定，像固安捷、米思米這樣的企業。你可以考慮大客戶經理或者采購專員的崗位。另外，跨境電商b2b現在也有政策紅利，平台也比較集中，比如阿里巴巴國際站、亞馬遜b2b，適合做海外市場運營或者關務物流方面的工作。
我︰跨境電商b2b听起來很有前景，不過感覺要求也會比較高吧。還有別的領域嗎？
大師︰醫藥器械流通領域也值得考慮。它有資質壁壘，利潤相對穩定，像國藥控股、九州通這些企業。在這個領域可以做渠道合規或者分銷管理的工作。
我︰明白了。那在選擇行業的時候，有什麼需要特別注意避開的坑嗎？
大師︰當然有。要避開過度依賴單一客戶或地區的行業，比如某些外貿加工廠，這種行業一旦客戶或地區出現問題，就會面臨很大的風險。還有，要謹慎進入需要重資產投入的領域，比如自建倉儲的零售，資金壓力會很大。
我︰好的，記住了。那在選擇平台方面，您有什麼建議呢？
大師︰在平台篩選上，你可以鎖定央企、上市企業或者龍頭外企。企業類型優先級方面，首先是央企供應鏈公司，像中國物資儲運、中糧貿易等，這類公司穩定性強，福利也比較完善。其次是外資快消巨頭，比如雀巢、可口可樂等，它們的培訓體系成熟，薪資也比較透明。最後是上市分銷企業，例如怡亞通、廈門象嶼等，業務規模大，晉升路徑相對清晰。
我︰听起來都很不錯，那在選擇平台的時候，有沒有什麼需要避雷的地方呢？
大師︰有。要避開成立時間小于5年的貿易公司，這類公司抗風險能力相對較弱。還有提成佔比大于50的崗位，這種崗位可能會變相轉嫁風險給員工。另外，要小心那些要求自帶客戶資源的私企，有可能利用完你的客戶資源後就把你踢出去。
我︰沒想到選擇平台還有這麼多講究。那如果我想進入這些好的平台和行業，需要具備哪些核心能力呢？
大師︰核心能力主要包括硬技能和軟技能。硬技能方面，比如供應鏈管理，你可以學習erp操作，像sap 模塊就很重要，也可以考慮考取cscp國際供應鏈證書。貿易合規方面，要研究hs編碼和inters 2020，報關員資格也是基礎必備的。數據分析方面，要掌握exce透視表和poer bi。
我︰這些硬技能感覺都很專業，學習起來會不會很難啊？
大師︰雖然有一定難度，但只要你肯花時間和精力，是可以掌握的。而且這些技能對你未來的職業發展很有幫助。軟技能方面也很重要，比如談判話術，你可以學習spin銷售法，這在大客戶開發場景中很有用。還要熟悉行業黑話，像oq、fob、eta等術語，這樣在面試的時候能提升你的專業度。即使你沒有相關經驗，也可以強調自己的跨行業渠道復用能力，比如之前做教培地推，現在可以轉型做快消鋪貨。
我︰原來是這樣，軟技能確實也很關鍵。那在求職策略上，您有什麼好的建議嗎？
大師︰在求職策略上，你可以精準卡位高流動率崗位。目標崗位推薦方面，大平台的入門崗，比如采購助理、物流協調員、渠道客服等，這些崗位門檻低，容易轉正。還有高成長性崗位，像跨境電商海外倉運營、醫藥器械區域調度等，有政策紅利加持，發展前景也不錯。
我︰那通過什麼渠道去投遞簡歷比較好呢？
大師︰渠道優先級方面，對于央企和國企，你可以在國資委官網和國聘網查看，國聘網每周三會更新崗位信息。對于外企，你可以在inkedin上關注行業hr，也可以通過企業微信公眾號投遞，盡量避開boss等平台。對于上市企業，你可以在東方財富網查年報，找到擴張中的事業部，然後通過官網直接投遞。
我︰好的，記住了。那進入這個行業後，怎麼應對可能出現的風險呢？
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大師︰風險對沖方案很重要。行業波動應對方面，入職時盡量選擇多品類平台，比如同時經營食品和日化的貿易商，比單一品類的抗風險能力要強。另外，爭取輪崗機會，讓自己接觸采購、物流、銷售等不同業務，這樣可以避免被單一業務線裁員波及。
我︰確實，多方面發展能讓自己更有保障。那職業安全墊方面呢？
大師︰職業安全墊方面，你可以考取人社部認證的「供應鏈管理師」證書，利用業余時間接企業流程優化的兼職。還可以加入中國物流與采購聯合會cfp），這樣可以獲取行業預警信息，積累人脈資源。
我︰這些方法都很好，感覺能讓我在這個行業更穩定地發展。那您能給我一個大概的3年發展路徑參考嗎？
大師︰當然可以。入職第一年，你可以先從大平台的執行崗做起，然後深耕技能，比如報關或者庫存優化。到了第二年，爭取晉升為區域主管或者供應鏈專員。第三年的時候，你會面臨一個分支選擇。你可以選擇內部晉升至大區經理，也可以跳槽到中小企業做供應鏈總監，還可以積累資源後創業做跨境分銷。
我︰這個發展路徑很清晰，對我很有幫助。那我接下來具體要怎麼做呢？
大師︰關鍵行動點方面，你本周內要完成「供應鏈管理基礎」慕課，推薦ursera上rutgers大學的課程。下月初前要投遞10家目標企業，按照央企、外企、上市民企的順序。每個月要參加1次行業展會，比如中國零售博覽會，這樣可以積累人脈。
我︰好的，我會按照您說的去做。如果我需要具體企業名單或者簡歷優化建議，還能再來找您嗎？
大師︰當然可以，有任何問題都可以隨時來問我。希望你能在批量零售貿易行業找到適合自己的發展道路，實現自己的職業目標。
我︰太感謝您了，大師。我對未來的職業發展更有信心了，我會努力去實現的。
這次和大師的對話，讓我對進入批量零售貿易行業有了更清晰的認識和更明確的規劃。我知道前方的道路可能會有挑戰，但我相信，只要按照這些建議去努力，我一定能夠在這個行業中找到屬于自己的一片天地，實現自己的職業理想。接下來，我就要開始行動了，一步一個腳印地朝著目標前進。
在接下來的幾天里，我開始按照大師的建議行動起來。我打開ursera，找到了rutgers大學的「供應鏈管理基礎」慕課，認真地學習起來。課程中的知識很豐富，有很多實際案例，讓我對供應鏈管理有了更深入的理解。雖然有些內容比較難，但我沒有放棄，反復學習和思考，爭取掌握每一個知識點。
同時，我也開始在國資委官網和國聘網上查找央企的招聘信息，篩選出了幾家符合我要求的企業，認真準備了簡歷。我按照大師說的，突出了自己的相關技能和優勢，並且強調了自己對這個行業的熱情和決心。
在準備簡歷的過程中，我也在思考自己的軟技能。我開始學習spin銷售法，研究如何在與客戶溝通時更好地了解他們的需求，從而提供更有針對性的解決方案。我還整理了一些行業黑話，反復記憶，讓自己在面試時能夠更加專業地表達。
隨著時間的推移，我完成了慕課的學習，也投遞了幾家央企的簡歷。接下來，我開始關注inkedin上的行業hr，給一些外資快消巨頭的企業微信公眾號投遞簡歷。我知道，每一次投遞都是一次機會，我要認真對待。
在等待面試通知的過程中，我也沒有閑著。我開始關注中國零售博覽會的信息，了解展會的時間、地點和參展企業。我準備了一些名片，打算在展會上結識更多的同行和業內人士，拓展自己的人脈資源。
終于，我收到了一家央企的面試通知。我非常興奮，同時也很緊張。我認真準備了面試，復習了之前學習的知識，模擬了一些可能會問到的問題。面試那天，我早早地來到了面試地點，調整好自己的狀態。
面試過程中，面試官問了我很多問題，包括我的專業知識、工作經驗、職業規劃等等。我按照之前的準備，自信地回答了每一個問題，並且結合自己的實際經歷，展示了自己的能力和優勢。面試官對我的回答很滿意，面試結束後，他們告訴我會盡快給我回復。
雖然還不知道面試結果如何，但我覺得自己已經盡力了。無論結果怎樣，這次面試都是一次寶貴的經驗。我會繼續按照大師的建議，參加行業展會，投遞更多的簡歷，不斷提升自己的能力和競爭力。
我相信，只要我堅持不懈地努力，就一定能夠在批量零售貿易行業找到一份滿意的工作，實現自己的職業夢想。我也很感謝大師給我的建議和指導，讓我在職業發展的道路上少走了很多彎路。未來，我會繼續向大師請教，不斷學習和進步。
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