第一千三百三十二章 改變策略
此時，銷售科長甦秦也站起身來，充滿干勁地說道“廠長，新制度一經實行，銷售部門的積極性定會大幅提升。我們計劃近期帶領大家外出開拓市場，竭盡全力拿下更多訂單。”
李松露出了欣慰的笑容，說道“很好，銷售可是廠子的命脈所在，你們多加油努力，倘若遇到什麼困難，盡管直言，廠子里會全力給予支持。”
會議結束後，員工們懷揣著剛領到的工資，興高采烈地踏上回家之路。李松回到辦公室，剛剛坐下，周文便神色憂慮地走了進來，說道“廠長，雖說關系戶的問題暫且得到了解決，但仍存在一些遺留難題。之前拖欠供應商的貨款，如今他們催得極為緊迫，這該如何是好？”
李松眉頭微微皺起，沉思片刻後說道“這確實是個棘手的問題。不過，你們先仔細梳理一下賬目，全面了解目前廠里的資金狀況，能償還多少便償還多少。另外，你安排專人與供應商進行溝通，坦誠說明咱們廠目前面臨的實際情況，爭取延緩還款期限，同時向他們鄭重承諾，在一定時間內必定還清欠款。”
周文點頭表示明白，又接著說道“還有，設備維修也需要一筆不菲的維修資金，您之前調來的錢都用于發放工資了，現在廠子賬上僅剩不到五百元。”
李松揉了揉太陽穴，說道“錢的問題你無需擔憂，我別的或許沒有，唯獨不缺的就是錢。但一直從外部調錢進來終究不是長久之計。還是得將倉庫中的布妥善處理，如此廠子便能有資金周轉了。”
周文無奈地苦澀一笑，他又何嘗不清楚將倉庫中的布匹銷售出去便能回籠資金，可關鍵在于，他們的布匹一直無人問津，不然趙廠長也不會將廠子轉手賣掉了。
李松看出周文的為難，輕松地說道“布匹銷售的事情就交給我吧，你去整理一份關于倉庫堆積布匹的數量和種類的詳細清單。”
周文離開後，李松靠在椅背上，目光望向窗外的廠區，心中思索著應對之策。盡管目前廠子已稍有起色，但前方的道路依舊荊棘密布，充滿了重重挑戰。資金短缺問題、激烈的市場競爭壓力，皆是亟待解決的棘手難題。
翌日，李松一邊忙著多方籌集資金，一邊密切關注著廠里各項工作的進展情況。生產線上，工人們在新制度的激勵鼓舞下，工作效率顯著提高，產品質量也有了明顯的提升。
然而，就在李松為這些積極的進展感到欣慰之時，又一個麻煩不期而至。當地的一家同行企業，眼見國慶紡織廠在李松的引領下逐漸煥發生機，心中不禁妒火中燒，竟然采取惡意壓低產品價格的手段，妄圖阻止他們將庫存布匹銷售出去。
得知這一消息後，李松當即迅速召集銷售部門召開緊急會議。會上，甦秦科長滿臉焦急地說道“廠長，他們這般惡意競爭，咱們該如何應對？”
李松神色凝重，沉思片刻後說道“咱們絕不能盲目跟著他們降價，否則只會陷入惡性循環。咱們廠子目前資金緊張，根本無力與他們打價格戰。所以，咱們必須轉換思路。先思考一下，咱們的庫存布為何銷量不佳？”
“布的花紋太過老舊，根本不符合當下年輕人的審美觀念。”
“而且，部分布匹存在質量問題，印刷模糊不清，圖案也不連續。”
“除此之外，還有一個原因便是對頭的打壓。”
……
听完大家的發言後，李松心中已然有了主意。國慶紡織廠的布之所以出現滯銷狀況，主要根源在于質量方面存在問題。但這個難題並非無法解決，在城市中，人們對于布匹的顏色、花色極為在意。然而，在廣大的農村地區，許多人連基本的衣服都難以保障，對于布匹的顏色、圖案並沒有那麼高的要求，所以只要價格合理親民，銷路理應不成問題。
一念及此，李松站起身說道理，“既然廠子里的布在市內不好銷售，咱們把目光投向農村市場。那里對布匹的需求量大，而且相較于城里，他們對花色圖案的要求沒那麼高，更注重價格實惠，只要咱們能保證質量不太次，降點價，再加上不要布票，打開農村銷路應該不難。”
銷售科的眾人听了，不禁眼前一亮，紛紛點頭表示贊同。甦秦思索片刻後說道“廠長，您這個主意好是好，可津門周邊地域廣闊，我們該從哪里入手呢？”
李松微微眯起眼楮，腦海中迅速勾勒出一幅布局圖，說道“咱們先從周邊幾個大的鄉鎮開始。你們安排幾支銷售隊伍，每個隊伍每天負責一個村，在去之前，詳細了解當地的產品需求和消費習慣，制定針對性的銷售策略。另外，咱們可以和村長合作，請他們幫我們銷售產品，我們給與一定的報酬。”
眾人聞言眼前一亮，本來他們還擔心銷售科人員不足，一次性去不了幾個鄉村。但是采用和村長合作的方式之後，這一點便不用擔心了。
沒有了後顧之憂，隨即眾人開始熱烈討論起具體的執行細節。
散會後，銷售部門立刻行動起來。他們分成幾個小組，分別前往周邊的鄉鎮。每到一處，便與本村村長取得聯系，洽談合作。村長听到幫忙賣貨還有好處拿都非常積極。畢竟現在農村地區都很貧困，就算是村長家也沒有多少余糧。
這不，銷售小組抵達雲樓村之後立即去找村長。銷售小組抵達雲樓村之後立即去找村長。雲村長是個樸實憨厚的中年人，平日里為村子大小事務忙得焦頭爛額。銷售科人員說明來意後，雲村長一開始眉頭緊皺，連連擺手道“哎呀，這事兒恐怕不太好辦吶。我平日里事兒就多，實在抽不出空幫忙賣布。”
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