第734章 洞察商機謀合作
第七百三十四章 洞察商機謀合作
李松目光柔和地望向眾人，語氣溫婉卻又充滿力量地說道︰“大伙今兒個忙了一整天，想必都疲憊不堪了。趕緊回去好好歇著，明天還得下鄉繼續咱們的銷售大業呢。至于今日的獎金，明日我會吩咐財務仔細核算，待傍晚大伙歸來，必定一分不少地發到各位手上。”
眾人紛紛點頭稱是，滿含感激地向李松表達謝意後，便井然有序地離開了辦公室。然而，秦軒卻留了下來，他看向李松的眼神中，隱隱透露出幾分欲言又止的神情。
李松心思敏銳，瞬間察覺到秦軒的異樣，心中明白他定是有事要講。于是，他微微一笑，親切地說道︰“秦科長，此刻這兒並無他人，有什麼話，但說無妨。”
秦軒環顧四周，確認辦公室里僅有他與李廠長二人，微微遲疑了一下，這才緩緩開口︰“李廠長，我今日在銷售過程中，踫到了些狀況，思來想去，覺得還是應當跟您匯報匯報。”
李松目光溫和且充滿鼓勵，說道︰“秦科長，有什麼想法，盡管直言。”
秦軒深吸一口氣，有條不紊地說道︰“今日有好幾位村民在挑選衣服時，向我們詢問是否有鞋子售賣。我當時就在想，這或許是一個難得的商機。您想呀，村民們平日里辛勤勞作，對鞋子的需求定然不小。倘若咱們能夠將鞋子與衣服搭配起來銷售，說不定既能進一步提升銷售額，又能滿足村民一站式購物的需求。”
李松听後，不禁懊惱地用力拍了一下自己的腦門，自責道︰“哎呀，如此絕妙的搭配銷售之法，我怎麼就愣是沒想到呢！秦科長，你這一發現實在是太關鍵了，不愧是咱們銷售科的中流砥柱啊。”
秦軒略帶羞澀地笑了笑，謙遜地說道︰“李廠長，您過獎了。我也就是偶然听到村民們這般詢問，才靈機一動想到的。”
李松擺了擺手，說道︰“不管怎麼說，這都是一個堪稱絕佳的思路。咱們必須盡快抓住這個機會，將其落到實處。”
隨後，兩人便圍繞鞋子銷售的具體細節展開了深入探討，從鞋子的款式設計、價格定位，到進貨渠道等諸多方面，無一不進行了細致入微的分析。直至天色完全暗下來，整個廠區都被夜幕所籠罩，兩人才結束這場討論。
翌日清晨，晨曦初露，微光透過薄霧灑向大地。李松便已踏上前往京都鞋廠的路途。一路上，他的思緒如飛速運轉的精密儀器，不斷構思著與鞋廠合作的詳盡方案。他心里十分清楚，倘若此次合作能夠順利達成，對于百花服裝廠解決庫存問題而言，無疑如同一場及時雨，將帶來巨大的助力。
抵達京都鞋廠後，李松表明身份與來意，很快便被引領至廠長辦公室。鞋廠廠長陳真是一位經驗豐富的中年人，他熱情地迎接了李松，兩人簡單寒暄幾句後，辦公室里的氛圍顯得輕松而融洽。
稍作交談，李松便開門見山地說道︰“陳廠長，今日我前來，是期望能與貴廠探討合作的可能性。我們百花服裝廠近期在農村地區開展促銷活動，市場反饋頗為良好。就在昨日，我們的銷售人員察覺到，村民們對鞋子同樣展現出較大的需求。我思索著，咱們兩家廠若能攜手合作，將衣服與鞋子搭配起來銷售，既能滿足消費者的實際需求，又可實現互利共贏，您意下如何？”
鞋廠廠長陳真听後，微微皺眉，陷入了短暫的沉思。片刻後，他緩緩說道︰“李廠長，您的想法確實新穎獨特，不知您具體打算如何合作呢？”
李松早有準備，他從容地從包里拿出一份詳細的合作方案，遞給陳真，說道︰“陳廠長，這是我初步擬定的合作方案，您不妨過目。在產品定位方面，我們主要瞄準農村市場，因此鞋子的款式將以實用、耐穿為主，價格也會盡量做到親民實惠。另外，我希望貴廠可以允許我們實行無理由退換貨政策，如此一來，既能更好地保障消費者的權益，也有助于提升我們的銷售業績。”
陳真接過方案，認真細致地翻閱起來。隨著閱讀的深入，他原本微皺的眉頭逐漸舒展開來，還不時點頭表示認可。看完後，他抬起頭，目光真誠地看著李松，說道︰“李廠長，不得不說，您這個方案極具誠意，考慮得也相當周全。我認為咱們可以進一步深入洽談，爭取盡快達成合作。”
李松听聞此言，心中大喜。他明白，這已然是合作成功邁出的第一步。接下來，他將與鞋廠廠長就合作的具體細節展開更為深入的商討，為百花服裝廠開拓全新的銷售領域，創造更多的發展契機。
緊接著，李松與陳真廠長就合作細節展開了更為全面且深入的商討。雙方針對產品質量把控、運輸物流環節、售後服務保障等方面展開了細致入微的交流與協商。經過數輪深入討論，最終雙方達成一致意見。
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很快，合作協議順利簽訂。依照協議，李松首次從京都鞋廠拿貨兩百雙解放鞋。陳真廠長對于此次與李松的合作確實誠意十足，不僅特意安排專車將鞋子直接送至百花服裝廠，而且給予李松的供貨價格與供銷社持平。李松深知，若要在競爭激烈的農村市場站穩腳跟，就必須增強產品的競爭力。經過一番深思熟慮，他決定將鞋子的銷售價格比供銷社降低五毛錢。
傍晚時分，兩支銷售小隊如往常一樣歸來。然而，與昨日興高采烈的狀態截然不同，今日兩支小隊的隊員們皆顯得有些悶悶不樂。原來，今日下鄉衣服的銷量並未達到預期目標。隊員們的心中滿是自責，覺得自己辜負了李廠長的殷切期望。
李松看到大家垂頭喪氣的模樣，非但沒有絲毫責怪之意，反而面帶微笑地鼓勵道︰“大家切莫灰心，銷售情況出現起伏實屬正常。你們前往的村莊各不相同，其消費能力與需求自然也會存在差異，所以一次的銷量波動並不能說明什麼。咱們要從此次經歷中汲取經驗教訓，下次必定能夠做得更出色。”言罷，他便吩咐財務將昨日的獎金發放給大家。隊員們接過獎金，心中對李松的感激之情愈發深厚，同時也暗自下定決心，下次一定要取得更為優異的成績。
次日清晨，天還未完全亮透，夜幕仍未完全褪去。兩支銷售隊伍再次精神抖擻地踏上征程。這次，他們除了攜帶衣物之外，還各自帶上了一百雙鞋子，滿懷信心地準備迎接新一天的銷售挑戰。
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