第一百二十五章 另闢蹊徑
李松付了錢匆匆回家，當他趕到家里，看到老丈人他們正愁眉苦臉地看著拖拉機上的罐頭。
“你們這是怎麼了？”
妻子看到男人歸來，苦澀一笑，“大家都在發愁罐頭的銷量呢。”
李松看了一眼老丈人、丈母娘、大舅哥、二舅哥，一個個都是一副愁眉苦臉的模樣，忍不住噗嗤笑出聲來。
“叔，嬸，大哥，二哥，你們不用發愁了，我已經找到把罐頭賣出去的辦法了。”
眾人聞言，目光齊齊轉向他。
“松子，你說的是真的？”
“自然是真的。” 李松信心滿滿，眾人見狀，齊齊松了口氣。
為了生產罐頭，李松已經投入不少。如果生產的罐頭賣不出去，那之前的投入便打了水漂。
“松子，你仔細說說，怎麼才能將罐頭賣出去？”
李松神秘一笑，“接下來罐頭我並不準備賣了！”
“啊。”
老丈人幾人此時都有些懵圈，之前李松剛剛說過他已經找到將罐頭賣出去的辦法，現在卻又說罐頭不準備賣了，眾人一時間有些搞不懂李松的意圖到底是什麼。
“今天在集市上，大舅哥、二舅哥也看到了，人們品嘗過罐頭之後，普遍反映罐頭很好吃，甚至比縣食品廠生產的罐頭還好吃，但卻沒有幾個人購買。銷售出去的那幾瓶，都是孩子鬧得實在沒辦法了才買的。我一直想不通原因，後來我便想去供銷社買兩瓶罐頭看看，是不是我們生產的罐頭在味道上有什麼不足，所以才導致人們只看不買。”
李松回來的時候，大家發現他手里竟然提了兩瓶罐頭都很奇怪，明明家里生產的便有罐頭松子為何還去買別人的罐頭，現在他們終于明白了。
“在買罐頭的時候，售貨員一句話讓我豁然開朗。”
眾人十分好奇，那個售貨員到底說了什麼，竟然能有這麼大的作用？
在幾人目光注視下，李松繼續說道，“他說我家庭條件不錯，都能吃得起罐頭了。”
老丈人幾人對視一眼，並沒有感覺這句話有什麼特殊，因為罐頭本來就很貴，一般人根本買不起。
幾人中只有白若薇若有所思，她似乎明白自家男人的意思！她看了一眼還在疑惑的爹媽還有大哥，解釋道。
“松子的意思是，罐頭銷量打不開，不是因為罐頭不好吃，而是因為罐頭價格太貴了。”
“然後呢？” 大舅哥問。
妻子白若薇目光轉向李松，因為她也不知道自家男人說的解決之法是什麼。
察覺到幾人目光都看著自己，李松聳聳肩，“我說過了啊，以後罐頭不賣了！”
“臭小子，還給我們打啞謎，找打是吧？” 老丈人狠狠瞪了李松一眼，然後就要脫鞋賞他一頓鞋底炒肉。
“叔，叔，您別生氣，我說還不行嘛。” 看到老丈人真的生氣了，李松嚇了一跳，因為他知道老丈人可不是做做樣子，他是真打，這一點大舅哥二舅哥最有發言權了。
“其實我說的不賣，並不是真的不賣，而是我準備用糧食換。以後我們生產的罐頭，主要銷售地便是農村地區。”
村長白軍此時也明白過來，現在家家戶戶都很窮，讓他們花一塊錢買一瓶罐頭他們跟本舍不得，但是如果是用糧食換的話便沒有那麼難以接受了。畢竟現在除了前幾年自然災害嚴重的時候，只要好好參加勞動掙工分，家家戶戶分到的糧食除了全家吃飽之外還能有一些剩余。
“你小子另闢蹊徑，或許真的可以解決罐頭的銷量問題。”
听到老丈人也贊同自己的想法，李松決定立即去驗證一下。吃過午飯，李松便和大舅哥一人騎著一輛自行車出發了。
出發之前，李松將之前讓公社食品廠周廠長幫忙制作的工作證掛在胸前，有了這個東西，出去賣東西便不是投機倒把。因為他的罐頭作坊掛靠在公社食品廠下，公社食品廠是受國家監管的公社企業，他的作坊自然也受到國家監管。
計劃經濟體制下，投機倒把可是重罪，因此被槍斃的人都不在少數。李松他們可不想觸這霉頭。
李松騎車來到隔壁小王莊村，進入村里之後，李松立即開始大聲叫賣起來。
“罐頭，又甜又美味的罐頭。”
因為打擊投機倒把，村里除了走街串巷的貨郎，很少有人前來。
此時村里人听到叫喊，立即好奇地走出家門。特別是小孩子，一窩蜂地跟在李松自行車後方。
李松找了個寬敞的地方將自行車停好，看了一眼跟著的一群孩子，打開一瓶罐頭倒在出發時從家里拿的一個小鐵盆里，用小刀輕輕的切成指甲蓋大小。
“孩子們，你們想吃罐頭嗎，可以免費品嘗一塊。”
小孩子听到可以免費品嘗，一個個躍躍欲試，罐頭這東西在七十年代可是稀罕東西，很多孩子從來沒有吃過。
“叔叔，真的是免費品嘗嗎？” 一個面色黝黑的小男孩率先忍不住問道。
“當然，不信的話，你過來我給你吃一塊。“
小男孩剛要上前，卻被到來的家長一把拉住了。
“給你說過多少次了，不要吃陌生人給你的東西。你忘了，姥姥家的狗蛋便是吃了陌生人給的一顆糖便再也找不到了。”
小男孩听到母親這樣說，嚇得不敢再向前。
李松知道現在必須先取得人們的信任，否則，罐頭根本不會有人願意買。
“這位嫂子，您不要誤會。我是咱們公社食品廠的員工，這是我的工作證。” 李松從兜里掏出工作證遞給剛才那個婦女。
女人看了看，的確是公社食品廠的工作證，下面蓋著公社食品廠公章，這絕對做不了假。確定李松的身份不是拐賣小孩的之後，婦女的戒備心也降低了一些。
然後李松又當著眾人的面捏了一小塊果肉吃了，這下婦女這次打消了疑慮。面色黝黑的小男孩去免費品嘗罐頭，她這次沒有再阻止。
黃桃罐頭口感滑嫩、甜蜜適度、清涼爽口，對小孩子有很大誘惑，吃了一口便忍不住想吃第二口。
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