陳默抬手指了指會議室華麗的瓖銅大門，動作隨意像是在給路邊的老太太指路。
強硬，直接，甚至有些不留情面。
瑞子這邊的高管們手心都捏出了汗。
這可是高盛。
35億美金！陳總一句話就頂回去了？連討價還價的余地都不給？
安德魯臉上的笑容徹底消失了。
他深深地看著陳默，鏡片後的目光銳利如刀，試圖從這個年輕人臉上找出一絲虛張聲勢的痕跡。
但他看到的只有一片深潭般的平靜的篤定。
這種篤定，絕非來自狂妄，而是源于對自身價值的絕對認知和對未來路徑的無比清晰。
談判陷入了冰點般的僵持。
就在這令人窒息的寂靜幾乎要凝固時——
“砰！”
“長安”廳厚重的實木大門，被人從外面有些急切地推開了。
一個身材高大、穿著剪裁精良藏藍色西裝的男人大步走了進來，臉上帶著風塵僕僕卻異常熱切的笑容，人未至，聲先到
“哈哈！抱歉抱歉！緊趕慢趕，還是差點錯過好戲。
默總，又見面啦，你還是這麼硬。
李總，久仰大名，我是鵝廠投資並購部的ark xu！幸會幸會！”
陳默一看，得了，老熟人了。
來人正是鵝廠企業發展事業群（cdg）的戰略投資部總監，許哲。
對，就是那個在自己身上沒佔到過便宜的ark xu。
他身後還跟著兩位助理，顯然也是剛下飛機或者從某個重要會議直接趕過來的。
許哲的出現，像一顆投入死水的炸彈。
高盛團隊所有人的臉色都變了。
安德魯的眼神更是瞬間陰沉下來，死死盯住許哲。
許哲卻仿佛沒感受到這詭異的氣氛，笑容滿面地環視一圈，目光精準地落在陳默身上，帶著毫不掩飾的欣賞和熱情
“默總，剛在門外就听見您的高論了！
說得太對了！開放！生態！這才是互聯網精神的根本！
我們鵝廠，最欣賞的就是有格局、有遠見的企業家！”
他幾步走到陳默面前，主動伸出雙手
“默總，渡河項目一戰封神不說，上次我們任總跟你們聊完回去可以在pony面前對您好一陣夸。
嘖嘖，現在又給放了個大衛星啊，真是讓人佩服！
馬總在我們內部會議上都特意提到您好幾次，說華興賺大了。”
這一番話，信息量巨大，捧得極高，又直接點破了陳默在華興的深厚根基和耀眼戰績。
高盛的人臉色更難看了。
他們當然知道陳默的背景，但被鵝廠的人當眾點破，尤其是點破其掌握著華興集團it命脈的恐怖能量，這感覺就像被人當眾掀了底牌。
陳默站起身，禮節性地與許哲握了握手，態度依舊平靜“許總過譽。瑞子是李攜耀李總和喬總的心血，我只是個搭把手的。”
“誒，默總您太謙虛了！”許哲用力搖了搖陳默的手，然後才轉向臉色有些驚疑不定的李攜耀
“李總，喬總，幸會！
我們鵝廠產業基金，對瑞子咖啡可是關注已久啊。
這增長曲線，這用戶口碑，尤其是你們那個‘快+準’的核心能力，簡直是為微信生態量身定做的！”
他話鋒一轉，極其自然地接上了剛才被陳默打斷的話題，目光灼灼地看向陳默，語速加快，帶著果決
“陳總！李總！高盛提出的條件，我們在外面也听到了一些風聲。”
許哲笑著說道，目光卻銳利地掃過安德魯，然後看向陳默和李攜耀
“‘防範關聯風險’，‘保持開放’，說得太好了！我們鵝廠完全贊同！”
“所以，我現在就代表鵝廠戰投，正式表態
只要瑞子點頭我們領投，微信支付九宮格的黃金入口，立刻向瑞子開放。
我們不僅不要獨家，我們甚至歡迎支付寶。
支付通道，瑞子想接誰就接誰，統統自便！
我們對自己生態的競爭力有絕對自信！”
“我們只要一個‘優先推薦位’，裂變分享工具，微信生態全量資源支持。
費率？絕對行業最優。
甚至，我們可以聯合瑞子，在微信小程序內定制開發‘極速自提’的專屬功能。
打通lbs定位、門店實時產能、用戶取餐碼，做到真正的‘秒級’體驗！怎麼樣？”
“轟——！”
許哲的話，像極了一個送財童子。
微信九宮格入口，這是多少互聯網公司夢寐以求的頂級流量。
價值根本無法用金錢簡單衡量。
鵝廠竟然不要獨家綁定，還開放全量裂變資源，甚至主動提出聯合開發定制功能！
這條件，簡直優厚到了匪夷所思的地步。
高盛團隊徹底懵了，尤其是安德魯，臉色一陣青一陣白。
他剛才還以微信獨家綁定作為重要籌碼，轉眼間就被鵝廠自己親手砸得粉碎。
李攜耀和喬雅更是心髒狂跳，幾乎要從嗓子眼里蹦出來。
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巨大的驚喜和不敢置信沖擊著他們。
鵝廠許哲這態度，跟來送錢差不多，他們倆是真的有點懵。
實際上陳默一開始也有點懵的，結合後世鵝廠投資態度的變化，他合計了一下才把事情捋清楚。
鵝廠產業基金是戰略投資者。
他們要的不是瑞子這點股權增值的錢，而是把瑞子打造成微信生態在線下高頻消費場景的標桿案例。
他們要證明微信生態能孵化賦能成功的新消費品牌，提升微信支付在小額高頻場景的市場份額和用戶粘性，反擊支付寶在o2o領域的優勢，這才是鵝廠的核心kpi。
只要瑞子主要在微信生態內運營（小程序下單、微信支付、社交裂變），是不是“獨家”支付並不致命。
他們更看重的是瑞子帶來的活躍用戶、交易頻次和品牌效應對微信生態的貢獻。
而且人家對自己生態的絕對自信
鵝廠知道只要給了瑞子微信九宮格這個頂級入口和深度定制能力，支付寶等對手在瑞子體系內根本構不成實質威脅。
用戶習慣一旦在微信內養成，遷移成本極高。
“事實上的壟斷”比“合同上的獨家”更穩固、成本更低。
他們不需要合同條款的枷鎖，相信生態的力量自然會讓瑞子“離不開”微信。
李攜耀和喬雅兩人下意識地看向陳默。
只見陳默臉上露出一絲了然的微笑，他看了一眼臉色鐵青的安德魯，然後對許哲點了點頭
“ark代表鵝廠的誠意和格局，我們感受到了。
高盛擔心的是捆綁，而鵝廠自信于賦能。
九宮格入口和定制化開發，對瑞子提升用戶體驗、鞏固‘快+準’的標簽確實價值巨大。
在開放的前提下進行深度合作，這正是瑞子所尋求的。
這個合作框架，我認為有深度探討的空間。”
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