第 12 集︰商業談判，合作契機
陽光透過車窗，灑在沈逸辰的臉上，他坐在保時捷的駕駛座上，眼神堅定而自信。身旁的副駕駛位置上，擺放著一個精致的手提箱，里面裝著重氫離子電池的樣品，這是他打開新能源汽車市場大門的鑰匙。
沈逸辰首先拜訪的是一家在行業內頗具規模的新能源車企 —— 星馳新能源汽車有限公司。這家公司成立于十年前，憑借著先進的技術和獨特的設計，在新能源汽車市場佔據了一席之地。沈逸辰深知，與這樣的企業合作，不僅能為自己的電池打開銷路，還能提升公司的知名度和影響力。
他走進星馳公司的總部大樓，前台接待員禮貌地詢問他的來意。沈逸辰微笑著遞上自己的名片，說道︰“你好，我是未來科技有限公司的沈逸辰，想與貴公司的負責人洽談關于新能源電池合作的事宜。”
接待員接過名片，眼中閃過一絲驚訝，她連忙說道︰“請稍等，我馬上幫您聯系。”
不一會兒，一位穿著職業裝的年輕女子匆匆走了過來，她自我介紹道︰“沈先生，您好，我是星馳公司的市場部經理林悅，很高興見到您。請跟我來，我們張總在會議室等您。”
沈逸辰跟著林悅來到會議室，一位中年男子站起身來，熱情地迎接他︰“沈先生，久仰大名，歡迎歡迎！我是星馳公司的總經理張偉。”
沈逸辰與張偉握手寒暄後，便打開手提箱，拿出重氫離子電池的樣品，開始詳細介紹起來︰“張總，這就是我們公司研發的重氫離子電池。它具有高能量密度、快速充放電、超長使用壽命等諸多優勢。與傳統的鋰電池相比，它的能量密度提高了兩倍以上，充放電速度更是快了數倍。這意味著，使用我們的電池，新能源汽車的續航里程將大幅提升，充電時間將大大縮短。”
張偉接過電池樣品，仔細端詳著，眼中露出一絲懷疑︰“沈先生，听起來確實很厲害，但這些數據可靠嗎？我們需要經過嚴格的測試和驗證，才能考慮合作。”
沈逸辰早料到會有這樣的質疑，他自信地說道︰“張總，您放心，這些數據都是經過我們多次測試和驗證的。而且，我們可以提供詳細的技術報告和測試數據給貴公司。如果您有興趣，我們也可以安排現場測試，讓您親眼見證它的性能。”
張偉點了點頭︰“嗯，這樣吧，沈先生，你先把資料留下，我們技術團隊會進行評估。如果確實如你所說，我們再進一步洽談合作事宜。”
沈逸辰知道，這是一個好的開始，他微笑著說道︰“好的，張總，期待我們能有合作的機會。”
離開星馳公司後，沈逸辰又陸續拜訪了幾家新能源車企。每到一家企業，他都耐心地介紹重氫離子電池的性能和優勢，但得到的回應大多是謹慎的觀望。有的企業擔心技術不成熟，有的企業則對合作條件存在疑慮。沈逸辰並沒有氣餒，他深知，這樣的新技術想要被市場接受，需要時間和努力。
很快，沈逸辰迎來了一個重要的機會 —— 在申城舉辦的新能源汽車行業峰會。這是新能源汽車行業一年一度的盛會，匯聚了國內外眾多知名車企、供應商、專家學者等。沈逸辰知道，這是一個展示重氫離子電池的絕佳平台，也是他拓展業務、尋求合作的重要契機。
峰會當天，申城國際會展中心熱鬧非凡。展館內，各大車企紛紛展示自己的最新產品和技術，吸引了眾多參觀者的目光。沈逸辰帶著團隊早早來到展館，精心布置自己的展位。他們在展位上設置了一個巨大的展示台，將重氫離子電池的樣品放在最顯眼的位置，周圍還擺放了一些宣傳資料和展板，詳細介紹電池的性能和應用場景。
隨著峰會的正式開始，參觀者絡繹不絕地涌入展館。沈逸辰站在展位前，熱情地向每一位路過的人介紹重氫離子電池。他的講解生動有趣，深入淺出，很快就吸引了一群人的圍觀。
“這款電池真的有你說的那麼好嗎？” 一位參觀者好奇地問道。
沈逸辰微笑著回答︰“當然，先生，我們可以現場為您演示一下。” 說著，他便讓工作人員拿出一個小型的測試設備，將重氫離子電池安裝上去，開始進行充放電測試。隨著測試的進行，電池的各項性能指標清晰地顯示在屏幕上，參觀者們紛紛發出驚嘆聲。
“太厲害了！這樣的電池如果能應用到新能源汽車上，那可真是行業的一大突破啊！” 另一位參觀者贊嘆道。
沈逸辰的展位前越來越熱鬧，不僅吸引了眾多參觀者的關注，還引起了一些媒體的注意。幾位記者紛紛圍過來，對沈逸辰進行采訪。
“沈先生，請問您研發這款重氫離子電池的初衷是什麼？” 一位記者問道。
沈逸辰認真地回答︰“隨著全球對環境保護和可持續發展的重視，新能源汽車行業迎來了前所未有的發展機遇。然而，目前新能源汽車的電池技術還存在一些瓶頸，比如續航里程短、充電時間長等。我們研發重氫離子電池，就是為了突破這些瓶頸，為新能源汽車行業提供更先進、更高效的電池解決方案，推動行業的發展。”
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“那您對未來重氫離子電池的市場前景有什麼看法呢？” 另一位記者接著問道。
沈逸辰充滿信心地說︰“我相信，重氫離子電池具有廣闊的市場前景。它不僅可以應用于新能源汽車領域，還可以在儲能、航空航天等領域發揮重要作用。隨著技術的不斷完善和成本的降低，它必將成為未來能源領域的主流產品。”
在峰會上，沈逸辰的重氫離子電池成為了焦點，引起了眾多車企的關注。其中，一家在行業內頗具影響力的車企 —— 威馳新能源汽車集團，主動向沈逸辰發出了合作洽談的邀請。
威馳集團是一家國際化的新能源汽車企業，在全球擁有多個生產基地和研發中心。其產品涵蓋了轎車、suv、pv 等多個車型，在市場上擁有良好的口碑和較高的佔有率。能夠得到威馳集團的關注，沈逸辰感到非常興奮，他知道，這是一個難得的合作機會。
雙方約定在申城的一家五星級酒店進行談判。沈逸辰提前來到酒店，他穿著一身筆挺的西裝，精神抖擻。在會議室里，他再次仔細檢查了談判資料，確保萬無一失。
威馳集團的談判團隊準時到達，為首的是集團的采購總監李明和技術總監王強。雙方互相介紹後，便進入了正式的談判環節。
李明率先發言︰“沈先生，我們在峰會上看到了貴公司的重氫離子電池，確實很有吸引力。我們對這款電池很感興趣，想了解一下貴公司在電池供應和技術授權方面的合作意向。”
沈逸辰微笑著回答︰“李總監，非常感謝貴公司對我們產品的認可。在電池供應方面，我們可以根據貴公司的需求，提供穩定的貨源和優質的服務。在技術授權方面，我們也願意與貴公司展開深入合作，共同推動重氫離子電池在新能源汽車領域的應用。”
接著，雙方就電池的價格、供貨周期、質量標準、技術授權費用等細節問題進行了深入的討論。談判過程中，雙方各抒己見，時而激烈爭論，時而陷入沉思。沈逸辰充分發揮自己的商業智慧，運用各種談判技巧，為公司爭取最大利益。
當談到電池價格時，李明提出了一個較低的價格，試圖壓低采購成本。沈逸辰並沒有直接拒絕，而是巧妙地回應道︰“李總監，您提出的價格確實很有吸引力，但我們的重氫離子電池是采用了最先進的技術和材料研發而成的，其成本相對較高。如果按照您的價格，我們可能無法保證產品的質量和供貨的穩定性。不過，我們可以在其他方面做出一些讓步，比如延長質保期、提供更優質的售後服務等，以提高產品的性價比。”
李明听了沈逸辰的話，陷入了思考。他知道，沈逸辰說的有一定道理，如果一味地壓低價格，可能會影響到產品的質量和合作的穩定性。經過一番權衡，他最終同意在價格上做出一些讓步。
在技術授權方面，王強對授權的範圍和期限提出了一些要求。沈逸辰認真听取了他的意見後，說道︰“王總監，我們理解貴公司的需求，但技術授權涉及到公司的核心利益，我們需要謹慎考慮。我們可以在保證公司技術安全的前提下，適當擴大授權範圍和延長授權期限。同時，我們也希望貴公司能夠在技術研發和市場推廣方面與我們緊密合作，共同提升重氫離子電池的技術水平和市場競爭力。”
王強對沈逸辰的提議表示認可，雙方就技術授權的具體細節進行了進一步的協商。經過多輪談判，雙方終于就電池供應、技術授權等方面達成了初步合作意向。
“沈先生，很高興能與貴公司達成初步合作意向。我相信，我們的合作一定會取得圓滿成功。” 李明微笑著伸出手，與沈逸辰握手。
沈逸辰也緊緊握住李明的手，興奮地說道︰“李總監，我也非常期待我們的合作。讓我們攜手共進，共同開創新能源汽車行業的美好未來！”
離開酒店後，沈逸辰望著申城繁華的街道，心中充滿了成就感。他知道，與威馳集團的合作只是一個開始，未來還有更多的挑戰和機遇在等待著他。但他毫不畏懼，因為他相信，憑借著重氫離子電池的先進技術和自己的商業智慧，一定能夠在新能源汽車市場上闖出一片屬于自己的天地。
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