隔天下午兩點，鏞記酒家。
柴峰提前十分鐘到達。
兩點零八分，陳志華準時出現。
相比之前，他的臉色看起來更加疲憊，眼袋更重了，走路的速度也快了一些，透著一種急迫感。
但今天他沒有像之前那樣冷著臉，甚至在柴峰起身迎接時，還勉強擠出了一個笑容。
“柴先生，唔好意思，路上塞車，遲了幾分鐘。”陳志華主動解釋，坐下後看了看菜單，“你食過未？要不要叫� S食？”
這個變化讓柴峰心里有了底。
那天的陳志華強勢得像個暴君，今天卻主動釋放善意，說明他確實遇到了更大的壓力。
“陳總客氣了，我剛吃過。”柴峰倒了杯茶推過去，“回去後，我和合伙人詳細商量了收購的事情。”
“哦？”陳志華端起茶杯，眼神中透著期待。
“我們對鏡像影業很感興趣，也認同陳總對公司價值的判斷。”柴峰說得很慢，每個字都在試探對方的反應，“不過十五億這個數字，確實超出了我們的預算。”
陳志華的臉色微微一沉，但沒有立刻發火。
“柴先生，價錢是可以傾下� 荒懿釤 丁！ br />
柴峰注意到他用了“傾”這個詞，在粵語里是“談”的意思，這說明陳志華已經有了談判的心理準備。
“我們的誠意價是十二億。”柴峰直接報出數字，然後仔細觀察陳志華的反應，“這個價格是經過專業團隊評估的，考慮了公司的資產狀況、負債情況，以及當前的市場環境。”
陳志華放下茶杯，皺著眉頭“十二億？柴先生，你知道我�O公司光是三個攝影棚就值六個億啦？”
“陳總，攝影棚確實是優質資產，但我們也要考慮到公司的負債。”柴峰拿出一份準備好的資料，“根據我們的了解，鏡像影業目前負債很高。”
“負債是暫時� 背輪淨 行┘繃耍 爸灰 行孿金科舳 廡┬ 窈芸煬湍芑骨濉！ br />
柴峰搖搖頭“陳總，恕我直言，以目前的市場環境，影視行業的風險很高。連續四部片子的失利，已經說明了問題。”
這句話戳到了陳志華的痛處，他的臉色明顯難看了一些。
“那四部片子是意外，”陳志華辯解道，“我做了二十多年電影，成功的項目比失敗的多得多。”
“我相信陳總的能力，”柴峰語氣緩和了一些，“但投資者看的是數據和趨勢。十二億已經是一個很有誠意的價格了。”
陳志華沉默了幾分鐘，手指在桌面上輕輕敲打著。
柴峰沒有催促，而是耐心等待。
他知道這種時候，先開口的人往往會處于劣勢。
“十二億太少了，”陳志華最終開口，但語氣比之前軟了很多，“最少都要十四億。”
從十五億到十四億，這是一個積極的信號。
柴峰在心里快速計算著。
十四億雖然比他們的預期高了兩億，但如果能拿下鏡像影業，這個溢價還是可以接受的。
當然這是在考慮到麻子的澳門之行沒有效果的情況下，如果麻子那邊有所突破，根本就用不了這個價格。
“十四億……”柴峰做出思考的樣子，“陳總，這個數字確實超出了我們的預算不少。”
“柴先生，你要明白，鏡像影業不是普通的公司。”陳志華開始推銷，“我們有完整的制作團隊，有豐富的行業資源，還有一百多部影片的版權。這些無形資產的價值很難用錢來衡量。”
柴峰點點頭“陳總說得有道理。不過十四億這個數字，我需要回去和合伙人再商量一下。”
“需要幾長時間？”陳志華顯得有些急迫。
“大概三到五天吧，”柴峰試探性地說，“這麼大的投資，我們需要走內部流程。”
陳志華猶豫了一下“柴先生，我實話跟你講，現在有好幾家公司都在談收購的事情。如果你�O真的有誠意，時間不能拖太長。”
“我理解，”柴峰表現出了足夠的理解，“那陳總覺得多長時間合適？”
“最多一個星期。”陳志華給出了底線。
柴峰裝作很為難的樣子“一個星期……時間確實很緊。不過既然陳總都這麼說了，我盡量協調一下。”
“那就一言為定。”陳志華伸出手。
兩人握手，這次的談判比之前順利得多。
送走陳志華後，柴峰立刻給張明華打了電話。
“明華，你打听的事情怎麼樣了？”
“有消息了，”張明華的聲音听起來有些興奮，“胡飛那邊的條件我基本搞清楚了。”
“快說。”
“表面上胡飛出價八億買51的股權，但付款方式有問題。”張明華說道，“首付只有三個億，剩下的五個億要分幾年付清。而且後面還有一堆附加條件。”
這個消息讓柴峰精神一振“分幾年？具體怎麼付？”
“第一年付三個億，後面每年付一個億，要付五年。而且這還不算完，剩下的部分要用鏡像影業的股份來抵。”
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柴峰在心里算了一下，胡飛的方案實際上是3+5+股份的模式，真正的現金只有八個億，而且要分五年付清。
“難怪陳志華會猶豫，”柴峰明白了，“他現在急需現金，胡飛這種分期付款對他來說沒什麼意義。”
“就是這個道理，”張明華說道，“陳志華現在的債務問題很嚴重，需要的是立刻能拿到手的錢，不是什麼長期投資計劃。”
“這個消息你是從哪里打听到的？可靠嗎？”
“我有個朋友在胡飛的公司做財務，關系比較鐵。這種內部消息應該不會有假。”
掛了電話，柴峰心情輕松了不少。
有了這個消息，他就完全理解陳志華為什麼會從十五億讓步到十四億了。
胡飛雖然開出了符合陳志華心理預期的價格，但付款方式完全不符合陳志華的實際需要。
相比之下，如果他們能拿出十四億的現金一次性收購，對陳志華來說吸引力要大得多。
現在的關鍵是時間。
麻子那邊需要幾天時間在澳門收購債權，而陳志華只給了一個星期的時間。
時間雖然緊，但應該來得及。
第一階段的任務完成了，他成功地穩住了陳志華，爭取到了時間。
現在就看麻子那邊的行動了。
如果債權收購能夠順利進行，那麼一個星期後，他們就能以完全不同的姿態重新和陳志華談判。
柴峰拿出手機，給麻子發了條消息“搞定了，你那邊抓緊時間。”
很快收到回復“明白。”
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