安瑞公司小靈通業務，開始從城市往縣城和鄉鎮的市場拓展，增加業務的銷售渠道。
在海城之時，梁安沒和林漢生在商業上有真正的交鋒，那時候基本上是顧強正面和林漢生過招，自己則是充當輔助。
連續出手橫掃了林漢生的其他灰色產業，又在股市上壓著東升公司股價，制造針對東升公司的輿論風波，迫使東升公司融資困難。
安瑞公司在小靈通業務上一次性把時代通信技術公司打殘，完全是林漢生抽走了小靈通業務的大部分資金，才使得時代小靈通在三足鼎立的市場上，率先不戰而退。
梁安也沒把心思放在安瑞小靈通業務上，忙著吃下東升公司，以此為基礎並購東方公司，成為最後的贏家。
安瑞和時代公司這一退，讓ut公司抓了機會，迅速發展起來，佔據了小靈通市場的主導權，又回到了歷史發展的軌跡上。
如今雙方公司重回小靈通市場，各自另闢蹊徑，想要在小靈通市場上站穩腳跟。
梁安不會任由林默把時代通信公司做大做強，成為小靈通頭部品牌，給自己養虎為患。
這一次安瑞小靈通業務向鄉鎮和縣城市場拓展，便是針對時代通信公司農村包圍城市發展戰略，遏制住對方的發展趨勢。
雙方要在市場上進行交手，他也想看看林默有幾分能耐，能夠撐多久？
安瑞公司小靈通業務想要快速進入鄉鎮和縣城市場，直接抄襲時代通信技術公司的方法，以低廉的價格打開市場。
安瑞a8型號小靈通成本價最低，市場售價也便宜，以此來當作敲門磚。
通過讓利的方法，跟當地郵政局和電信營業合作，大搞促銷活動。
不過時代通信公司先入為主，憑借這一招吃下了大部分客戶，安瑞公司還是失去了先機。
梁安為了打破時代通信技術公司的農村包圍城市戰略，還是進入鄉鎮和縣城市場，要斬斷對方的根基。
安瑞公司的策略還是廣告營銷，直接打起了鄉村牆體廣告，以及橫幅標語廣告。
牆體廣告和橫幅標語制作，投放成本低廉，在農村地區，相比電視、報紙等傳統媒體，以較低成本實現廣泛覆蓋，且持續時間長，日均觸達成本遠低于互聯網廣告。
廣告多位于交通干線、村莊和鄉鎮顯眼位置，精準覆蓋農村居民和過往行人，適合針對下沉市場的產品推廣。
作為線下流量入口，牆體廣告和橫幅標語廣告在鄉村有很強競爭力，能有效觸達老年群體和非互聯網用戶。
至于縣城方面，安瑞公司采用跟公交車公司合作，在公交車身上制作安瑞小靈通的廣告，讓公交車在縣城四處穿梭，廣告效果也很好。
除此之外，縣城的火車站和汽車站等人流匯集之地的廣告牌上，也做了廣告宣傳。
廣告營銷做到位了，那當然是要大搞特搞促銷活動，快速出貨，搶奪下沉市場的客戶群體了。
如此巨大的廣告投入，有很強的效果，安瑞小靈通成為家喻戶曉的大品牌，增加品牌溢價能力。
客戶在選擇產品時，往往會更傾向于安瑞公司的產品，認為牌子可靠。
梁安除了在產品的品控上下功夫，也會建立強大的產品售後服務，解決客戶後顧之憂。
按照他的說法，小靈通是國內通信發展上的過渡品，也是短期競爭產品。
現在打造強大的通信終端設備銷售網絡，為後續手機業務打下基礎，相當于在通信終端設備市場的布局，並不覺得是虧本。
目前安瑞公司的通信技術研發部，正在四處挖牆腳，網絡通信技術人才，擴大研發團隊，分設幾個小組，其中一個小組負責研究功能機。
安瑞公司進入通信領域有點晚，行業內的公司在3g通信技術上投入了巨大資金和人力研發，想要追是有點晚了。
梁安認為3g通信技術研發成功了，功能機依舊有一戰之力，在國內擁有巨大的市場。
當功能機的價格不過是四百塊時，小靈通便開始衰落，不再是通信終端市場上的主流產品了。
對于安瑞公司的動作，林默一點也不感到意外，雙方終究有一戰。
這次回歸海城，他吸取了父親林漢生的教訓，不會單打獨斗，拉盟友綁定利益，一榮俱榮一損俱損。
時代通信技術公司避開了跟安瑞公司交鋒，選擇另闢蹊徑，猥瑣發育了一波，現金流充足，崛起之勢不可抵擋。
“林總，安瑞公司這次出手，是想打破咱們農村包圍城市的戰略，要扼殺咱們的發展機會！”一個西裝革履的中年男人有些擔憂地說道。
這人叫錢遠強，林漢生留給他的得力干將，有著很強的管理能力。
“錢叔，安瑞公司的體量大，咱們公司無法比擬，但是咱們已經穩住了基本盤！”林默自信地說道。
“林總，可在安瑞產品的沖擊下，咱們的銷量開始出現了下滑的趨勢，用不了多久，咱們就陷入了困境！”錢遠強提醒道。
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“錢叔不用擔心，咱們已經完成了走完了第一步，擁有現金流，第二步就是往城市方向發展，擴大市場！”林默開口說道，
“正面交鋒，咱們討不到好處！”錢遠強皺了皺眉頭說道。
“我可沒有想過和安瑞正面交鋒，那是對方自己找門來，咱們現在太弱了，唯有繼續另闢蹊徑，再蓄力一波！”林默笑著說道。
“林總的意思是？”錢遠強有些不解地問道。
“抄安瑞的作業，跟著搞代銷！”林默想了一下說道“另外咱們不是設計了四款時尚好看的小靈通？”
“是的，已經進入了量產階段！”錢遠強微微點頭說道。
“雪白和粉紅定位為女性產品，廣告營銷打出去，咱們要賺女人們的錢！”林默吩咐道。
“另外款式的產品呢？”錢遠強詢問道。
“另外兩款產品是針對電視購物的產品，通知銷售部給我出去跟那些大小電視台洽談合作，在電視購物頻道上賣咱們這款產品！”林默說道。
“好的！”錢遠強連連點頭。
林默把人打發走，沒有繼續待在公司，給座駕司機打了一個電話，便起身往辦公室走去。
時代通信技術公司想要做大做強，他認為得依靠資本的力量，通過融資獲得發展的資金。
上了專屬座駕之後，林默看了一下腕表時間，吩咐隨行秘書，自己眯一會，到了機場再把自己喊醒。
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