安瑞公司作為最早生產小靈通的廠商之一、支持電信公司推廣小靈通業務，也承擔了初期的風險。
要知道電信作為固網運營商，缺乏移動牌照，小靈通成為其爭奪用戶的重要手段。
信息產業部雖多次“叫停”小靈通，但最終默許其作為過渡技術存在，定位為“固定電話補充和延伸”，允許在中小城市發展。
安瑞公司的小靈通產品沒有停止生產，也是跟隨電信公司渡過最難熬的日子。
所以安瑞公司和電信公司的合作沒有更改，但是產品定位高端，推廣力度有限，市場份額收縮到了百分之八左右。
如今安瑞公司推出了更便宜的兩款機型，投入市場之後，引起了不小的轟動。
安瑞公司的a8型號小靈通，最先把價格拉到了五百塊的價位以下，針對的是巨大下沉市場客戶群體。
各大品牌也不示弱，紛紛調整產品售價，對標著安瑞小靈通的價格，實則也就調了幾十塊錢而已。
梁安收到這個消息，並沒有感到意外，國內的廠商打價格戰，那是從來都不含糊。
上輩子他開了一個小廠子，跟同行搶生意，人家直接報成本價，還保證產品質量，讓他郁悶的不行。
後來實在忍不住來，也就找中間人上門詢問，為何這麼做？
人家怎麼說？人家說是為了擠垮同行對手，直接報產品底價，別人根本搶不過自家廠子。
你問他靠什麼賺錢？人家說廠子有普工就是賺錢，廠子的外商鋪租賃，采購吃點回購，廠子周邊的房子租賃，普工的工資再扣一點，日子照樣過得很滋潤。
所以商人從來不做虧本生意，心里門清得很，生意能不能做，早已計算的清清楚楚。
安瑞公司的新產品，以低價切入市場，並不怕競爭對手跟隨著調整價格。
梁安目前要走代銷的道路，直接拿安瑞和旗下的幾個子公司，以及瑞華公司和恆生藥業作為代銷試點。
這些廠子的普工加起來，差不多有十幾萬人，總歸能賣掉幾萬台，算是開了一個好兆頭。
等整合方案一出，成本價下降，直接把價格拉到三百塊，直接打破ut公司在小靈通市場的主導地位。
幾天之後，安瑞產業園四大廠區內，電信公司在這里支了幾個攤子辦理小靈通業務。
安瑞公司行政部向各產品生產部門下發通知，公司聯合電信公司在廠區開辦小靈通業務，小靈通價格三百六十元起。
這個消息傳開之後，普工們都沸騰了，紛紛前往辦理點購買小靈通。
要知道這個時候的手機，價格可不便宜，最便宜也要上千塊以上。
小靈通則是不一樣，機子便宜不說，月租便宜也便宜，市話還便宜，比傳呼機強，可以打電話發短信，還有鬧鐘功能。
最重要的是安瑞的牌子，要知道安瑞的品控，那是出了名的嚴格，任何產品有質量問題，可以根據產品序列號追責到生產線，以及產線上的普工。
安瑞產業園四個廠區，辦理小靈通業務的攤位，可以看到普工人排著長龍隊伍，可以看得出來場面非常火爆。
引發普工們搶購潮，主要還是價格便宜，比外邊賣要便宜一百塊左右，稍微對比一下，便知道如何選擇了。
對于梁安來說，在自家廠區辦促銷，沒有中間商賺差價，連物流費都省去了，直接從倉庫出貨。
除了安瑞產業園區，安瑞幾個子公司廠康德電子線路、明華電源、科源顯示面板、南容音頻，廣坤塑料的廠子，也差不多是這個效果。
另外海城瑞華公司的幾個廠子，以及恆生藥業的藥廠，也同樣搞了安瑞小靈通的代銷，聯合當地電信公司網點，進入廠區辦理小靈通業務。
一時之間，安瑞小靈通的銷量，仿佛是坐火箭，噌噌往上升。
這個活動要一直延續到廠子放年假，安瑞小靈通的貨物，也是充足供應。
最開始只是這些廠區普工們購買，可有些聰明的員工看到了商機，偷偷干起了代購的活。
只因為外邊最便宜的小靈通，也要賣四百多塊錢，而廠區里邊只賣三百六十元，買下來到手就能賺幾十塊錢。
安瑞產業園旁邊，那就是南油地區的工業園區，那是有不少的制造業廠子，員工更多有二三十萬人，那是很大的市場。
海城瑞華公司的幾個廠子，分別在不同的工業園區，周邊有不少廠子，普工也是有不少。
不僅是這些廠子的員工，就是電信公司負責在廠區辦業務的工作人員，也暗地里偷偷倒干起了二道販子，倒賣安瑞小靈通賺點錢過年。
安瑞公司小靈通業務的銷售人員，對于這些事情，那也是睜一只眼閉一只眼，反正是少量倒賣，並沒有什麼不妥。
有些倒賣安瑞小靈通的鋪工，有著很強的業務能力，光是這一個多月倒賣小靈通，那就搞了幾千塊錢。
這些廠子所在地區的小靈通銷售渠道，很快發現銷量直線下滑，完全不知道是怎麼回事。
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在梁安和張家邦的預估下，這些廠子代銷安瑞小靈通，最多了能賣掉五萬多台左右，利潤最多是四百多萬。
但是到了年終銷售部統計的時候，發現這些廠子的銷量，直接突破了二十萬台數量，銷售部都驚呆了。
這只是安瑞小靈通業務的一個銷售渠道，但也是銷量最高的一個。
只是一個月的時間，安瑞小靈通的銷量突破了三十萬台，是一個非常好的開頭。
別看銷量不少，但是利潤不多，滿打滿算，也不過是兩千六百多萬。
要說跟公司鋰離子電池業務相比相差很遠，哪怕跟個人電腦業務相比，也少了五百萬，可謂是公司所有核心業務中的倒數第一。
梁安覺得這只是開始，小靈通是行業風口，跟當初的vcd相差無幾，該業務是賺快錢的時代。
只要傾注公司資源和打通銷售渠道，可以給安瑞公司穩定的現金流，一年賺幾個億是輕輕松松的事情。
這次試點足以說明，代銷是不錯的銷售渠道，可以快速增加市場份額。
無論是安瑞公司，還是瑞華公司，又或者是恆生藥業和西麗芯片公司，那都是有著屬于自己的供應商，他們也是很好的代銷合作對象。
你要說安瑞公司此舉是以低價格擾亂市場，梁安會攤開手說，那是合作公司購買一批小靈通給員工福利而已。
除了這些工廠之外，他還準備讓業務銷售員，跟那些高校合作，讓他們幫忙代銷安瑞小靈通，走一條不尋常的道路。
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