“趙慧琳不在了嗎？”
李華麟接過便簽紙，打量著上面的地址和電話，眼圈多了幾分紅潤，對著陳生感激的點了點頭。
五伯臨死前曾交代李華麟，希望他可以找到遠在海外的二嫂趙慧琳，並且希望他把老李家離散的族人聚在一起，讓其認祖歸宗。
而李華麟離開老家時，李華忠也明確希望，李華麟可以借助外貿局的渠道，聯系到香江的二娘和兄弟，讓他們把各自的金條和銀元領走！
現在五伯和大哥相繼走了，這就等于兩個人的囑托，都壓在了李華麟的肩頭，
允者一諾千金，李華麟既然答應了五伯和大哥，就自然要找到二娘和二哥，只是沒想到還是晚了一步，二娘竟然過世了
陳生注視著李華麟露出悲傷的情緒，嘆息一聲，輕輕拍了拍他的肩頭，以示安慰。
很快，接待車輛抵達華僑飯店，令李華麟疑惑的是，周思琪竟然早已在這邊等待，身邊還跟著新人王茵。
這新人李華麟有印象，1977年第一屆大學生，畢業于廣州外事學院英語專業，後來分到河市外貿局，
經過幾輪選拔，被抽調江省外貿局後，歸到了周大宇的科室。
在廣州上學，那一定听得懂粵語，周思琪這是給他找了一個粵語翻譯過來啊，不由面露笑意的對著陳生幾人介紹道
“陳哥，華哥，這是我們科室的周思琪，這是王茵。”
周思琪全程面帶笑意，與在科室里的高冷不同，她主動與陳生幾人握了握手，便對著李華麟道
“華麟，你要的粵語人才我幫你找來了，現在就請港商們辦理入住吧。”
林紫嫣見狀，便邀請一眾港商來到前台，給每個人協調入住。
之前預定的房間以單人間為主，雙人間只有5套，明顯不符合港商們的需求，這個時候正好可以按照對應的需求安置房間。
李華麟瞥著周思琪“我以為你不喜歡應酬的。”
周思琪微微搖頭“我是不喜歡應酬，但我覺得你需要王茵，周科已經默許了，港商訪濱期間，王茵暫調到第七科室。”
“默許，暫調？”李華麟挑了挑眉，周大宇這兩個詞用的妙啊，不枉自己上午給他翻譯文件！
遂對著王茵道“那接下來，你就跟著我們一起吧。”
王茵深吸了一口氣，對著李華麟點了點頭“華麟同志，我一定會配合好第七科室的工作。”
“王茵，你別緊張，這又不是在會議室里培訓，那麼嚴肅干嘛，笑一笑。”
李華麟見王茵全程神情緊繃，遂把自己的嘴角一拉，對著王茵做出搞怪的模樣，逗得王茵噗嗤一笑，又強行憋了回去，連連點頭。
周思琪有些無奈“華麟同志，你可是江省外貿局的代表，身邊還站著港商呢，要注意自己的形象！”
李華麟不置可否的聳了聳肩，對著周思琪勾了勾手指，指著前台那些正在辦理入住的港商，笑道
“思琪，內地和香江的情況不同，內地代表與人談判時，喜歡嚴肅認真，擺足架子，處處強調自己對事不對人。”
“但香江是港口城市，那里英國人和香江人混居，思維普遍開放，很多港商處事的方式更傾向于直來直去，人情味，江湖氣極重！”
“生意之道呢，並非要時刻嚴肅緊繃，有時候開朗一點，盡量把自己表現的人畜無害一點，可以讓你的敵人，對你逐漸放下戒備，甚至表現出意趣相投。”
“相反的，如果你全程嚴肅，那你的對手就會在很大程度上認為，你是個極為不好相處的人，從而憑空幻想出各種針對你的辦法。”
“當然了，這都是我自己胡謅的，不一定切合實際！”
“但你要明白的是，這些港商主動來濱海干嘛，他們想賺咱們的錢啊，沒有人會在錢上，去針對你是否嚴肅古板，還是開朗活潑。”
拍了拍周思琪的肩膀，留給她一個你好好體悟的眼神，李華麟笑著與陳生握了握手，調侃道
“我就說，給你安排一個雙人間，你一定喜歡。”
陳生無語的瞪了一眼李華麟，低聲道“在人前，佘麗雅是我的秘書，可實際上，我們兩人是夫妻，孩子都上學了！”
李華麟一愣，笑著對佘麗雅道歉，低聲道“是我眼拙了，那以後我人後叫你嫂子，人前叫你佘助理。”
佘麗雅嘴角勾起笑意，對著李華麟點了點頭“主要內地審查太嚴格了，我和陳生也是無奈隱藏夫妻之事，華麟你理解就好。”
很快，香江來的港商都領到了房間鑰匙，李華麟幾人則充當引路人，將眾港商送回房間，約定晚六點在餐廳包間設宴。
這期間，港商們可以暫時休息，緩解旅途中的疲勞。
外貿員涉外接待，有著明確規定，為三同原則即同吃、同住、同活動。
李華麟作為接待港商的主要代表，除了要負責港商的行程安全與政策解釋，避免出現“政治疏漏”，
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也要給這些港商，留有“茶敘溝通”的機會，更是可以隨時應對突發狀況，及時處理，所以要全程三同！
華僑飯店的房間按接待對象分為 “外賓專用區”和“內賓專用區”，
說白了，就是一條走廊上，以樓梯為準，靠里和靠外的房間。
港商屬于外賓，自然要住在外賓專用區，多為走廊中部和深處的房間，
這種房間通常空間大，采光好，為套間形式，不僅自帶洗漱間，還配備水壺和收音機
而李華麟一行人屬于本地接待人員，需住內賓專用區，大多為走廊里最靠樓梯口的房間，
這種房間雖然也叫標準間，但無論采光、格局、房間配置，都與外賓區的標準間，差上太多。
總得來說，不論是三同安排，還是內賓區和外賓區，都是對外商們的安全考慮，也起到隱性的監視作用。
待得將所有港商都送回了房間，李華麟領著業務處的幾名代表鑽進了預留房間，準備開個小會。
預留房間有三間，即內賓專用區。
李華麟一間，剩下兩間則由張曉蕊，陳詩清幾人輪換著住，主打一個加班、拒工，全憑自願。
“陳生也算是我的老顧客了，去年秋季廣交會上，他先後用3萬台便攜式收音機，跟江省置換了大批農副產品和特定山珍。”
“他這次來呢，我估摸著所圖訂單，也是老幾樣，人參，鹿茸，五味子，木耳，大豆”
“我是真沒考慮到陳生會來濱海參訪，所以去年在廣交會的時候，把鹿茸干貨按照60元一斤賣給他們的”
房間內，李華麟垂頭喪氣的說出了糗事，令李思佳無比詫異
“華麟，我看過去年廣交會的訂單，你脫手的那些鹿茸，都是有斷裂，蟲蛀缺陷的低料曬干，算等外品鹿茸了。”
“等外品鹿茸，公社收購價最多二十七八塊，你賣60良心不會痛嗎？”
李思佳的話語中滿是詫異，連帶著屋內其他幾人看向李華麟的目光中，都多了幾分詭異，黑啊
李華麟嘆息一聲“你不懂，你知道香江本地有多缺鹿茸嗎？”
“他們本地是沒有鹿的，哪怕江省的次貨，拿到香江，他們也能從1司馬斤30塊賣到1000塊港元的天價，換算300多人民幣！”
“我把鹿茸60元一斤賣給陳生，陳生還要感謝我呢，還要跟我稱兄道弟呢，因為我讓他賺了5倍的差價！”
“多，多少，香江一斤鹿茸能賣到300多1000港元，真的假的，咋可能差距這麼大？！”
陳詩清聞言瞪大了眼楮，她望著自己青蔥玉指，不斷掰著，全是零啊
林紫嫣點了點頭“按照歷史演變，香江最初只是一個小漁村罷了，因為地理位置特殊，在英政府的默許下，才逐漸有了如今的繁華。”
“香江的繁華，是建立在它有自由貿易港口，對每個國家都開放無關稅貿易，吸引了外商在此交易，這跟它本地的產能無關。”
“香江沒鹿，而那里卻有很多中醫館，而中醫普遍認為鹿茸壯陽，這就導致香江對于鹿茸極為需求，所以國內30塊的鹿茸在香江賣到1000港元，這不稀奇！”
遂看向李華麟“我想師兄現在一定極為苦惱，陳生來了，還帶著十幾名港商來的，不管他們是否要野生鹿茸，都一定要去參觀鹿場的。”
“到時候，陳生若是知道師兄在去年廣交會上，用庫存積壓的次等鹿茸當高料賣給了他，他一定會很失望的，保不齊會流失很多訂單，是吧？”
李華麟挑了挑眉，上下打量著林紫嫣，沒想到林紫嫣竟然完全猜中了他的心中所想，不由點了點頭，又搖了搖頭
“目前濱海近郊，也就只有山平鹿場，泉玉鹿場，這兩個官方培育基地，每年可以定量的養殖鹿茸與野生鹿茸。”
“但這兩個地方畢竟是以養殖為主，野生鹿數量少，野生鹿茸產量自然就少，內供都不夠，是不可能拿來喂這些“大胃王”的！”
“思佳，你現在就去統計處一趟，讓他們調出798081這三年，大小興安嶺野生鹿茸的收購量，精確到每個公社和旗下收購單位。”
“順便打電話到山平鹿場和泉玉鹿場，就說近兩天會有一批港商過去參觀，讓他把梅花鹿和馬鹿的二級、等外品（二級乙）鹿茸的價格都虛拔75”
“警告他們，員工必須上下一致口徑，如果誰嘴不嚴把實價漏出去了，導致港商訂單談判失敗，他就要負全部責任，我將以破壞國際貿易為由，對他進行追責！”
李思佳拿著筆記本記錄，但記著記著就停住了，訕笑道“華麟，提高75，這是不是有點太狠了？”
周思琪，陳詩清，林紫嫣，張曉蕊幾人不語，只是盯著李華麟，等待他的解釋。
李華麟皺了皺眉，決定給這群人掃掃盲
“談判，要因地制宜，對于港商，他們喜歡什麼？人情世故，江湖豪氣！”
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“咱以特級梅花鹿血茸為例，那是一年只有清明前後才能割下的最好，最頂尖的鹿茸，藥效最強！”
“每年公社要用140到170塊才能收到一斤，它產量有限，高層自己都不夠用呢，能往外賣嗎？”
“特級血茸之下，那就是一級鹿茸，這產量高一些，但有限，同樣要國家內部消耗，能走外貿的很少。”
“別看這個省那個省天天吹牛逼，啊我們的鹿茸都是特級血茸，怎麼怎麼滴的。”
“屁，真正養殖的血茸還沒落地呢，就早就被預定了，見過的人都有限！”
“要是野生的嘛，還有些可能，畢竟那玩意都是獵戶自己采，但能采到的也有限，基本都要上交。”
“現在市面上流通的好鹿茸都是二級，很多省份的代表們會把二級鹿茸包裝成特級的樣子，忽悠外商，一斤恨不得賣他幾百人民幣！”
“就按照去年廣交會上為例，同樣是等外品鹿茸，別的省份什麼價格都有，但唯獨價格沒有低于65的，不然你們以為陳生傻嗎，非要買江省的鹿茸？”
“我讓鹿場把二級，等外品鹿茸價格虛高75，還要經過公社，地方倉庫，最終由江省外貿局牽線發往各地，中間不要損耗嗎？”
“以等外品鹿茸為例，30塊提高75，才52塊5，這只是從鹿場出來的價，加上中間損耗和停留，我賣60塊，貴嗎？”
“一點都不貴，這還便宜呢，還會讓港商認為，他們賺了大便宜，畢竟是60塊的鹿茸啊！”
“如果這個時候，咱們調整一下談判技巧，從千篇一律的公式化，進階到港商喜歡的人情世故，江湖豪氣。”
“我們自己“咬牙損失點”把鹿茸60塊的價格壓到55塊，然後給港商，他們會怎麼想？”
周思琪眼神一亮，脫口而出“他們會以為你很夠義氣，是個可以長久貿易的朋友”
但話說了一半，見眾人都盯著自己，不由臉頰多了幾抹淺紅“那個我猜的不對嗎？”
張曉蕊哭笑不得“對，當然對了，李華麟同志去年在秋季廣交會，就是這麼忽悠那些港商和甦國商人的。”
“並且這套無賴交易理論，從廣交會沿用到甦國，在甦國逛了一圈回來，不僅沒有一個人認為他貪婪，反而都把他當做貿易伙伴！”
“哎，我現在很擔心啊，你們這些心思純潔的女同志，在第七科室待久了，會不會都變成奸商了！”
林紫嫣不置可否的反駁道“小蕊，你這話就有些強詞奪理了！”
“咱們是華夏人，也是江省的業務代表，所有一切的宗旨，就是要讓國家受利！”
“什麼推動貿易，什麼促進邦交，那都是虛的，都是要為獲利鋪路的！”
“我們能讓國家賺錢，也能給自己留下人際關系，這有什麼不妥？！”
“不僅沒有不妥，反而我認為，這才是貿易的真諦。”
“什麼叫奸商，奸商是自己受益，對方虧利，他們才會叫你奸商！”
“而現在我們是自己得利，也讓對方滿意，這就叫共同盈利！”
陳詩清滿眼詫異的盯著林紫嫣，仿佛頭一次認識她一般
“小嫣嫣，你可以啊，什麼時候這麼有覺悟了，讓我都被比下去了耶。”
李思佳見幾人有要掐架的意思，連忙合上筆記本“你們繼續，我回單位了。”
拿過公文包，李思佳準備開門離去，這一打開門，就看到陳生正站在門外，做出要敲門的樣子。
當他看到李華麟的房間里聚集了一群女代表時，明顯愣住了，還下意識很禮貌的問道
“請問，華麟老弟是住這屋吧？”
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